环球易购独立站 - Gearbest.com流量构成分析

这两年自建独立站的热潮吹遍了整个跨境圈，尤其是Shopify在中国的流行，第三方平台的政策收紧。很多中小卖家都打算尝试自建站，那么问题来了？自建站怎么做呢？做一个自建站需要考虑哪些因素？也许这家老牌的跨境电商——环球易购的独立站可以给你一些启发。

Gearbest.com背景

环球易购作为老牌独立站的翘楚一直被仰视，从未被超越。而作为环球易购旗下自营的独立站Gearbest.com创建于2013年，在创建短短几年之间便实现快速增长，截止目前为止Alex全球排名在342位，日均流量更是达到百万级别。

由于依托于深圳这个全国最大的电子产品交易市场，他们的主营产品线依然是电子产品。尤其是小米手机及其周边产品出货量巨大，当然他们的其它品类比如户外，服装的流量占比也是很大的。

Gearbest的主要流量来源有哪些？

Gearbest.com的流量构成主要分为六个部分：

Direct直接流量：直接流量是指在浏览器中键入网站网址的访问者或点击书签来到访问网站

Referrals引荐流量：主要指那些外部链接带来的流量，比如找红人做评测，红人给你加了一个链接。一旦有人通过这个链接访问了你的网站，那么这就属于引荐流量。

Search搜索流量：来源于Google,Bing,Yandex等搜索引擎的流量，一般是免费流量，这要求良好的站内SEO优化

Social社交媒体：不用多说。主要是来自各大热门社交媒体，比如FB，INS,Youtube等。

Mail : EDM邮件营销，老外一般都喜欢有事没事看看邮件。

Display:主要是指一些付费的google adwords广告之类。

下面，我们来详细分析下每个流量来源，看看究竟是哪些因素成就了Gearbest.com.

Direct直接流量

Gearbest.com直接流量的占比达到了35.42%。说明环球易购在gearbest这个品牌的打造上做的比较成功，同时也说明他们海外有比较大的知名度，良好的口碑使他们的客户甚至可以直接在浏览器键入域名来访问网站。

笔者认为这跟他们网站的定位有很大的关系。他们网站的Slogan是Best gear at best prices.给人们的第一印象是Gearbest只出售好的商品，并且超低价。当然他们也做到了，很多产品的价格都略低于竞争对手。长此以往，会给人形成一种gearbest产品是最便宜的固有的印象。这就像你买衣服去淘宝，买电子产品首先想到京东一样。

Referrals 引荐流量

Referrals流量占比达到14.66%，说明他们在营销上投入的费用是巨大的。这其中包括我们熟知的红人评测，各种付费免费的新闻稿，Affiliate联盟营销，相关论坛，FB，FB各种群组，独立博主等。

给他们导流的网站达到995+ ，实际的数值应该更加庞大。管理这些媒体，红人等都需要花费巨大的精力。从他们的站外链接也可以看到，很多大的专业的媒体都有为他们的产品背书。特别是权威媒体，带来巨大流量的同时也能提升网站的整体知名度。同时也说明他们的选品是贴合主流市场的，对用户和产品都有较为深入研究。还有一个重要原因是：由于他们的出货量大，很多好的供应商资源都愿意优先向他们提供最新的产品来优先上架推广。工厂才是对整个市场最敏感的群体。

所以反推回来怎样和供应商建立这种深入合作呢？ 争取成为他们重要的合作伙伴以单品打造的方式来实现销量的快速增长，从而带动整个品类的流量和销量。只有这样你才有可能优于你的竞争对手得到第一手的产品信息资源。大的公司之所以能成为大公司，他们在供应链资源的争夺上都是不遗余力的。

Search搜索流量

划重点，这一部分的流量是免费的。由于见效周期较长，新站大概需要三个月才能见效，很多人都忽略了这一部分流量。但是如果你想降低运营成本，请投入精力在SEO上面吧。

Gearbest.com的SEO流量占到了19.21%。其中免费的流量占比更是达71.61%，在整个流量渠道中占比将近20%，流量结构比较健康，说明他们在SEO这块做的很出色。环球易购作为一个老牌的跨境电商公司之前做的网站也被谷歌惩罚过，所以人家最知道怎样建立一个SEO友好型的网站的。（由于篇幅限制，站内优化后面再做分析）

从Similarweb提供的数据来看，他们TOP5的关键词是Gearbest，小米产品词，一加。这几款产品都是最近几个月在科技圈非常火爆的产品，本身自带流量，可以不用花费巨大的成本就能带来非常好的引流效果。如果对电子产品有一定的了解，持续关注这种新品的发布便可以提前对产品，运营，推广进行布局。快速获得第一波的流量，运营得当甚至可以无限扩大流量占比。

Social社交媒体 

社交媒体目前来说效果较好的可能是Youtube,Facebook,VK这三个渠道。这几乎占据了他们社交媒体流量来源的前三位。

Youtube不用多说，他们主营的产品是电子产品。在Youtube上甚至一些很小的红人都跟他们有合作，有的通过联盟的方式，有一些通过免费评测来建立深远长期的合作方式。在Social这个渠道的流量占比61.73%，前面说过他们的手机出货量很大，所以很多人会倾向于通过Youtube来了解产品并最终作出购买决策。

Gearbest主页FB粉丝将近360W。除了日常的帖子更新，他们会不定期的结合站内策划活动，比如节日促销，周年庆，Giveaway等活动。他们在FB广告的月投入甚至可能是有些小公司一年的营收。所以真的不要羡慕大公司每年的销售额，毕竟他们的投入也是你想不到的。

第三个是VK，这是俄罗斯的主流社交平台。从笔者获取的数据可以看出，他们有针对俄罗斯这个国家专门的去做一些营销推广并且成效不错。还有一个重要的原因，俄罗斯的流量获取成本相较于欧美来说更便宜。

Mail EDM邮件营销

Gearbest.com在邮件营销这个渠道的流量占比为2.42%。小编提到过他们在这个行业的资源积累超过十年，尤其是用户信息的收集更是有得天独厚的优势，这也是做独立站最大的优势，用户=$$$.

通过不同的维度，比如地理位置，兴趣来进行人群细分。从而实现精准化营销，利用获取的用户信息最大化价值。这也是获客成本低，转化较高的一个方式。

Display Advertising广告

广告的投入占了8.47%。这里面值得特别提出的也是占比较大的如Google Adwords广告，ShareASale.Google Adwords作为谷歌最赚钱的营收项目，流量贡献自不必多说。按照环球每个月的广告投入，应该是谷歌的大客户。

Shareasale是联盟营销平台巨头之一，左边的比如mydealz.de,pepper.pl都有通过这个联盟平台来赚取佣金。包括一些Youtuber也会通过联盟的方式赚钱。

联盟营销是基本不会亏的一个营销方式，因为产生购买了之后才需要支付佣金。但是在网站发展的前期就不要考虑通过这个平台获取很大流量了，因为前期没有知名度，转化率较低。出于自身利益考虑，站长一般不愿意进行重点推广。但是可以考虑找行业里面的重点的博主通过定期送样的方式进行深度合作。

从中我们可以学到什么 ？

独立站前期投入较大，需要自己引流做起来较累。但是到了中后期会越做越容易，投入成本也会相应降低。比如你有一定的知名度，站内做的不错都是能获得一些自然流量的。

除了以上你还发现了什么 ？ 欢迎和跨境女神经一起探讨。

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