服装饰品零售外贸电商，销售半年三倍增长的秘籍

跨国在线零售平台SheIn，从婚纱礼服在线销售平台，转型经营女性服装饰品，几乎是一切从零开始，重新调研目标市场、选择营销渠道和推广策略。但仅仅用了1年左右时间，就赢得25万+海外注册用户，并建立了海外仓储。短时间内如此成功的转型，SheIn到底有什么秘籍？

角色篇: SheIn

成立时间: 2009年

行业(2011年转型前): 婚纱礼服在线销售平台

行业(转型后): 20-30岁欧美女性服装饰品零售电商平台

发展规模(转型后): 25万海外注册用户+美国办事处+200㎡洛杉矶海外仓

任务篇: 转型后进一步拓宽市场

成立初期主营婚纱礼服时，SheIn就尝试了搜索引擎优化及社交媒体等营销手段。2011年起，SheIn瞄准了在线购买快时尚服装比较普遍的欧美市场，转型女装饰品，并采用多种推广渠道。

随着不断拓展市场，SheIn发现Google推广渠道的效果明显，因此在2012年底决定加大与Google的合作，此时面临两大营销任务：

1. 开拓更多细分市场

2. 提高网站转化率

成就篇: PV+销量大突破

SheIn最初定位美国及欧洲英语国家为目标市场。但是，在参考Google广告专家对各国访问量与转化率的对比分析后，将市场进一步扩大到西班牙、法国等国家。

2013年4月到10月，Google推广带来的SheIn网站PV (平均日访问量) 从1万/日，增至3.5万/日； 网站访问量每季度翻番；细分市场的业务节节攀升，销量猛增至半年前的3倍，是去年同期的20倍。

道具篇: 专家定制的推广方案

Google广告专家为SheIn建议的定制投放广告策略取得了良好的效果:

1. 多语种Google AdWords广告系列

通过Google Trends等工具，SheIn看到了非英语国家的潜在商机，于是在Google广告专家建议下使用Google AdWords量身定做了西班牙语、法语等不同语种的广告投放。

2. Google Shopping购物广告+动态再营销

一开始，由于对推广产品缺乏了解，SheIn的推广效果并不显著。而Google广告专家帮助安装代码后半年内，Google Shopping及动态再营销为SheIn带来了关键字投放点击及转化率3倍增长。

3. 灵活使用营销工具, 打出推广组合拳

SheIn在线营销经理Molly表示，与Google专家的通力合作，带来了更多商机。Google Trends是发现商机的优秀工具，而Google关键字工具则能够让广告投放迅速而精准，最后使用Google Analytics追踪广告效果，不断优化投放策略。

“和Google专家的沟通中会得到很多启发，因为Google对产品很了解，而我们对服装比较了解，双方一结合就会有好点子。”

                     ——SheIn在线营销经理Molly

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