亚马逊新建好的listing如何快速冲到bestseller?你只有两个月的时间

SellerGrowth卖家成长作者:SellerGrowth卖家成长
2017-11-07 10:59:20

新建的listing一旦上架,两个月之内一定要做出效果,如果两个月没做出效果,亚马逊就会对我们的扶持力度大大减少。

亚马逊新建好的listing如何快速冲到bestseller?你只有两个月的时间

新建的listing一旦上架,两个月之内一定要做出效果,如果两个月没做出效果,亚马逊就会对我们的扶持力度大大减少,因此在这两个月内卖家需要尽一切可能冲刺bestseller。

Ps: 以产品放在这个类目的两个月,而不是账号注册下来两个月。

已经创建好的listing如何冲到bestseller?

亚马逊新建好的listing如何快速冲到bestseller?你只有两个月的时间

Movers&Shaners:指变动,假如您的销量在一段时间变得很快浮动很大,就有可能上到100

Most Wished For :您的产品被买家认为是礼品,加入到愿望单的次数较多。

冲刺bestseller的第一个目标应该是New Releases ,如果一个月之内你的新品有很好的销量,会被抓取出来,放在这里面。

listing的饱和度决定你的出单情况

1.基本信息

亚马逊新建好的listing如何快速冲到bestseller?你只有两个月的时间

切忌:标题和分类节点不建议更改或优化,如果去修改亚马逊会认为你这个是新的产品,扶持力度(流量端口)会比以前小。

排名和销量都会急剧下降,80%的概率都是消极影响。

建议:优化listing可以从描述,search terms,图片做起。

search term经过多次验证,发现控制到200-250个字符相对来说比较好。

一行二行写,后面空着,越靠前的关键词权重越大。

2.Frequently bought together

我们一般称之为FBT,组合购买:A和B多次一起被买家购买,6次以上出现在FBT的概率很大,上面的比下面的量大,是一些关联性互补性的产品如下图。

亚马逊新建好的listing如何快速冲到bestseller?你只有两个月的时间

FBT不是所有卖家都有,尤其是新卖家,也不能在后台操作。

FBT由亚马逊认为两个产品经常被组合在一起购买,因此被推荐,如果没有只能说明你的listing不够成熟。

FBT分两种:竞争型:两个同款产品,最好两个产品都是有自己的。

互补型:指配套的,任何一个卖家都可以展现在这个位置。

3.如何搭建这个FBT模板?

1. 在后台满减做捆绑促销(两个产品一起下单)

2. 通过刷关联单,将两个产品一起下单,对于电子产品差不多六次就能出来。

4.Customers who bought this item also bought

这个叫买了又买,这个与FBA的性质是一样的,只不过产品数量比FBT位置的更多,权重比FBT位置低,与A产品一起被买家购买所出订单数量比B产品要少,位置如下:

亚马逊新建好的listing如何快速冲到bestseller?你只有两个月的时间

5.QA

像打广告一样,用到拟人或排比的手法,做到对于其它买家有价值,长期营造论坛氛围。

亚马逊新建好的listing如何快速冲到bestseller?你只有两个月的时间

6.Review

新卖家可以通过品牌备案后参与早期评论人计划,切记参与该计划所得到的Review非常客观,因此要求产品本身质量可靠。

亚马逊新建好的listing如何快速冲到bestseller?你只有两个月的时间

亚马逊运营模式走精品路线还是铺货?

建议:

1.弱化店铺,关键在爆款

通过一条listing带动其它listing,做变体。

2.选热销品,保护注册商标

季节型或周期型,两个店铺分开卖。

如何获得产品多个分类节点?

1.亚马逊系统随机匹配

2.变体合并

3.开 Case 找亚马逊客服帮你修改节点

开case内容包含:Node ID + ASIN

Node ID 获取方法1:在类目当中进行品类范具体到某个小节点,获取ID

亚马逊新建好的listing如何快速冲到bestseller?你只有两个月的时间

Node ID 获取方法2:库存--批量上传--库存模板--具体分类模板

亚马逊新建好的listing如何快速冲到bestseller?你只有两个月的时间

Node ID 获取方法3:合并变体

将产品多做几个变体,后期再做合并。

总的来说一条满分的listing是这样的:

标题=顾客需求+产品附加价值+目标关键词

图片=500~1000像素+专业拍摄+纯白背景+多角度+细节(包装、尺寸、大小...)标注+使用情境

描述=15~25词短句++先好处再功能+口语化

评价=产品质量+使用反馈

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