2019​亚马逊卖家如何拥有“回头客”？99%的人不知道

亚马逊最成功的地方，就是懂得吸引客户，更懂得如何留住他们成为忠实客户，亚马逊订购省计划就是一个很好的例子。

订购省计划，也就是Subscribe&Save，简称S&S。简单来说就是“订购&省钱”功能，这个版块是亚马逊极具创新的一个方面，买家定期订购亚马逊平台上卖家销售的商品，能为卖家带来定期稳定的流量和订单，不用担心压货多，无人购买；产品足够优秀的话能够长期占据出单量前几位，竞争对手只能望其项背；长期稳定也有利于卖家资金周转。

参加“订购省”计划的买家可以选择商品、数量和配送频率。定期订购的周期可以任选1-6个月，而且美国境内免费邮寄，其价格一般是普通订购方式价格的9.5折，能节约5%。如果买家在指定月份内收到5件或更多订购商品，则每件订购商品将享受10%或15%的折扣优惠，具体折扣取决于商品分类。在S&S订购后，卖家要根据客户的订购周期，定期发货。比如订购了某食品的1个周期，卖家须每个月发送一次该食品。

S&S订购服务是买家和亚马逊卖家双赢的事情，买家以优惠价定期免邮费收到某种日常常用的商品，既省钱又省事，不用每次到用的时候再去购买，商品根据之前设定的用量定期送上门，而亚马逊卖家以此获得大量的长期顾客，所以这种订购服务非常受欢迎。

参加亚马逊订购省计划也是有一定的资格要求的，资格标准包括销售历史记录和卖家绩效指标以及其他因素。要参与该计划，亚马逊物流账户必须满足以下要求：

其一，信誉良好；

其二，反馈评分不低于4.7；

其三，已使用亚马逊物流销售商品3个月或更长时间。

而卖家绩效审核是一个持续性的过程，旨在确保亚马逊买家拥有优质的客户体验。卖家们将收到有关任何具体“订购省”的绩效问题的通知。绩效指标欠佳可能会导致“订购省”商品暂停销售，或卖家参与“订购省”计划的资格被终止。但是，针对“订购省”计划的绩效审核不会影响卖家亚马逊“订购省”计划销售账户的常规权限。

对于符合要求的商品，亚马逊会针对下单当天的商品价格应用“订购省”折扣。折扣数额最高可达15%，具体取决于买家所订购的商品总量及商品所属的商品分类。折扣将应用到卖家提供订购商品时设置的销售价格中，并会从收入中扣除。对于“订购省”订单，亚马逊物流负责取件、包装和配送。

订购省计划要求商品必须通过亚马逊物流配送，而且卖家必须至少将存货百分比控制在 85%。这就对卖家的库存量有了极高的要求，卖家们既要保证库存充足又要考虑到亚马逊仓库的存储费用问题。因此推荐卖家们找到优质海外仓去协助存储货物。【1·11特惠采购节】美国亚马逊头程及本土快递派送，省钱省时>>>卖家可以将货物批量运输到海外仓存储，海外仓的存储费用要比亚马逊仓库低很多。当亚马逊仓库库存不充足的时候可以极速从海外仓调货补货过去，即满足了订购省计划对于库存百分比的要求，又能最大限度的为卖家们节省仓储费用。这一亚马逊利好项目，适合参加的卖家们都可以尝试一下。