【干货】Tophatter平台卖家的10个运营策略

想要在Tophatter平台做出成绩,最重要是产品内容和SFB两个的关系!

【干货】Tophatter平台卖家的10个运营策略

我们关于Tophatter的平台分享和介绍,虽然没有亚马逊那么多,但是其实做这个平台的很多,我们陆陆续续也介绍了不少,我作为16年就开始玩这个平台的卖家。做这么久平台的运营,你要说有很多干货分享,有什么诀窍,我细细一想,还真的不少,但是要是真的说起来,我能说上个几个小时,因为这个平台实在是太有特点了!

早在16年的时候,我们就开始做这个平台了,当年的这个平台刚出来,真的是一个蓝海机会,首先是开店很简单,个人就可以开店,50个产品就够了,注册一个个人的P卡收款,即可审核开店,不过当时类目要求,佣金也很高,最高的达到了35%,但是还是很赚钱,然后17年的时候,还是可以个人卖家可以开店,需要500个产品了,还是要一样类目产品,然后到了18年,需要500个产品,需要公司入驻,到现在为止19年初,需要其他店铺流水,然后到现在,先开始出售,一个月内审核开店,实行先开店出售后审核的方式!

这个平台变化的是真的很快!佣金也统一为15%,也不分类目了,我预计后面还会有很多的变化,一度让我觉得史上平台规则变化的最快的平台了!

前面的平台介绍,我就不多说了,大家可以看下面的文章:

我们今天主要跟大家分享十个我的运营的心得,希望能够帮到大家!一句话总结:想要这个平台做出成绩,最重要是产品内容和SFB两个的关系!

下面我们就一起来看一下,我总结出来分享的10个运营平台的经验和心得!

1) 产品选品有特点,才愿意去拍

这个其实理解起来很容易,你一个平淡无奇的产品,人家不会去wish上面买吗?对不对?所以要有特点的产品才能拿到平台上去,一眼看去,要有眼前一亮的感觉,不然凭什么选择你?平淡无奇的产品,只有一种情况才会拍!

什么情况?就是你的产品一看就是价格比较高的,人家外国人不笨的,他也愿意几美金拍卖,然后可以买到一个价格十几美金的产品!从我的经验来看,价格高的也会极大程度,出现亏本现象!所以,选品一定要有特点!

比如:我们在货源网站选品,随便找一个产品,看一下对比一下,是不是能够有眼前一亮的产品!

【干货】Tophatter平台卖家的10个运营策略

如图所示:红框内的两个壁钩,上面一个就是很平淡,就是一个普通的壁钩,下面一个就是可以一个挂多个物件,还可以转换角度,完全就是很有卖点,这个就会让人眼前一亮的产品!

2) 通过产品数量引起拍卖

如何叫做多数量起拍?也就是某一些产品,特别的廉价,但是可以以数量取胜,也是一美金起拍,但是可以获得很多产品,别人也会觉得划算,比如什么产品呢?

比如很多的批发市场,华强北/义乌商城/深圳的电子产品,很多非常廉价的产品,可以捆绑在一起!

介绍一个网站:https://www.qqyou.com/search/78425/

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第一个产品,就一块几毛钱,直接四个上架起拍,别人会认为很划算,就会引起共鸣!其实这样的产品真的很多,一块钱一件衣服,随便五件衣服起拍,也是稳赚的!

3) SFB第一次预测定价是1.25$

产品上去是必须要测试的,不可能一个产品出来,谁也不能确定肯定可以做得很好,但是可以通过测试,如果这个产品,通过SFB曝光,流量还可以,就可以继续优化,加大流量,如果不好卖的话,其实很大建议直接下架的!

这个1.25美金起始设定流量是综合很多的因素出来的,也不是随便说的,所以大家可以在预算的时候,可以考虑使用!

4) 产品重量问题,控制运费

大家都知道,我们大部分都是自发货的,所以产品重量很重要的,因为做过的大家都知道,运费都是按照g计算的,如果你产品质量很重,是很不划算的!

当然我是很建议大家是包邮的,因为每一个平台都一样,只要包邮会有更好的转化率,大家自己去买东西,肯定也是会选择包邮的!当然,我们现在都是使用的海外仓,只是新卖家起初还是自发货,所以还是需要注意产品重量的!

5) 最大程度控制产品成本

就像我前面给大家举的例子,很多都是应该成本很低的,为什么呢?因为一美金起拍是平台的规则,你没办法改变,只能适应,如果你不适应,只能亏本!

去哪里找呢?其实很多网站的产品,都是价格很低很低的,比如速卖通,其实国内淘宝价格都很低,只是你没去找而已,你还可以跟卖家谈谈,价格还可以再低一些的!主要靠谈!

【干货】Tophatter平台卖家的10个运营策略

九毛钱一双的鞋子,了解一下?

6) 更新产品,两周为一个周期

不要以为你上架了产品就万事大吉了,我曾经说过,铺货平台的主要核心就是在于寻扎产品和更新产品,为什么呢?

因为市场在变动,尤其是tophatter平台,你的产品不吸引买家去拍,最终都不会出单,每一个产品都会有机会曝光,产品不出单,只能说明不太好!没人喜欢!

优化过了的产品,还是不出单,留着干什么呢?

7) 重视主图,唤醒拍卖欲望

无论是PC段还是移动端,首图的重要性我就不多介绍了,主图不吸引,根本没有点击去看的欲望,我们一起来看看首页的产品主图,还是很吸引人的!把产品的功能都基本介绍出来了!

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(比如最后一张图,一看就知道防水的功能)

8) 保持产品300-500活跃度

且不说,几百个产品,平台大部分都是很多产品的,300—500个产品是最基本的数量,有时候你不懂运营,只能通过数量取胜,俗话说,乱枪打鸟!

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(你没看错,是一万多个产品)

9) 产品listing和细节和产品描述

为什么要注意细节和描述呢?因为这个影响你的转化率,人家可以拍下不付款的,人家也可以点进去先看内容,再决定拍不拍的,因为他至少要知道,这个产品到底是什么,卖点是什么?

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10) 铺货积累和坚持学习平台首页

铺货积累是肯定要有的,坚持学习也是必要的,我自己就是学习很多东西,运营了这么就才会有成绩,才会有心得准备给大家,所以这个道理,我就不用多介绍了!

总结:以上十点,缺一不可,希望大家好好吸收,收获更好的成交价格,以上就分享这么多!还有很多运营的诀窍和技巧!

优点:出单很快,90秒

缺点:不懂运营会亏本(来源:跨境HenryDong)

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