外贸独立站如何实现多国市场布局,减少关税影响?

Topgus - Daniel
Topgus - Daniel作者:SEOdaniel 
2019-05-15 15:02:29

对于有布局多国市场的企业来说,贸易战、加税真不是个事!

外贸独立站如何实现多国市场布局,减少关税影响?

近期,特朗普又开始发布3,000亿美元的新关税清单,加征25%,这对于只针对美国市场的外贸企业简直是雪上加霜。

但是对于有布局多国市场的企业来说,这真不是个事!

去年贸易战闹得沸沸扬扬的时候,我问我客户,这次贸易战对你影响大不?

他和我说,我有35%左右是印度市场,40%左右是欧洲市场,美国市场这块虽然有影响,但是影响也不是特别大。

相比之下,那些只针对美国市场的外贸企业,关税加完之后,询盘明显减少。客户不敢随意下单。而且,加了关税后成本和本土的价格对比,没有了以往的优势。

虽然美国市场需求量非常大,但是我们也不能把鸡蛋都放在一个篮子里。

根据我的学员、客户的反馈,现在澳洲、欧洲以及南非等国家对于进口产品的需求呈现上升的趋势。

独立站如何布局多国市场?

首先,你需要一个wordpress的外贸独立站,国外做企业站基本上都是用wordpress,而且可拓展的功能非常多。如果你找国内不入流的建站商帮你做网站,新增一些基础功能都要和你收费。(比如SSL证书,加GA代码这些)

我就见过几个客户被一些大型的建站公司(中字头)坑过,花了6万块做了一个浓浓大陆风的外贸站,还不如wordpress模版站做得好。后台也是各种不兼容,做个SSL证书还要额外给多几千块。(做建站,别以为找大公司就靠谱。)

还有一个客户找了一家也是挺大的建站公司,花了4万块定制网站,但是一直做不出他想要的效果,整个菜单栏展开连基础的交互都没有做。

光建站的坑,就够你折腾的了。

钱还不是最重要的,关键是你网站没做好,时间又搭上了,推广又衔接不上的话,是最最痛苦的事情!

如果你想用这个网站来做营销而非简单的展示网站,Wordpress是可选的建站程序。

简单介绍下,Wordpress的后台操作情况

外贸独立站如何实现多国市场布局,减少关税影响?

这个是Wordpress后台截图,操作其实很简单。

我们只用到两个功能,一个是Page,一个是Post。

Page是针对创建新页面和修改页面的时候会用到,但如果网站基本页面都创建好了,那就只有修改页面内容的时候才会用到。

Post主要是针对发布新文章而用的,这块用的相对多一点,因为现在SEO需要经常更新深度长文来提升网站的排名。

让网站实现多语言

拥有Wordpress网站后,我们需要安装一个插件:PolyLang或者WPML,这两个是多语言的插件,能够帮助我们实现多语言的效果。

WPML相对复杂一点,我个人用Polylang比较多。

外贸独立站如何实现多国市场布局,减少关税影响?

这个是Polylang的插件设置界面,可以设置不同国家的语言。免费版需要自己翻译。

下图,是Polylang插件授权一个网站的价格

外贸独立站如何实现多国市场布局,减少关税影响?

WPML的话,也是公认的比较好的多语言插件,但是WPML操作相对来说比较复杂一些,如果选择WPML的话,建议在YouTube上面搜索相关视频来学习设置。

外贸独立站如何实现多国市场布局,减少关税影响?

Youtube搜索“WPML Setting”即可

如何解决没有小语种人才的难题?

英语的话,现在大学生里一抓一大把,但是小语种的人才非常稀缺。

没有小语种人才做文案翻译怎么办?

其实方法总比问题多,我们网站的文案翻译可以找兼职来做,有询盘的话也可以雇一个学小语种的大学生兼职来做。

实在不行就谷歌翻译凑合着用,我一个福建的朋友初中毕业都还能做小语种市场,把产品卖到各地,就是用谷歌翻译,我也是相当佩服。

关于网站文案翻译,可以用外包服务

其次,我们也可以使用国外的平台,比如upwork。

外贸独立站如何实现多国市场布局,减少关税影响?

在upwork有非常多兼职可供选择,但是要注意筛选,并不是每个都适合,可以先进行小金额测试。

多语种网站adwords投放准备

市场调研:使用Kwfinder查看小语种竞争情况。

我们发现当我们选择德国市场的时候,PPC的竞争还是非常低的。

那针对这些小语种国家的Adwords投放,获得排名的机会相对轻松一些,广告可投!

至于优化adwords广告文案,其实可以使用semrush工具来分析一些德语站的adwords情况。

打开SEMrush的Advertising Toolkit,然后左侧全是广告的一些功能,可以查看竞争对手的投放情况,也可以使用关键词进行搜索,查看具体的广告情况。

我们可以在别人的文案里面提取出一些比较适合的文案,放在自己的adwords投放创意里,再适当优化下文案即可。

SEO推广准备

其实这里有两种办法:

1、提升英文站权重再导流权重

如果你使用的是xxx.com/de 而不是二级域名的展现形式,其实你只需要继续做好英文站的外链建设即可,爬虫会根据hreflang标签给予你多语种网站权重的传递。

一般英文网站权重非常高的情况下,做了小语种,关键词排名也会上的非常快。

2、使用小语种的外链资源

小语种的外链资源相对来说会比较难找一些,而且本来小语种的网站资源就相对少一点。

最好的办法就是找到排名比较不错的网站,然后使用逆向工程去找出他的链接。

然后找到这些外链资源,去联系他们然后获取资源。

结论

总体来说,小语种现在的竞争都不算高。主要是大家都觉得美国市场还能做,就都先做着美国市场,忽略了布局多语种的重要性。

布局多个国家的发展策略能够最大化的减少政策对你生意的影响。(来源:SEOdaniel )

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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Daniel(公众号:seodaniel)前环球易购营销人 / 中山大学南方学院深圳校友会副会长 / 拓谷思数字营销CEO,拥有8年跨境数字营销实战经验,多家知名企业营销战略顾问。擅长利用营销手段实现快速增长,独立站流量打法。
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