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【干货】跨境卖家如何控制海外仓库存在合理水平?

赚钱的方法当然是打造爆款,和持续稳定的开发新产品。但是更为重要的是,你的海外仓库存如何控制在合理水平?

【干货】跨境卖家如何控制海外仓库存在合理水平?

其实写这个话题的时候,这篇文章是适合各个平台的卖家,不只是亚马逊的FBA卖家,也有wisheabyshopee的自发货卖家。做跨境电商的小伙伴的目的其实很简单,就是希望能尽快盈利。

赚钱的方法当然是打造爆款,和持续稳定的开发新产品,但是更为重要的是,你的海外仓库存如何控制在合理水平。

想想,当你发了3款产品出去,经过2个月的运营推广,其中一款产品爆单了,另外两款产品每天只有几个单。爆单的你自然很开心,但是每天几个单的产品,可能需要2-3个月才能卖完,甚至到后期可能成为滞销的 “死库存”。

那么,总体来看,爆单的产品的利润就全部平摊在滞销款的成本上面,最后算下来,也就是没赚钱!

那么我们作为新卖家,如何控制住库存,提升利润,是一对非常矛盾的存在,这里给你解决方案如下:

1,在开发新品的时候,单个产品尽量少SKU;

如果一个产品有20个SKU,我们需要分析竞争对手有哪些款式或者颜色是畅销款,选择其中最多2-3个SKU去做FBA,当你把这几个畅销款推起来了,有了稳定的销量,可以再 “添油加醋” 加上次要的畅销款。

2. 多选择不同的种类的产品;

这个听起来了跟上面的矛盾,其实有着本质区别,即使你精挑细选的产品,最终是需要拿到市场上去检验的,单个产品数量减少,是为了前期减少投资金额,增加不同种类的产品,是为了在最短时间提高打造爆款的成功概率。

举例说明:鼠标垫是单个产品,而电脑包,鼠标垫 鼠标是3个不同的产品,单个产品的数量要少,不同类型产品尽量要多。

3. 在发FBA的时候,数量有个20 50原则和2000元封顶原则;

当你采购新品即使客单价很低,数量最多也不要超过50个,但不能低于20个。客单价很高的话,采购金额也不要高于2000元,当然,这是适合资金不多的中小卖家,如果你是拿着几百万投资机构的钱在做,可以提高这个上限。

毕竟,死库存这件事是每个卖家都避免不了的事情。

在实际的的账号运营中,即使有几款稳定的销量的产品,也是随时需要处理好库存的。既不能成为滞销款,也不能断货,影响排名。补货即使用高价的红单,也比断货强。毕竟你享受了红单的时效和服务,但是断货就只能看着损失销量了。(来源: 跨境电商人成长日记)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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