年终旺季备战日本市场，亚马逊卖家要做好哪些选品和运营准备？

亚马逊卖家想要在日本开拓电商市场，需要事先了解日本当地的消费者情况，比如日本居民高消费的同时，非常注重产品的质量和服务的体验等，中国卖家在选品上要结合日本消费者的喜好进行选品，才能有更好的市场。点击【亚马逊干货】报名参加8月22-23日2019CCEE（厦门）跨境电商选品大会，亚马逊招商经理和行业TOP卖家亲临现场，支招年终备战，及库存和财务、企业人才问题。

日本电商各主要品类的销售额占比

由上表可知，服装类选品在日本的销售额占比就已经有19%。

亚马逊的各种季节性促销和主题商品活动，能够通过后台数据精准抓取消费者需求，将产品放在更合适的位置、更合适的时间，呈现给消费群体。通过不断的推广，产品在活动期间的销售额大幅提升，更能在活动结束后保持竞争力。

1.Spring deal 春季促销，如：母亲节、夏日促销、时尚产品促销、父亲节促销等。

2.Prime Day 会员日，如冬季促销、秋季运动会、秋季促销、万圣节商店等。

3.Cyber Monday网购星期一，如圣诞商店等。

男士外套&夹克选品解析

男士冬季的选品主要分为西装大衣和羽绒夹克，大多是长、短两款，在10月份左右即可上架，一直到冬季都会有消费者陆续购进。

款式简单的军装夹克，百搭又防寒，颜色多以绿色、黑色、灰色、蓝色为主，很受日本消费者喜爱，是亚马逊日本站近两年的爆款商品，成本价低，具有很高的利润。

日本上班族往往需要着正装，但正装不足以防寒保暖，因此商务外套是日本上班族冬天必备的一个单品，和西服做一个搭配。

连帽衫从秋季就开始旺销的单品。在秋季可以外穿，在冬季可以做内搭。

除此之外，连帽衫还可以和皮衣搭配，营造一种“假两件”的效果。

因为日本的正装普及率高，上班族要常备衬衫作为内搭。日本消费者偏好款式简约、颜色淡雅的衬衣，如纯色、网格、条纹等类型。

日本裤装的市场趋势是以修身为主，颜色大都是卡其色、灰色、黑色。

无领套头衫是日本消费者冬天必备的一个穿搭，分为圆领、高领、微领。不论是出门、聚会，防寒效果都非常不错，可以和衬衫搭配。

日系服饰的颜色偏好：以浅色系为主。

女士外套&夹克选品解析

相比于男士服饰，女士服饰的风格、颜色、款式会更广泛一些。就拿女士的羊毛大衣而言，风格就比较优雅，或者中性、干练。销量在10月份会有一个大幅的增长。卖家如果有相关产品，在9月份的时候就可以提前备好货。

女士的羽绒服和男士的羽绒服相似，同样分为长、短两款。在售卖羽绒服的时候，卖家需要注意体现羽绒服的功能性，即防寒、防水效果。

假毛款式的羽绒服，防寒效果更佳。

皮衣类的穿搭，不同于上班时的搭配，通常是喜欢酷炫风格的女士选择。

其他风格的大衣，偏向于灰色、黑色、军绿色等素雅颜色，风格多是大气、简约为主。

在短针织衫这块，也是属于女士百搭的单品，拥有更多的颜色选择。

针织毛衣在日本每年都是爆品，倾向于宽松、修长款，结合精致的提花做装饰，就能搭配出流行的服饰穿搭。

厚长开衫是家居必备单品，以宽松、舒适为特点。

手套、围巾都是冬季服饰的一个搭配，以百搭为主，具有很大的价格优势。

主图像是提高点击率的关键

1.首先要选择模特展示图，而不是简单的产品平面图。

2.在亚马逊日本站的产品展示上，选择以亚洲模特为主，比较适合日本消费者的体态特征。

3.选择半脸的模特图要多于选择全脸的模特图，有利于减低日本消费的期待值，减少退货和差评。

4.图片多选择大图和细节图展示。

5.要有场景图，创造消费，提高产品的转换率。

(文/雨果网 江琳琳)