那个在INS上卖唇彩的美少女,成了史上最年轻10亿富妹

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2019-03-07 17:37:13

这个就是社交媒体时代的巨大威力。流量对了,产品对了,就有无限的商业威力。​

那个在INS上卖唇彩的美少女,成了史上最年轻10亿富妹

这是一个网红电商造富的真实神话。年仅21岁的网红美少女凯莉詹娜,超越Facebook的扎克伯格,荣登福布斯2019年全球富豪榜史上最年轻白手起家富豪。她是美国网红家族卡戴珊家族成员的之一,喜欢玩INS,她创立了以自己名字命名的品牌Kylie Cosmetics,而公司只有7个全职和5个兼职员工!

要说起凯莉詹娜,需要先介绍一下卡戴珊家族。卡戴珊家族,是纽约知名的名媛家族,有自己的真人秀节目,父母和姐妹都和体育圈结下不解之缘,家中各姐妹的新闻频频出现在娱乐版和体育版,被称为娱乐界的肯尼迪家族。2004年,妈妈Kris Jenner为家中姐妹们打造了真人秀节目《与卡戴珊姐妹同行》,这档节目在美国火到家喻户晓的程度,这个家族中的女人一个比一个厉害。

二姐金卡戴珊,因为“XX录像带”、“绝世美臀”、“NBA球星缘”,曾经是姐妹中最火的那一个。

卡戴珊同母异父的妹妹肯豆(Kendall Jenner),现在是现象级的超模。

卡戴珊家族基因中的营销能力和吸金能力,在“卡小妹”凯莉詹娜(Kylie Jenner)这里更是发挥的淋漓尽致。这位从小在镁光灯中长大的小妹,自小就和姐姐们一样,在INS上发布自己内容:自拍,化妆,生活。到现在,她的INS粉丝已达1.28亿,超过了肯豆以及家族里边多位姐姐,仅次于金卡戴珊的1.3亿粉。

凯莉小时候还是一位邻家小妹,还不到20岁瞬间变得性感妩媚。她的粉丝们发现,其中的原因,是她的嘴唇。开始凯莉还没承认,但后来她还是大方说出来做了丰唇手术。

凯莉的性感丰唇火得不行,在INS上还出现了一个主题“凯莉詹娜挑战”(#kyliejennerchallenge),全球少男少女们纷纷晒图模仿她。她发现大家竟然如此关注她的嘴唇,只要她说用过哪款唇彩,那款产品就会迅速卖光。自己拥有如此巨大的关注流量,何不直接把流量向自己的品牌来变现?于是她创立了自己的品牌Kylie Cosmetics,第一款产品,就是最Kylie Lip Kits唇膏系列,售价29美刀。

凯莉的粉丝,大部分是15-25岁的小年轻,流量精准度极高,所以网站刚上线那会,不止一次因为流量太大而崩溃。

凯莉持续卖力推广她的唇彩,亲自为每一款产品代言。随后产品线开始拓展至眼影、腮红等产品,到特定节日,比方说生日,还会出特别版包装。如果把凯莉的INS仔细研究一遍,她真的是网红电商的典范!

而让凯莉的生意取得进一步突破的,是她的Kylie Cosmetics和美妆零售商Ulta签订了独家分销协议,产品可以通过Ulta旗下超过1000家门店分销。要知道,此前品牌只在线上和一些快闪店发售。仅仅6周,Kylie Cosmetics在Ulta就卖出了5450万美元的产品。

2018年,Kylie Cosmetics营业收入约为3.6亿美元,福布斯对这家公司的估值为9亿美元,凯莉詹娜拥有100%的股权。加上其他代言及收入,凯莉詹娜被福布斯评为史上最年轻的白手起家10亿富豪,Facebook创始人扎克伯格实现这个收入时,是23岁。

凯莉詹娜的公司,却是极其轻资产。公司只有7个全职和5个兼职员工,生产包装外包给加州一家美妆公司Seed Beauty,销售物流外包给Shopify,财务与公关由妈妈克里斯负责,她收取10%的管理费。

而凯莉詹娜自己,主要负责化妆,拍自拍,谈恋爱,秀恩爱,还有,投入一点时间到产品中来。

这个就是社交媒体时代的巨大威力。流量对了,产品对了,就有无限的商业威力。

你可以把詹娜称为,史上第一位“自拍十亿富豪”!而接下来,还会有更多!(来源:跨境电商跨境屋)

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