亚马逊高阶广告管理——快速分析广告ROI

亚马逊PPC广告是卖家运营的非常重要的一部分工作，每个卖家都希望自己的广告能够带来更大的投入产出比（ROI）。ACoS是大家日常广告运营颇为关注的数据，但是这个数据也有一些很大的问题: 首先,后台只能看到从活动->分组->关键词/产品这样纬度的ACoS数据，但是往往卖家的一个ASIN会开几个不同的广告活动，例如一个自动广告和一个手动广告，这时广告的数据就分散到了两个活动里，卖家很难直观的看到这个ASIN总体的广告表现。其次,ACoS只是反映广告自身ROI的一个指标，但是广告也会对自然出单产生影响，有没有更加合理的评估广告效果的指标呢？

今天小K就为大家介绍一下4KMILES的高级广告数据分析功能

1. ASIN级别广告数据汇总分析

4KMILES独创的ASIN级别广告数据分析以ASIN为基本纬度，将所有分散在各个活动里关于该ASIN的数据合并汇总，得到一份这个ASIN总体广告表现的数据，同时还能按照ASIN->活动->广告组这样的纬度展开部分析，真实的还原了这个ASIN的广告表现，帮助卖家做出更准确的广告操作策略。

2. ACoAS和ASoAS

ACoS（广告花费占广告带来的销售额的比例）作为一个衡量广告表现的指标从计算规则上来看是没有问题的，但是广告流量跟自然流量其实是会相互影响的，例如手动广告投放的关键词对于该关键词的自然搜索排名是有推动作用的，通过点击广告关键词，亚马逊A9算法会认为该产品跟这个关键词更相关，于是自然搜索权重也会提升，从而自然搜索排名也会提升。如果单纯的只看ACoS，只控ACoS，有可能造成ACoS跟销售额双双降低的局面，这样可能得不偿失，因为出单量对产品的自然权重有很大影响。

4KMILES独家提出的ACoAS和ASoAS是更全面反映广告表现的两个数据。

ACoAS（广告花费占总销售额的比例）实际上是广告成本，通常一个产品的毛利=销售额-其他费用-广告费，而其他费用一般是固定，所以知道了ACoAS，就很容易知道广告花费是否在可接受的范围内，如果在可接受范围内，这时即便ACoS偏高，问题也不大。

ASoAS（广告带来的销售额占总销售额的比例），这个数据实际上反映的是产品对广告的依赖程度，卖家都想让产品自然出单越多越好，那么用这个指标就很容易衡量，ASoAS越低，说明产品销售更多的是依赖自然出单。

除了上述便利分析工具以外，4KMILES还实现了其他的一些非常实用的功能来帮助卖家更好的管理广告，例如：

1. 自动预算控制

亚马逊默认只能给每一个广告活动设置一个每日预算，但是这个数字跟卖家的利润没有直接关系，往往卖家在投放了一个月广告之后做数据汇总分析时，才发现广告发费超过了ASIN的利润，或者超过了原来的预期。如果想要更精准的控制预算，则需要根据过往销售的均值按比例分配预算，这个可以通过4KMILES的自动预算控制功能来实现。

2. 分时段bid管理

一个ASIN出单往往不是均匀的而是分高峰和低峰时段，例如夜间是很多ASIN出单的低峰时段，这时就可以通过4KMILES的bid分时调价功能，按照出单的高低峰时段来设置不同的出价，低峰时调低，高峰时调高，让每个点击的花费都更加合理。

3. 自动化关键词表现评估

广告投放的关键词表现好坏是每一个卖家优化广告必须关注的因素，4KMILES的高低效关键词功能可以让卖家根据广告统计数据自定义一组条件，4KMILES根据这组条件自动的将关键词分为高效词和低效词，方便卖家管理和优化。

4KMILES的高阶广告管理功能，是一套完成的广告优化运营逻辑，有卖家在用了4KMILES的广告系统之后，PPC广告费每月少花一万美金。而4KMILES的全部广告功能都是免费使用，如果大家再运营过程中遇到广告优化问题，不妨尝试使用一下4KMILES的广告管理功能。查阅此处立马注册体验！

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（来源：误建的观察员账号）