【最全】关于Amazon的黄金购物车(BuyBox)

什么叫做亚马逊黄金购物车?赢得购物车,能获得更多的订单?如何获得购物车,哪些因素会影响到?

【最全】关于Amazon的黄金购物车(BuyBox)

首先黄金购物车有多重要我就不用多介绍了!名字就可以看出来了,黄金一样的购物车,哈哈哈!就知道到底有多重要了!

根据统计,大约有90%的会通过页面的购物车(Buy Box)连接结账!只有10%的买家会用黄金购物车以外的链接(“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)

但是,规矩就是每个产品页面只有一个黄金购物车,如果产品有很多的卖家,那么购物车就很宝贵了!

1 )那么到底什么叫做亚马逊黄金购物车(Buy Box)?

【最全】关于Amazon的黄金购物车(BuyBox)

没错,很多买家是没有这个购物车按钮的!不信你自己去看,它是在产品的右边,卖家可以直接把产品添加到购物车!什么样的卖家才会有黄金购物车呢?

毋庸置疑,只有很好表现的卖家,有好评的卖家,购物车也是有算法的,不是做好一两个就可以有购物车的!还是要好好表现,才会有!

2)哪些情况卖家没有购物车?

1.新上架的Listing,可能没有购物车;尤其是自发货,当你使用FBA,然后listing权重上来了,自然会给你分配购物车了!

2.正常运营的Listing,遭遇到跟卖,多个卖家争抢购物车,这时自己的购物车占有率就可能被分了;因为系统会根据所有的卖家的表现基于算法决定,当然也是基于算法,只是你会有可能被抢夺哦,所以赶走跟卖很重要!

3.没有人买的listing也可能没有购物车,这个就很好理解了,没销量,你就不配有黄金购物车!

4.差评太多,购物车也没了;这个也很好理解,也都是排名的因素之一,差评比较多,也不配有黄金购物车!

5.产品价格没有优势,购物车也没了;因为平台肯定是向着买家的,你价格比较高,当然会让相同的产品,价格低得有更好的表现机会!

3)亚马逊的集中几种购物方式

1.通过黄金购物车里的“Add to Cart“按键,位于产品细节页面的右边,也就是上面一个图片的箭头!

2.黄金购物车底下的”Other Sellers on Amazon box“中

【最全】关于Amazon的黄金购物车(BuyBox)

3.买家可以点选在亚马逊其它卖家框里的“used and new“连结,便会被带往“Offer Listing Page“,在那里可以找到指定商品的所有供应商

【最全】关于Amazon的黄金购物车(BuyBox)

那么为什么有了黄金购物车就这么有优势呢?原因有以下几点:

1.黄金购物车,相对于其他的两个会更加的突出显眼,买家直接最直观的可以看见,另外就是一个权威性的表现,就好像是亚马逊的一个标志!

2.大家都知道有黄金购物车,是亚马逊对于一个卖家的肯定,所以不知不觉就有了一个信任!

3.移动端有购物车就会更加有优势,现在很多都是移动端的消费者,所以更加显得重要性!

4)赢得购物车 (Buy Box),获得更多的订单

优质卖家的身份在亚马逊显得格外重要,无论是一个黄金购物车,还是Amazon'sChoice,我们顺便看一下,"亚马逊选择" 按钮是什么意思!

【最全】关于Amazon的黄金购物车(BuyBox)

Amazon's Choice recommends highly rated, well-priced products available to ship immediately.

【最全】关于Amazon的黄金购物车(BuyBox)

很简单,也是一种身份象征,全部指标都做得好,自然就会给你Amazon'sChoice 图标!没理由,就是卖家很棒,所以极力推荐!

这些细节其实都是流量的体现,买家肯定会优先选择这些卖家,因为信任,不管事亚马逊选择,还是黄金购物车!

那么要怎么做到这些指标,然后获得亚马逊的认可呢?

其实无非又回到那几个指标,其实也是排名的指标!

1、必须拥有专业商家 ( Pro merchant) 的帐号

2、低 ODR(订单缺失率)

3、优良的整体表现,尤其注重在卖家反馈和商品准时送达的评比,FBA优先!

4、稳定的库存

5、优质listing,评价好,价格有竞争力!指标都是相辅相成的!

所有指标都做好了,亚马逊会让你成为“优质卖家”,给你更多流量和更多的功能按钮!大约三到五个月的努力吧,很难得吧?没错,有门槛的事情才是有价值的!

怎么看自己是不是优质卖家?

(1) 从 Amazon Seller Central 点选 Inventory 标签,选择 Manage Inventory。

(2) 点选 Preferences 标签

(3) 在 Column Display 的栏位,找到 Buy Box Eligible。

(4) 从下拉式卷轴中选择 Show When Available。

在根据库存标识的显示:如果你符合黄金购物车的资格将会在 Buy Box Eligible 栏位中显示 “Yes” ;反之将会显示 ”No”。

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5) 如何获得购物车,哪些因素会影响

其实早在教程《亚马逊黄金购物车(BuyBox) 的秘密》中就有分享过持续获得购物车的方法,下面给大家整理出一个关于黄金购物车对其影响的全部因素,2019年最新指标:

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(图片来自网络热心整理)

与2018年相比较,其他变动不大,如果真要说小结论:要有购物车资格,商品一定要 FBA丶价格要低丶两天内要送到丶库存不能缺!

这些都是很基本的,相信卖家也知道,所以最近有开始使用 SFP 的卖家,也可以特别注意不需要担心失去购物车!

6)总结和分享

一句话总结:每个环节和指标直击突破,获得黄金购物车

一句话分享:学习完了,下面就是应该照做了,加油!(来源:三月梦呓 )

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