​亚马逊CPC常见的4大错误认识和解决方法

赢领通科技作者:赢领通科技
2019-07-03 09:19:31

如何投放好CPC?

亚马逊CPC常见的4大错误认识和解决方法

随着越来越多卖家入驻亚马逊,平台的竞争也越来越激烈,单靠平台的自然流量已经远远不够,利用好站内广告(CPC)这条性价比最高,最有效的渠道,成为卖家们实现“爆单”的最佳路径之一。在亚马逊圈子内,也有“不懂亚马逊CPC,成不了大卖”、“用好亚马逊CPC,实现弯道超车不是梦”的各种观点,可见CPC的重要性最大。

但对于很多卖家而言,投放好CPC很难,可能烧出去很多钱,最终连个关键词都锁定不了,更别说出单了。如何投放好CPC,有效投放CPC也成为了很多卖家的“心头病”!!

今天就卖家咨询比较多的几个问题做出解答,希望能够帮助大家在亚马逊CPC的投放上有所帮助,少走弯路:

1.为什么我的单次点击出价已经非常高了,搜索结果中还是没有看到自己的广告呢?

可能在很多卖家(尤其是刚开始接触亚马逊CPC的)印象中,广告单价出得高,就一定能够得到展现,亚马逊的广告排序就是看关键词出价来排序的,这种想法是错的。在CPC中,质量得分是一个影响广告排序和广告单价的重要因素。质量得分一般以10分来计算,关键词、产品信息详情和用户的搜索意向都会有影响,而点击量和点击率则是影响质量得分的核心因素。

看到这大家就已经理解了,为什么你的广告出价很高却没有一个好的排名?可能是因为你的质量得分太低!

举个例子,甲乙丙三个卖家,关键词是一样的,甲的出价是1.5美金,乙是1.8美金,丙是2美金,而他们的质量得分分别是10分,8分和7分。这样的话,甲的排位分数是1.5*10=15,乙是1.8*8=14.4,丙的是2*7=14,这里甲虽然广告出价低但排名是第一,丙则相反,出价最高但排名最后。

2.曝光量高但点击少,怎么办?

很有可能是关键词没找对,跟你的广告不匹配。也有可能是你的关键词对了,但产品优化不合格,尤其是产品主图没能让人有点击的欲望。这时候除了优化关键词,找对关键词再投放。另外就是优化自己的产品主图,要确保自己的产品主图跟竞争对手对比后有优势,要更出色。

3.有曝光有点击但转化低,出单少,又是什么原因?

可能还是由你的listing没优化好导致的,或者是review没做好,尤其是产品图、标题、产品描述这些一定要下足功夫,同时做好评价。这也是为什么一再强调开广告前,一定要做好listing,一定要做好review的原因所在,否则将大大影响转化率,白白烧掉广告费。

4.如果你的listing已经优化得很好,review也做了,对比竞争对手也有优势,还不出单怎么办?

那可能就是你的产品有问题了。你一开始的广告打法失误有关系。刚开始的时候,亚马逊一般情况都会给一些展现,但如果你开始投放广告后CTR跟CVR都不好的话,平台可能就会给你的产品贴上“没有市场”的标签。

当然,你也可以借助如灵鹰CPC这样的亚马逊CPC工具来实现自己的店铺CPC自动精细化运营。灵鹰PPC作为一款亚马逊CPC托管助手能够实现:

1.投放的关键词相关性更强。

灵鹰ppc会通过分析asin以往广告数据、竞品的关键词及亚马逊推荐关键词进行关键词筛选,挑选出相关度更高的关键词;

2.匹配方式更多样。

board+phrase+exact三种形式组合投放,既保证了高粘性词的投入,又可以获取更多的新的关键词;

3.系统全天24小时帮你优化广告,无需人工投入;

4.精密数据运算,快速提升广告的转化率,节省成本并提升销量;

5.通过预算及竞价自动调整,防止预算超支,保证广告合理花费及流量导入。

当然,也不是所有的产品都适合用灵鹰的PPC托管,但如果你的产品符合下面的情况,灵鹰PPC会是解决你广告投放烦恼的很好选择:

1.广告表现稳定,需要进一步提高转化及销量的产品。

灵鹰ppc会通过预算及竞价调整,带来更多的流量及转化;

2.流量较少的产品,灵鹰ppc会通过不断的挖掘潜在关键词给产品带来更多的流量及转化机会;

3.新品,灵鹰ppc可以在最短的时间内给新品带来更多的流量及转化。

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