速卖通店铺销量下滑的原因有哪些?有哪些措施应对速卖通店铺销量下滑?

跨境电商小金老师
跨境电商小金老师作者:跨境电商小金老师
2019-07-01 15:06:42

今天我们来说说速卖通店铺销量下滑该怎么办?

速卖通店铺销量下滑的原因有哪些?有哪些措施应对速卖通店铺销量下滑?

店铺销量下滑的原因有那些?

1、商品少、曝光低、浏览低,从而出单率低;

2、商品多、曝光总量高但平均曝光低。从而导致浏览低、出单低;

3、商品多,曝光总量和平均曝光都较高、浏览总量高但平均浏览量低,从而导致出单低。

如何“对症下药”?

01、商品数较少和曝光总量较低

1.现在最重要的事情就是要发布产品,发布产品不是去重复铺货 。

2.利用全店铺打折,提高店铺的曝光率。

3.可优化商品标题和关键词,提升商品排序。

4.利用数据纵横的“搜索词分析”,分析买家热搜、飙升、零少关键词针对性优化标题做好关键词布局。

02、浏览总量较低

1.价格和图片及标题前端展示字符是决定曝光点击比的关键因素,利用折扣产品的价格优势及明显的折扣标志,及前端的一些营销字符刺激顾客点击访问产品

2.插入适量的关联产品,制造深度流量

3. 利用店铺的横幅、分组、首页栏目,条理性地给顾客做导购服务,让顾客轻松查找想要的产品。

4. 时刻关注并积极报名参加平台活动。

5.通过营销邮件,站内信,站外聊天基站等直接给老顾客发送产品链接引流。

03、平均浏览量较低

1.浏览量高,转化率低对于这类产品可进行的详细描述优化,并使用“限时限量折扣”工具打折;

2.浏览量低,说明商品本身具有一定吸引力,需要重点优化商品标题和关键词,提升商品排序,争取更多曝光和浏览,再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。

3.还有一种情况就是很多买家进来浏览产品,反复去看产品,但就是没有进行付款。这可能就是描述存在跳失问题了,针对性优化详描刺激转化,我想店铺数据会好看很多。

因此,做速卖通不要担心遇到问题,只要我们能够运用正确的方法从店铺数据中找出问题,分析问题、解决问题,店铺销量自然能上去。(来源:跨客驿站)

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