淡季没销量？可能是你的运营方法有问题

2019上半年已过去一大半，很多卖家的产品销量依旧惨淡，一天都出不了两三单，大家都指望靠下半年旺季冲刺销量，而实际上如果淡季做不好，旺季的订单量也好不到哪里去，产品不出单常常是这些问题导致的。

一、选品思维不正确

很大一部分卖家在选品的时候，第一时间考虑的都是“我要卖什么”，这些卖家要么在国内电商平台做的很成功、要么对产品很熟悉、有工厂资源等等，对产品盲目自信就会导致卖不出去滞销的结果，例如一些卖手机壳的朋友，他们产品的核心优势是手机外壳图案都是原创设计，在国内电商平台销量很好，转做亚马逊的时候销量很难起来，一是原创设计成本高，二是国内外审美差异，三是竞争激烈，身边这样的例子比比皆是。

所以选品还是要从市场需求、利润空间出发，可以通过best seller榜单寻找产品，点开链接：https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/，就能查看到不同大类目下所有细分类目的best seller，选择你感兴趣的这个产品最小分类节点的best seller，查看这个分类Best Sellers的前两页产品，选择review大概在50个左右的产品（review太多，说明竞争激烈，想要推起来产品需要花费大量的时间和成本，review很少都进入了best seller榜单说明产品市场容量低），找这些产品listing中留下第一个review的时间，如果留下时间在3个月左右，可将该产品纳入备选范围。

找到几个备选产品以后，通过销量预估软件查询产品的月销量，大家将备选产品的类目和排名输入，点击查询就可以了。

最后通过FBA计算器估算产品利润空间，先找到竞品的asin码输入进去，点击查询，然后输入你对产品预估的售价运费和成本，就可以看到每个产品的利润额和利润率了，通过利润率和销量就能粗略算出每个月利润范围，从市场需求和利润分析来选品，可以让你对产品了解的更加全面，规避选品风险。

二、推广没做到位

虽然平台明令禁止刷刷刷，但是新品推广离不开测评，无论产品多么好，没有review就没有订单，一般新品都有两周的红利，平台会自动为产品导流，这段时间是推广的黄金期，很多产品推不起来是因为卖家没有提前准备好测评资源，没有review就直接开广告，导致listing前期只有曝光没有转化，自动拉低了产品的排名，后期想要推起来就更难了。

所以产品一上架就要立即上review，找资源测评，有了review以后开广告，测评数量可以根据销量的变化而调整，保持整体销量稳定增长的趋势，这样排名就会逐步上升，引入更多的自然流量，从而促进真实销量的增加。

现在卖家运营难点在于优质靠谱稳定的测评资源不好找，通过第三方服务商上review风险高、效率低、删评快。推荐这个专业的测评系统，帮您解决问题。