借助“收复克里米亚”的爱国热情,莫斯科零售商大幅拉动鞋子销量

雨果网作者:雨果网
2017-05-25 23:02:48

爱国主义加上比中国便宜的成本,难怪这个鞋子火了。

借助“收复克里米亚”的爱国热情,莫斯科零售商大幅拉动鞋子销量

就如同美国总统特朗普所倡导的民族主义消费观一样,莫斯科一个充满激情的零售商将普京收复克里米亚的政治行动,转变成拉动鞋子销售的契机。

Andrey Pavlov的350个Zenden店面摆满了“叙利亚制造”和“克里米亚制造”鞋子,曾在社交媒体引起一阵热潮,吸引着消费者们蜂拥购买。


“我们曾夜以继日地寻找利基市场,”Pavlov说。Pavlov是俄罗斯发展最快的鞋子品牌Zenden的创始人。

前不久,一位Zenden 客户在Instagram发布了一张图片“叙利亚和克里米亚制造的鞋子并排站立”,并配文称“无法决定买哪双会显得更爱国一点。”

自2014年普京从乌克兰收复克里米亚后,政府就不停宣扬爱国主义。2015年俄罗斯介入叙利亚内战,扶持巴沙尔·阿萨德政权。Pavlov称,复活的民族自豪感,成为业务发展的一个强大刺激因素。但利用这股潮流,也比较微妙。因为大部分俄罗斯人偏爱听起来像外国发音的品牌,比如Zenden就是来自前荷兰足球明星Boudewijn Zenden的名字。

拉塔基亚凉鞋

43岁的Pavlov称,自土耳其在边境线击落俄罗斯轰炸机后,爱国之情促使他下决心从叙利亚寻找供应商。

20世纪90年代初期,Pavlov曾在军队中服役。他拒绝再与土耳其合作伙伴(占据Zenden 7%的销售额)有任何生意往来。与中东市场的接触,让他找到了叙利亚拉塔基亚制造商。拉塔基亚是叙利亚总统阿萨德家族在地中海的大本营,俄罗斯空军基地也坐落于此。

第一批不同款式的10000双女性凉鞋,由卡车运输,经过伊朗和阿塞拜疆,抵达Zenden俄罗斯仓库。

这些平均售价15美元的凉鞋,在消费群中引起轩然大波。比如,一位名叫Irina Ershova的营销经理,上个月在莫斯科Zenden专卖店买了一双凉鞋。

“‘叙利亚制造’标签引起了我的注意,但鞋子价格是我消费的主要原因,”她说。



Pavlov称,他正想办法从叙利亚采购更多鞋子,那里的鞋子质量很高,成本却比中国还便宜。Pavlov库存产品中80%都是中国鞋子。物流和政治带来的危害比Pavlov预料的更大,让他无法按照原计划从拉塔基亚(叙利亚港市)生产商那里订购350000双夏季凉鞋。

克里米亚工厂

Pavlov非常看好克里米亚市场。俄罗斯为了安抚这片地区上的企业,推出税收减免政策。这也给Pavlov带来一种竞争优势。

去年,Zenden 在克里米亚一个租用工厂生产了80000双鞋子,占整个公司总产出的1%。但Pavlov表示,一旦黑海港口城市耶夫帕托里亚的工厂(价值10亿卢布,约合1800万美元)修建完成,年度生产量将暴涨至100万双鞋子。

Pavlov预计,随着第400个店面开张,以及进入西伯利亚市场,今年销量将增至1200万双,营收将提高30%,达到280亿卢布。

“Zenden瞄准的低收入低收入购物者,更容易产生爱国主义热情,”FCG研究公司称。“如果Zenden鞋子定价比其它品牌鞋子高,人们也不太可能会买这些克里米亚和叙利亚制造鞋子。”(编译/雨果网 杨雪平)

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