已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

​VOVA如何跟卖?VOVA跟卖技巧&跟卖优势

到底什么是跟卖?

​VOVA如何跟卖?VOVA跟卖技巧&跟卖优势

跟卖不是VOVA独创,亚马逊,嘉云都有类似的模式。跟卖的核心是希望以技术手段优化供应链,让最好的销量给最优质的供应链商家;

之所以爱,是因为跟卖出销量确实很快,尤其是对于有同款价格竞争力的商家来说,免去了商家上货的工作量,一键克隆;

之所以恨,是因为很有可能你卖起来的产品被加入跟卖库,销量被别人抢走了。商人逐利,新款上来,你作为第一个吃螃蟹的,一定是保留了最肥的利润。但是平台花钱引流,想要达到最好的效果,一定是先确保价格优化到最好。所以,很多商家都说跟卖很难受,很容易积压库存!

所以,今天,我们简单的聊聊跟卖的一些事情。

跟卖是指:

1.平台其它商家热销的款式,有可能是别人一天出单近千单的产品,由于某些原因,被加入了跟卖库,其它商家可以在限定的时间和条件下可以去跟卖;

2.除了第一条,还有就是从别的平台爬取过来的热销款会被放入跟卖库。其它商家可以在限定的时间和条件下可以去跟卖;这种叫做开发需求,商家跟卖后,将按照销量自动排序到类目首页进行测试!!!

上面的情况中,价格达标后,这条已经达标的商品将隐藏,不会主动出现在其他商家的跟卖库。除非已跟卖商家或者原商家下架。

同一个商品有多个商家跟卖,展示逻辑为:选取评分靠前轮播展示,评分因素:价格+物流评分+产品评分

价格和原商家相比,按降价幅度折算评分。

物流评分主要为后台商家物流表现数据,禁售记录扣分;

产品评分,listing的原有商家将有最大的优势,所以,产品被加入跟卖后不要慌。

ps:第一条中说到的某些原因主要有以下几点:

1.同款产品,不同的商家,两个产品出现在同一页,将会被合并,数据好的listing将会被保留,并加入跟卖库,另外的商家可以去跟卖;

2.同款产品,其它平台同款比价,售价过高,可能会被加入跟卖库,不一定;独特的,其它平台无同款的,日销量大于100单以上,可以原款保护,不会被加入跟卖;

3.商家的某个产品在某个国家活跃度高,但是此商家在当地国际运费高于平均水平,可能会被加入跟卖库,允许其它商家跟卖;

4.商家因为物流或者货不对板等被禁售,店铺内的热销产品将会自动加入跟卖库;

跟卖的优势:如果你确实产品和价格有优势,出销量很简单,因为别人帮你铺好了路;跟卖或者被跟卖的商品在flash sale将有优先展示权;跟卖或者被跟卖的商品,将更容易被入选专场或者其他促销活动。

怎么做好跟卖或者防止被跟卖?

说实话,跟卖这种事情,线上和线下都有,从本质上来说,你无法避免,要做的是优化自己本身的供应链,供应链优于别人,别人跟卖了你,也无法获取你的主要市场份额。

从VOVA平台的规则角度,要想防止被跟卖,可以好好的对照一下前面说到的几点。如果前面几点都做好了,被跟卖了也不用担心,产品评分和物流评分做好,别人比较难超过你,毕竟跟卖的目标价本身利润已经比较薄,再压缩,就是亏本或者牺牲质量和物流体验了。牺牲产品质量和物流体验只能带来一时的爽快,毕竟会影响物流评分和产品评分啊!

所以,各位商家们,善用跟卖,用好跟卖,正确的心态对待跟卖!

相关标签:

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科
雨果跨境顾问
工具服务顾问-Owen
雨果跨境官方顾问

收藏

--

--

分享