亚马逊Coupon玩法揭秘:亚马逊Coupon设置+功能+QA详解

环球华品网作者:环球华品网
2019-06-12 22:48:33

亚马逊Coupon玩法揭秘,新晋引流大招get!

亚马逊Coupon玩法揭秘:亚马逊Coupon设置+功能+QA详解

亚马逊Coupon介绍

亚马逊Coupon推出已经有一段时间。如今Coupons可以设置为90天以内、也可以设置目标客户。这样一来能更直接、更直观的展示我们的产品,更好的吸引顾客。买家浏览页面时,可以第一时间看到产品的折扣信息。

亚马逊Coupon玩法揭秘:亚马逊Coupon设置+功能+QA详解

使用Coupons功能的条件:店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

使用Coupons功能的费用:买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

使用Coupons功能的好处:为卖家增添了一个流量入口,coupons拥有CPC和promotion结合的功效,还可以结合折扣网站做站外营销。

单一的做coupon可能无法达到很多人想象的爆单的境界,毕竟也是要看产品的排名和曝光。不过我们可以通过做亚马逊Coupon+站外发优惠券/折扣券做站内邮件营销的方式,将干预捆绑销售的折扣券+新产品一起发送给老客户。这样可以达到以下效果:

(1) 增加捆绑销售干预成功的几率。

(2) 增加新 listing 的销售和排名。

(3)充分利用现有资源推广,省钱、效果好

设置过Coupons的产品其实有一个单独的页面:

https://www.amazon.com/Coupons

Google Bing 搜索关键字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳转到Coupon页面. 随着Coupon页面流量越来越大,如何提升Coupon页面的排名也是个值得研究的问题了。

亚马逊Coupon备受推崇的原因

1. 旺季是卖家清理库存的好时机,可利用Coupon栏使用折扣促销。

2. 利用打折技巧吸引买家。 根据对消费者心理学的研究,单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing,10%的折扣也就不到 1 美金,但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。

3. 更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客,买多折多,需要把定价和利润核算好。

4. 增加捆绑销售权重,采用 A,B 打折,买 B,A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。

亚马逊Coupon 怎么设置

亚马逊Coupon的设置和普通的促销比起来很简单

1.进入亚马逊Coupon设置页面

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

点击create a new coupon并搜索Asin /SKU或者产品名称 添加产品

亚马逊Coupons栏如下,可以进行创建优惠码,类似于广告功能一样可以进行分组、暂停、取消等。

亚马逊Coupon玩法揭秘:亚马逊Coupon设置+功能+QA详解

选择折扣和预算【最低100美金,可以随时停止】

亚马逊Coupon玩法揭秘:亚马逊Coupon设置+功能+QA详解

C. 设置运行时间【最长90天】

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D. 提交

亚马逊Coupon玩法揭秘:亚马逊Coupon设置+功能+QA详解

亚马逊Coupon功能小技巧

据最新的亚马逊内部数据声称,目前大概只有50%的卖家使用过优惠券。使用亚马逊Coupon 30天的listing转化率会有个位数的提升。所以越早使用越好。晚了就又红海了。

A. 配合SP广告 /站外广告,增加转化率 降低Acos

B. 对于特殊类目产品,比如学生用品/母婴用品,可以设置展示人群,展示更精准更有针对性。

PS:亚马逊买家 有母婴计划 / Baby Registry,也有宠物计划,可能以后也出来个专门针对宠物用户的也说不定。

QA

(1)优惠券会不会和促销同时打折 ?

如果促销设置的是独用型,Coupon和老的促销不会同时打折。可以放心使用。

(2)Coupon/ 优惠券如何收费?

一次成功的使用收费0.6美金。不购买不收费

(3)如果买家使用亚马逊Coupon然后又退货,还会产生扣费吗 ?

扣钱。因为服务已经产生。(来源:环球华品网)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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