出海市场的潜力到底有多大?

2019年5月23日，苏秦大讲堂第53期在北京金龙建国酒店温泉酒店隆重举行，本期苏秦大讲堂的主题为“中国品牌的海外影响力构建”，苏秦大讲堂是苏秦会旗下最主要的系列活动之一，会邀请行业专家或业界精英，开展专题培训和技术推广，构建思想碰撞、思维创新、财智分享的平台，随着“一带一路”机遇的到来，中国品牌如何走向全球化已经成了一个重要的课题，蓝瀚互动商业服务总监李腾受邀参加本期苏秦大讲堂并发表主题为“出海市场趋势分析”的精彩演讲。

出海行业现状

一、出海行业广告支出情况

二、全球4G连接数

虽然智能手机的出货量以及网民的数量的增长速度在近几年有所放缓，但是全球4G连接数却一直保持着高速增长，平均年复合增长率达到了31.2%，预计在2022年全球4G连接数量会达到56亿，所以海外市场的发展潜力依旧十分巨大。

三、中国出海品牌现状

日前，BRANDZ出海品牌50强榜单公布，在这份榜单上，我们能够看到目前中国出海品牌主要集中在3个行业，分别是消费电子（15家）、电商（10家）以及游戏（10家）。

电商行业洞察

一、全球TOP10电商购物国家

出海市场中，各个国家有相似性但也同样会有差异，比如不同国家会受到语言、热销品、支付甚至文化习惯的差异，像是美国、英国、加拿大和澳大利亚，语言和文化相似度高，而亚太区国家则差异性非常明显，需要制定不同的电商出海策略。

二、跨境购物市场现状

目前在海外市场，有70%—80%的用户能够接受跨境购物，由此可见跨境购物市场的潜力十分巨大。

三、如何判断电商新兴市场是否有潜力

1、人口因素

根据过往统计，无论是成熟市场还是新兴市场，年轻人都是网购的主要群体，因此一个市场的人口数量，特别是年轻人口数量十分重要。

2、基础设施

目标市场交通情况，网络支付技术是否得到普及，物流系统建设程度，这些都是判断市场是否有潜力的重要因素。

3、互联网渗透率

由于年轻人是网购的主要群体，所以互联网在年轻人中的渗透率十分重要。

4、经济增长情况

主要考察目标市场的人均GDP与经济增长率，这两项数据越高，目标市场的消费能力就越强。

5、政策因素

目标市场的税收、法律等相关政策是否友好，政局是否稳定。

6、文化因素

目标市场的语言情况、宗教信仰以及重大节日等都是影响市场潜力的重要因素。

四、跨境电商业务案例

1、精品B2C站Zaful&Gerabest

2、移动电商

3、站群类&Dropshipping

4、COD（Cashon Delivery）

中国游戏行业出海洞察

一、中国游戏海外下载情况

在海外市场中，亚太市场在中国游戏发行商的海外扩张中占据主要地位。

二、中国游戏海外收入情况

随着出海新兴市场的开拓，中国游戏品牌在海外的收入全线上升，而在成熟市场，中国游戏依靠出色的品质已经取得了成功。

三、手机游戏行业变现模式

1、应用商店付费下载

目前市面上主流游戏都是免费的，付费游戏除非是PC或主机端大IP移植，否则很难获得大量收益。

2、广告变现

广告变现是轻度游戏最常见的变现手段。从最开始的文字广告，图片baner，全屏广告，视频广告，再到现在的激励视频广告。一切都是为了提升广告的转化率，从而提高变现的ECPM。

3、游戏内付费

游戏内付费是最常见的一种游戏变现形式。多用于重度游戏中。付费点无论是购买游戏内道具，抽卡，VIP特权，买体力等。一些轻度游戏（例如CandyCrush）付费体验做的好也能有很高的付费率。

4、免广告付费

免广告付费一般是搭配广告变现存在的。如果有客户不希望看到游戏内的广告，就要一次性付费购买免广告版本。这样也是提升轻度游戏体验的一种方法。同时用这种方式也可以找到一些高付费玩家。

四、游戏业务举例

1、重度游戏——Lords Mobile

2、轻度游戏——Love Balls

随着新兴市场的开拓，越来越多的国内企业将目光放在了出海领域，在这样的大环境下，蓝瀚互动将集丰富的数字营销经验、强大的技术和国际化的管理团队于一身，通过Facebook等社交化媒体平台为国内企业提供海外社交媒体营销方案、海外社交媒体账户管理、广告优化以及粉丝页管理等一站式营销服务。未来蓝瀚互动将继续为企业提供更优质的整合营销服务，助力出海企业开启全球业务。