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这个中国烤炉是如何两周内在北美众筹到45万美金的?

Grills原身是国内的一家大型厨房设备制造商研发生产的烤炉,它是如何从OEM代工厂到拥有自有品牌并成功走上全球化道路的呢?

这个中国烤炉是如何两周内在北美众筹到45万美金的?

今天小编要来讲述一个从OEM代工厂到拥有自有品牌并成功走上全球化道路的品牌故事。

Z Grills原身是国内的一家大型厨房设备制造商研发生产的烤炉。这个厂商一直为别的品牌做OEM代工,每年出厂数万台烤炉。由于近些年来OEM代工的利润一直被压缩,OEM贸易环境并不理想,这位老板狠下心来决定开创自己的品牌并且找到了Red Cube 品牌出海公司帮助其美国事业的拓展。

Z Grills在出海的道路上一开始也并不是那么一帆风顺,烤炉在产品改造前有着多数品牌出海之前都有的问题,就是品牌原先的名称、产品设计等等无法令国外消费者产生深刻印象。例如在Z Grills这个名字产生前,这个烤炉的名字叫YOYO Grills。厂家认为“YoYo”听上去很朗朗上口,“呦呦,切克闹...”的烧烤大叔形象仿佛就在眼前。但是,通过线下咨询和线上调查,我们发现北美消费者对于“YoYo”这个词并不理解,无法产生相关的联想。中国的流行语在其他地方并不行得通。这个品牌名无法对推广和销售起到积极作用。市场调查显示,在美国,烤炉的消费者多为40-50岁的男子,并且多数聚集在美国德州。这些消费者都是相对美国本地化和成熟化的群体,YOYO Grills这个名字对他们来说稍显稚气。

Red Cube在帮Z Grills在美国打响自己品牌时,第一步就是帮其重新取一个接地气的名字。我们先让专业的取名工作人员编写30个未被注册的品牌名称,再由烤炉专业爱好者们从中挑选出他们最喜爱的烤炉品牌名,Z

Grills由此而生。字母Z容易令烤炉消费者联想到烤肉时发出的“滋滋声”,同时也是品牌创始工厂老板姓氏 zhou 的大写Z,更加确定他们要把中国制造卖到美国的情怀。好的品牌名不但可以避免了因为文化差异而造成的名称歧义,也能让消费者更容易记住你的产品。

原本制造商特地在烤炉上印上一个“籩”字,想令产品外观更加丰富,增加趣味性用。但是Red Cube的市场数据研究表明,烧烤是地道的美国文化,消费群体比较难接受中国元素的融入,因此我们建议去掉不合理的设计,通过市场数据制定针对性的品牌策略。

通过多次的修改设计之后,最终诞生了今天我们所见到的Z Grills。在Logo设计上Red Cube选用了充满美国当地传统文化的烧烤烙印Z字样式,看起来更加地美国本土化。并且采用了纯黑和金色这两种颜色让烤炉看起来更有质感。我们将烤炉的定价设为400至500美金这个区间,希望消费者用更低的价钱也能买到一部专业的烤炉。

为了在北美市场先声夺人。Red Cube 经过研讨,最终确认以众筹方式打开市场。 众筹能够快速地提高品牌的曝光率,高速地收获属于自主品牌的粉丝群。

Red Cube针对如何突出Z Grills的特点做了大量专业的市场调研,根据市场调研结果圈定了Z Grills的目标客户人群,并且针对目标客户群的喜好制作相关的广告、视频、产品设计、包装等,将烤炉更加美国本土化,更加符合美国人的审美,迎合目标群体的需求。并且我们从这些目标客户群体出发,寻找最适合的Z Grills宣传推广方式,将产品广告定点投放在各大网络平台上。 目的是进行将宣传时间放长以此吸引足够的目标客户,并且获取目标客户资讯,提高后续的产品发售讯息投放的准确性。

经过了一至两个月的预热,在Z Grills积攒了足够多的目标客户后,我们开始开放众筹,并在各大社交平台上进行广告精准投放,同时我们不断向众筹平台推荐这款产品,寻求曝光,最后Z Grills得到了众筹平台的认可和推荐,短短两个星期,达到了近43万美金的销售额。Z Grills产品登上INDIEGOG的首页,成为平台的烤炉类产品排名第一,众筹所得金额超出设定目标的744%,获得了多家美国知名媒体的正面报道。

此后,Z GRILLS 一直保持和Red Cube 长线合作,在北美各大电商平台不断扩大自己的市场份额。真正把品牌出海的每一步走得踏实有力。

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麦出海
美国硅谷本地的品牌营销和销售专家,为中国企业提供一站式品牌出海服务。
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