600万亚马逊卖家中，竟然只有2万能算上“大卖”

2015年1月，亚马逊首次提到了200万卖家这个数字，这是保守估计，在随后的几年内，亚马逊卖家人数以每年100多万递增。截至目前，亚马逊全球卖家人数突破600万。

在过去的一个月内，一共有57万卖家得到评论，高于去年的48万。一年之内有1280万卖家得到评论，高于去年的1180万。一共有215万家卖家出售了产品，比去年同期160万相比增加了35%。

14万卖家的年销售额能到达10万美元，它统计了所有销售成绩可观的卖家。但是只有2万名卖家的年销售额达到100美元，这部分群体在该平台上创造了绝大部分的交易量，在这2万名买家中，近一半来自美国，其次是英国和德国。

这几项数据形成了亚马逊平台卖家数量漏斗模型图。漏斗的顶部是数百万卖家，而底部只有数万名卖家。这和大多数平台的情况相差无几，他们的漏斗模型图都是“头重脚轻”，这意味着少数的卖家创造了大部分的销量。

在2万家大卖中，中国卖家寥寥无几。随着大量企业涌入跨境电商平台，竞争激烈，导致转化成本过高；中美贸易战进入白热化，出口税提高10-25%，亚马逊FBA全部征税；出海企业还在一味往平台扎堆，这是非常危险的现象。

目前国内出海方式还停留在跨境电商平台，对其他出海途径一知半解。之前海哥针对“出海方式选择”问题在网上做过调查，几乎所有的人都选择亚马逊、eBay等平台。在之后的直播课堂中问过小伙伴们：“你们了解独立站吗？”，结果9层以上观众表示没听说过。

独立站全称是独立商城网站，不同于平台，独立站优势在于无需交纳平台税、不存在比价竞争、运营自主品牌，但是独立站拥有较高的技术门槛和资源支持，迫使许多企业只能望洋兴叹。

中小卖家缺的就是技术和资源，那该怎么办呢？

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