电商美妆品牌融资1亿美元,创业不到5年化身行业独角兽

跨境屋
跨境屋 观察员
欢迎添加跨境屋客服微信:Alit005a,专注为亚马逊卖家服务,协助大家在产品端和流量端都玩得更好!
2019-04-09 17:53:11

美国电商美妆品牌Glossier崛起速度惊人!

电商美妆品牌融资1亿美元 创业不到5年化身行业独角兽

美国电商美妆品牌Glossier最近宣布完成D轮融资1亿美元,D轮1亿美元融资,领投方是全球顶级风投红杉资本,估值达到12亿美元,成为新晋美妆独角兽。Glossier创立自2014年,在美妆这个传统大牌早已站好位置的大品类,Glossier崛起速度惊人!

电商美妆品牌融资1亿美元 创业不到5年化身行业独角兽

Glossier的创始人是Emily Weiss,一位知名的美妆博主。她的创业路线可以说是水到渠成。最早,Emily在时尚杂志VGogue担任助理,在2010年,她开通了博客Into the Gloss,与用户分享护肤、美妆心得,并和大量设计师、编辑、模特、芳香师等做过专访。专访对象越来越大牌,包括美国的超级网红金卡戴珊、维密超模 Karlie Kloss、彩妆大师Bobbi Brown等。有大量名人背书,加上当中分享了相当多护肤和美妆的“独家秘诀”,博客非常活跃,Emily从中获得了大量一手美妆用户,还能深入了解到她们的个性需求。

电商美妆品牌融资1亿美元 创业不到5年化身行业独角兽

Emily发现当今女性有自己喜爱使用的美妆品牌,但她们与品牌本身并没什么深入的交流和关系。就连Emliy自己,也没有一个她愿意与之成为朋友的品牌。在这个社交媒体活跃、强调互动交流的年代,这种感觉可不好。于是,她萌生了创立Glossier品牌的想法。可以这么理解,这个品牌的思路,是做Instagram时代的雅诗兰黛。

以博客作为基础,Emily在2014年开始启动了Glossier的项目。当时29岁的她希望融资840万美元全面启动这个美妆品牌。然而她见了一家又一家风投机构,都遭到了拒绝。这个故事甚至被商学院引用为案例,说明在主要由男性组成的风投圈中,女性创业者要获得融资是如何的艰难。

电商美妆品牌融资1亿美元 创业不到5年化身行业独角兽

Emily的心态足够好,她向投资人强调了她在博客上取得的成就,月度PV达到850万,而美妆市场,有4540亿美元的庞大规模。最终,Emily找到了投资机构Forerunner Venture的合伙人Kirsten Green。这个公司投资过美国非常知名的电商品牌,如Warby Parker和Birchbox。Kirsten最终给Glossier提供了种子轮融资840万美元,并为Emily引荐了下一轮的投资人。

Glossier正式开始了运作。品牌最初传达的信息非常简单而触动人心:Skin first, makeup second。直到现在,产品走的依然是简约风路线,减少包装,回归产品本质。

电商美妆品牌融资1亿美元 创业不到5年化身行业独角兽

在启动资金以后,Emily把Into the Gloss博客作为主要流量来源和获取种子用户的渠道。

电商美妆品牌融资1亿美元 创业不到5年化身行业独角兽

同时,Glossier的重中之重在在于社交媒体。Glossier把流量布局于InstagramFBTwitter,还借助大量网红来导流。目前Glossier的Instagram官方账号已积累了190万粉丝,FB上的Page有25万赞的用户。

电商美妆品牌融资1亿美元 创业不到5年化身行业独角兽

就连Emily本身的Instagram,也是一个有46万粉丝的大号,是Glossier的重要宣传阵地。

电商美妆品牌融资1亿美元 创业不到5年化身行业独角兽

Glossier的理念是希望和消费者要有直接的沟通,消费者能直接向品牌表达效果和感受,所以从Glossier官网到社交媒体,与消费者互动都非常好。

电商美妆品牌融资1亿美元 创业不到5年化身行业独角兽

博客导流和社交媒体分享,成为了Glossier电商运营的必杀技。

有意思的是,2017年,Emily在一个论坛上说过,电商目前还在黎明期,还有很大的发展空间,但Glossier从不考虑在亚马逊上销售。

电商美妆品牌融资1亿美元 创业不到5年化身行业独角兽

大概Emily要收回后半句了。Glossier后来登录亚马逊,而且还卖得很好,很多美妆类的亚马逊卖家应该也会遇到这个对手。

电商美妆品牌融资1亿美元 创业不到5年化身行业独角兽

Glossier的快速崛起,是Instagram时代一个新品牌创造的绝佳案例。各位跨境电商卖家,在打造自身产品和品牌时,有很多点子都可以吸收,美妆,仅仅只是一个开始!更多关于海外社交网站营销策略,请详见《FB/Ins/YB三大渠道案例分析》。(来源:跨境电商跨境屋)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

本文被以下果园收录
查看更多
亚马逊
跨境社区
打造优质listing,经济使用FBA,与大卖互动畅聊如何提升单量。
进入果园

0 条评论

0 收藏

分享到:

跨境屋
跨境屋 观察员
欢迎添加跨境屋客服微信:Alit005a,专注为亚马逊卖家服务,协助大家在产品端和流量端都玩得更好!
关注
跨境屋
跨境屋
观察员
欢迎添加跨境屋客服微信:Alit005a,专注为亚马逊卖家服务,协助大家在产品端和流量端都玩得更好!
113篇 43.4 万
发私信

发私信给跨境屋

关注
最近更新
订阅每周精选
热门文章
最新文章
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP