Tophatter如何?Tophatter开店流程&最新政策&运营技巧详解

Tophatter出大招,卖家自定义起拍价和保底价并且佣金9%。

Tophatter如何?Tophatter开店流程&最新政策&运营技巧详解

下半年来临,各位卖家即将引来返校季万圣节感恩节黑色星期五网购星期一圣诞节等黄金周期。作为跨境电商行业的卖家,最发愁的就是获取流量和迅速出单了。目前传统电商平台竞争十分激烈,血海一片,早已到了白热化的程度。因此,不少卖家把眼光转向了新兴平台,试图找到新的突破口。

美国游戏社交电商平台Tophatter便是诸多卖家的选择之一。作为颠覆传统的闪拍平台,Tophatter强势依托90秒极速闪拍模式和精准的数据算法体系,为消费者提供新鲜的游戏购物体验,同时,也为卖家提供了一片新的跨境蓝海。

(一)有哪些新政策的调整?

立足于平台长远发展和卖家利益,Tophatter近期正式发布一系列重磅级“战略调整”,想爆单,so easy!现在入驻,还来得及。

佣金降至9%,让利卖家优化产品

1)入驻Tophatter不需要任何入驻费和年费,卖家只需承担平台佣金和运营费用。

2)在此背景下,Tophatter希望能够扶持更多优质卖家走得更远、更长,推出亲民政策,只要卖家账户表现好,佣金最低9%,回款周期也将相应缩短至15天,即一个月放款两次。

3)卖家可自定义起拍价和保底价,你的拍卖你做主

平台全面赋能卖家,由原来所有商品一美金起拍转变为卖家自定义起拍价,除此之外,卖家还可以设定保底价,低于保底价不成交。卖家还可以根据产品的转化表现,设定产品展示的不同时段,大大有利于提升转化率,提高成交价。

4)目前推广成本、人力成本、采购成本、运费成本都在为旺季发力,Tophatter将助力卖家获取更多站内流量,给与一口价模块支持,更多曝光、更高转化。Tophatter认为,只有让真正优质的卖家赢了,平台才是真的赢了。

5)基于“共赢”理念,Tophatter已推出全新Campaign工具,允许卖家针对竞拍和一口价两种模式进行信息化及数据管理,通过分类积累,更好地找出运营的痛点问题,实现更大盈利。

6)下半年的Q3、Q4旺季,机遇接踵而至,平台玩法不断优化,近期平台单量和流量双双飙升,预计下半年会有一次爆发。抓住闪拍机遇,就趁现在!现在入驻,可以先销售后审核,当天入驻确认条款后即可出单。你的流量你做主,下半年和Tophatter一起打造双赢旺季吧!

(二)怎么入驻Tophatter?可以分享一下

1)注册遇到机器人检测怎么办?

方法一:开启FQ即可解决问题,验证即可

方法二:cn.tophatter.com登陆即可

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2)开店需要哪些材料呢?

不支持个人卖家开店

公司入驻,对应派安盈(p卡收款)

提交其他平台店铺流水,具体注册邮件可见

上架500+产品开始出售

先出售,后审核,周期为一个月

具体如下:

1. 营业执照

2. 在有效期内的法人身份证正反面

3. 其他平台的店铺链接和后台账户表现截图

4. Payoneer或者Worldfirst收款账户

(1).请提供公司营业执照及法人身份证正反面的扫描件

(2).请在Tophatter账户中绑定Payoneer或WorldFirst账户,要求支付账户的信息与公司营业执照及法人的信息一致

(3).请提供与申请类目相符的其他平台经营的店铺链接、店铺后台截图(须包括店铺总体评分、销售业绩、订单数量、配送表现和用户反馈等业绩信息), 每张截图必须同时包含店铺名称和网址

一个公司只能开一个店铺

没有年费和入驻费,全品类10%—15%

3)有哪些类目可以做?

平台实行universal terms(通用条款),审核通过后可销售所有品类,包括:电子类、珠宝类、服装类、饰品类、家居类、玩具类等(Fine Jewelery和Branded bags除外,需要相关资质证书跟客户经理申请)

4)平台支持的收款方式有哪些?

国内的卖家支持 Payoneer或者Worldfirst两种支付方式。

请注意:

1. 收款人必须和营业执照法人一致;

2. 收款银行须是国内银行。

5)平台的放款周期是多久?

新卖家是60天,3个月后会根据账户表现进行卖家层级考核,顶级卖家(TOP CHOICE)为15天,即一个月2次放款。

6)平台物流要求如何?

最迟5天发货,2天内上网,14到20天内妥投。美国地区的订单必须有全程追踪信息,其他地区可使用平台认可的物流服务商!

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所有国内和国际货件都必须附带有效的追踪信息,除美国以外其他国家现支持半程追踪物流运送,物流商包括:China Post,e邮宝,和UBI。卖方必须将物品标记为已发货并输入有效的追踪信息。跟踪信息将自动发送给买方,以便他们可以跟踪包裹的进度。跟踪包裹的能力对于顾客维系非常重要。

7)支持哪些ERP

平台已经与马帮、店小秘、赛盒、易仓、通途和普源对接,其中马帮和店小秘可以处理订单和刊登,其他的ERP暂时只能进行订单管理。

8)平台如何收费以及佣金制度

1. 拍卖安排费竞拍 Scheduling Fee:由卖家自行设置的单个产品竞拍价格,只要被系统选中被安排拍卖的产品则收取该费用,流拍的情况也包括在内

2. 订单佣金 Commission Fee: 只有买家付款订单需要支付佣金,按照订单实际金额(产品价格+运费)的9%收取

3. 收取手续费Processing Fee: 在释放款项之前,需要代扣收款手续费。此费用所有品类一致,均为2.9%+$0.3。

9)如何注册和刊登产品?

注册具体步骤如下↓

第一步:登录TOPHATTER入驻页面, 并点击右上角Apply to Sell

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第二步:在出现的页面中点击Sign Up注册账号。

注册邮箱须是常用邮箱,我们会通过邮箱联系您。

注册账号时不要求设置密码,您的注册邮箱会收到有临时密码的邮件。如果没有收到邮件,请点击忘记密码并查看注册邮箱。

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第三步:出现Business and Contact Information界面,告知您的公司情况。

手机号码务必填写正确,以便我们能及时联系到您。

Referral code 填写参与活动的对应码,如果不知道可以填101

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该步骤完成后,会出现以下界面,显示 Contact Information已完成。

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第四步:点击Add Products上传产品

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也可以批量上架:

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Target Price只影响一口价 (Buy Now) 订单的价格,一口价订单的最低成交额为您设置的Target Price,根据实际情况每单成交价会有所增加;Target Price对拍卖订单的成交价没有任何影响。

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Target price=产品成本+运营成本+合理利润 (不包含运费,毛利建议按15%左右或行业平均计算)

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第五步:确认销售条款,记得设置daily budget并勾选同意销售条款。确认销售条款后,您即可开始销售。

平台有两种销售模式:拍卖(SFB闪拍宝)和一口价

1)闪拍宝(Scheduling Fee Bids):拍卖是平台最主要的方式,所有产品在大概90秒内完成拍卖。平台默认起拍价是一美金,您可随时调整起拍价和运费。拍卖价由实时竞拍情况确定,价格不确定,需要您不断优化以获得最佳利润。产品必须设置SFB费用才会安排拍卖,同时须设置daily budget(每日SFB费用最大限额)。SFB收费结构是:佣金9%+ 安排费 Scheduling Fee(卖家自己设置)+ processing fee(第三方支付手续费2.9%+$0.3)。

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安排费是每安排拍卖一次,收取一次安排费,包括流拍;每成交一单,收取一次佣金。

2)一口价(Buy Now):所有上架的产品都可以通过一口价出单,价格固定,以目标售价Target price为基准。一口价收费模式:佣金9%+ processing fee(第三方支付手续费2.9%+$0.3)

第六步:点击Set Return Shipping Address,设置退货地址。

请使用英语按照从小到大的地址进行填写。

为了确保信息准确有效,最好与当地邮局确认此英文地址能够被识别。

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第七步:点击Get paid,绑定收款账户

支持Payoneer和Worldfirst两种支付方式,如果出现的支付方式是其他,请联系Support.

收款人必须和营业执照法人一致。

收款银行须是国内银行。

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(三)运营TOPHATTRE技巧有哪些呢?

下面我们就一起来看一下,我总结出来分享的10个运营平台的经验和心得!

1) 产品有特点,才愿意去拍

这个其实理解起来很容易,你一个平淡无奇的产品,人家不会去wish上面买吗?对不对?所以要有特点的产品才能拿到平台上去,一眼看去,要有眼前一亮的感觉,不然凭什么选择你?平淡无奇的产品,只有一种情况才会拍!

什么情况?就是你的产品一看就是价格比较高的,人家外国人不笨的,他也愿意几美金拍卖,然后可以买到一个价格十几美金的产品!从我的经验来看,价格高的也会极大程度,出现亏本现象!所以,选品一定要有特点!

比如:我们在货源网站选品,随便找一个产品,看一下对比一下,是不是能够有眼前一亮的产品!

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如图所示:红框内的两个壁钩,上面一个就是很平淡,就是一个普通的壁钩,下面一个就是可以一个挂多个物件,还可以转换角度,完全就是很有卖点,这个就会让人眼前一亮的产品!

2) 通过产品数量引起拍卖

如何叫做多数量起拍?也就是某一些产品,特别的廉价,但是可以以数量取胜,也是一美金起拍,但是可以获得很多产品,别人也会觉得划算,比如什么产品呢?

比如很多的批发市场,华强北/义乌商城/深圳的电子产品,很多非常廉价的产品,可以捆绑在一起!

介绍一个网站:https://www.qqyou.com/search/78425/

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第一个产品,就一块几毛钱,直接四个上架起拍,别人会认为很划算,就会引起共鸣!其实这样的产品真的很多,一块钱一件衣服,随便五件衣服起拍,也是稳赚的!

3) SFB第一次预测定价是1.25$

产品上去是必须要测试的,不可能一个产品出来,谁也不能确定肯定可以做得很好,但是可以通过测试,如果这个产品,通过SFB曝光,流量还可以,就可以继续优化,加大流量,如果不好卖的话,其实很大建议直接下架的!

这个1.25美金起始设定流量是综合很多的因素出来的,也不是随便说的,所以大家可以在预算的时候,可以考虑使用!

4) 产品重量问题,控制运费

大家都知道,我们大部分都是自发货的,所以产品重量很重要的,因为做过的大家都知道,运费都是按照g计算的,如果你产品质量很重,是很不划算的!

当然我是很建议大家是包邮的,因为每一个平台都一样,只要包邮会有更好的转化率,大家自己去买东西,肯定也是会选择包邮的!当然,我们现在都是使用的海外仓,只是新卖家起初还是自发货,所以还是需要注意产品重量的!

5) 最大程度控制产品成本

就像我前面给大家举的例子,很多都是应该成本很低的,为什么呢?因为一美金起拍是平台的规则,你没办法改变,只能适应,如果你不适应,只能亏本!

去哪里找呢?其实很多网站的产品,都是价格很低很低的,比如速卖通,其实国内淘宝价格都很低,只是你没去找而已,你还可以跟卖家谈谈,价格还可以再低一些的!主要靠谈!

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九毛钱一双的鞋子,了解一下?

6) 更新产品,两周为一个周期

不要以为你上架了产品就万事大吉了,我曾经说过,铺货平台的主要核心就是在于寻找产品和更新产品,为什么呢?

因为市场在变动,尤其是tophatter平台你的产品不吸引买家去拍,最终都不会出单,每一个产品都会有机会曝光,产品不出单,只能说明不太好!没人喜欢!

优化过了的产品,还是不出单,留着干什么呢?

7) 重视主图,唤醒拍卖欲望

无论是PC端还是移动端,首图的重要性我就不多介绍了,主图不吸引,根本没有点击去看的欲望,我们一起来看看首页的产品主图,还是很吸引人的!把产品的功能都基本介绍出来了!

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(比如最后一张图,一看就知道防水的功能)

8) 保持产品300-500活跃度

且不说,几百个产品,平台大部分都是很多产品的,300—500个产品是最基本的数量,有时候你不懂运营,只能通过数量取胜,俗话说,乱枪打鸟!

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(你没看错,是一万多个产品)

9) 产品listing和细节和产品描述

为什么要注意细节和描述呢?因为这个影响你的转化率,人家可以拍下不付款的,人家也可以点进去先看内容,再决定拍不拍的,因为他至少要知道,这个产品到底是什么,卖点是什么?

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10) 铺货积累和坚持学习平台首页

铺货积累是肯定要有的,坚持学习也是必要的,我自己就是学习很多东西,运营了这么就才会有成绩,才会有心得准备给大家,所以这个道理,我就不用多介绍了!

总结:以上十点,缺一不可,希望大家好好吸收,收获更好的成交价格,以上就分享这么多!还有很多运营的诀窍和技巧!

优点:出单很快,90秒

缺点:不懂运营会亏本(来源: 跨境HenryDong)

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