跨境“表哥”新宠!这个深圳组装的手表潮牌是如何火爆起来的

跨境电商跨境屋作者:跨境屋Can哥
2019-03-18 09:35:34

它的火爆,再次证明了以Instagram为代表的社交媒体具有无可限量的流量价值。

跨境“表哥”新宠!手表潮牌Daniel Wellington是如何火爆起来的

这两年在亚马逊平台或独立站做手表品类的卖家,有一个产品模仿的新宠,不是劳力士,不是Swatch,而是Daniel Wellington这个瑞典品牌。Daniel Wellington最近几年简直红得发紫,很多卖家都希望借势火一把。DW设计在瑞典,主要零部件都在国内生产,在深圳组装。它的火爆,再次证明了以Instagram为代表的社交媒体具有无可限量的流量价值。

DW创自2011年,在手表行业绝对是一位新秀。官网上的品牌故事非常简单,品牌创始人Filip Tysander在旅途中遇见一位低调谦逊的英国绅士,他着装优雅简约,佩戴的一款古董腕表,其斑驳织纹尼龙表带彰显出隽永格调,这启发了Filip新的灵感,他决定创建自己的腕表品牌,并以这位英国绅士的名字Daniel Wellington作为品牌名称。

DW的最早设计采用了"NATO strap北约表带",配合轻薄、精致、简约的表盘。由于创业启动资金非常有限,Filip想到了中国制造,电商销售的方案。

核心部件上,DW使用的是一家日本专供低价品牌手表的机芯供应商美优达(Miyota),产品可靠,价格相对较低,库存充足。外壳、盘面表带、包装全都是中国制造,组装在深圳。简约的设计,不仅容易让消费者接受,实际也降低了生产成本,减少了工厂可能出现问题的环节。

做好了设计和生产,DW就开始了线上推广。

和最近几年崛起的潮牌一样,DW在社交媒体的玩法是非常出色的。看看它的官网,你会看到全球各地有多少用户为DW贡献了精彩动人的照片!

DW的社交媒体推广实在说不上有什么特别的套路,就是不断找各种时尚博主、网络红人,给他们送手表,让他们发照片,最好附上红人专属优惠码,从中甄选特别能带货的红人,给予他们更多的支持或费用。

DW起步的时候资金有限,早期合作的红人多数只有2万以内的粉丝。虽然覆盖面有限,但幸好大多数不需要费用,只需要赠送手表,这个过程多送红人积累了很多早期曝光和口碑。直到现在,DW依然和大量“小网红”在展开合作,有的效果还很不错。例如这位来自佛罗里达的castellistella,INS粉丝大概15800人,发的一张DW照片,就获得了1173次赞。

跨境“表哥”新宠!手表潮牌Daniel Wellington是如何火爆起来的

DW为多数合作的红人,都附上专属折扣码,一般是15% off。这是追踪效果最好的方法。这其实和我们熟悉的亚马逊联盟、网盟是同一个思路。

跨境“表哥”新宠!手表潮牌Daniel Wellington是如何火爆起来的

DW合作过的红人大大小小,照片的场景涉及的生活的方方面面。Instagram红人们确实非常敬业,把DW手表呈现得非常有逼格。这个新晋品牌在社交媒体平台获得了快速传播,很快就成为互联网上的网红品牌。

DW感受到Instagram的威力,进一步开始了一系列标签主题营销,其中比较受欢迎的是#dwpickoftheday和#dwpickoftheyear,让全世界的用户晒DW的照片,有很多非常精彩的作品,有的还进一步入选到DW官网。

借着Instagram上强大的传播,源源不绝的流量从Instagram直接导流到官网,或者用户再通过搜索进入官网。

DW官网另一大流量来源来自于搜索和Referral,DW不仅社交流量做得出色,还进行大量的SEO优化,并与Referral合作,为官网带来了非常可观而精准的流量。

除了独立站,DW很快也在亚马逊等主流电商平台上线。亚马逊上很多做手表的表哥表姐看着DW都想流口水,非常希望能从这个产品上分到一些流量。

跨境“表哥”新宠!手表潮牌Daniel Wellington是如何火爆起来的

专注设计,主力投入电商,最大化发挥社交媒体和搜索流量的威力,这些都是DW短短几年就爆火互联网的成功密码!(来源:跨境电商跨境屋)

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