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2019-08-29 13:07
节日营销是海外电商的需备的技能，在国外，YouTube已成为节日营销新的战场。在刚过去的父亲节里，有一个品牌在YouTube上打了一轮借势营销，让全球的家庭热泪盈眶。今天就给大家讲讲，像父亲节这样的节日，怎么玩转YouTube?
在海外，不论是圣诞节、感恩节、情人节还是父亲节，都是刺激消费者购买的好时机，商家要在节日来临之前做足准备，用好的广告激发消费者的购买欲，同时增加各种折扣促销。
Google数据显示，关注“父亲节购买礼物”的人越来越多了，比如在美国，从2016年开始，每逢父亲节来临，“Father’s Day”的搜索量就会有明显上升。
父亲节在西方非常受重视，能够带来可观的流量和注意力
好的营销更讲究粉丝互动和主动传播，下面我们以多芬男士护理系列的父亲节营销为例，看看他们是如何在YouTube上连续三年，成功吸引粉丝关注，收获千万点击和互动的。
数据显示，“父爱如山”“严肃”“糙汉子”“事业成功”此类传统的对父亲的描述已经落伍了，和新时代的爸爸形象完全脱节。多芬也正是注意到了这一现象，于2010年推出了专门的男士护理系列产品，主题就是“Care+Men”——也就是给男人更多关爱，让男人变得更好。
他们之后进行的市场营销，也都紧紧围绕这一主题来展开。多芬的男士护理系列，希望通过YouTube能抓住爸爸们这个核心群体，让他们关注多芬男士系列。也希望父亲节，这个很容易打动人心的时刻，让更多人关注多芬，为自己的父亲购买礼物。
我们来看看摩登老爸都有哪些特点呢？首先，91%的爸爸们每个月都会看YouTube。这还不算，他们爱看的YouTube内容也让人吃惊：看娱乐节目，让自己放松和开心。而且还爱看育儿内容，在YouTube上学习如何照顾孩子，比妈妈们看得还多！
摩登老爸爱看的育儿主题内容有：如何使用儿童产品、如何给孩子做饭、如何教孩子学习——由此可见，老爸们不再是“糙汉子”和“严父”，他们内心柔软，热爱家庭，活泼可爱。
了解了老爸们的这些行为特点数据，多芬确定了自己的父亲节营销核心理念：讲述真实老爸的故事。形式是视频广告，渠道锁定YouTube。
YouTube已经成为商家推广，促成购买的有力推手。47%的美国消费者表示，每个月至少有一次，是YouTube帮助他们做出购买决定。既然消费者如此依赖YouTube，营销党当然需要利用好这样一个平台。
接下来再分三步走：
1、找到父亲节营销的目标人群
爸爸们，以及爱爸爸、要给爸爸买礼物的人群。Google的YouTube定位，可以帮你定位到地区、性别和兴趣等，通过兴趣定位，找到对父亲节话题感兴趣的人群。
2、让目标人群看到你的广告
YouTube TrueView广告，观众只需观看几秒即可跳过，但如点击或观看超过30秒，你才付费。对广告主来说，观众不点就相当于免费获得曝光，并且通过YouTube筛选出真正对产品感兴趣的人。
多芬在YouTube上投放的TrueView广告，观众可以选择跳过广告，广告主也无需付费
此外，如果你需要短期内大量提高曝光率和品牌知名度，就可以选择YouTube标头广告。标头广告占据整个YouTube的黄金位置，因此可以确保全天24小时较大程度覆盖目标市场人群，提升品牌影响力。
多芬在YouTube美国主页上投放的标头广告
3、内容为王
落实到广告创意上，多芬的核心营销点是“关爱”男士，让大家看到父亲节就想到多芬和品牌价值观。广告内容好的话，粉丝自然会在YouTube上评论和互动，广告就可能形成刷屏传播。
2015年的父亲节，他们用YouTube上的真实视频剪了一段“我做爸爸了！”的广告。里面是好多男人刚刚得知自己要做爸爸的瞬间，红了眼眶，暖了心：
2015年多芬父亲节广告，获得1796万次播放
（视频链接：https://v.qq.com/x/page/y068983egoe.html ）
让男人更加强大的，不一定是财富、地位或者肌肉，而是他多了父亲的角色，家庭更加有爱，有了更多“关爱”，让男人变得更好。这种素人视角，更加打动人心。
2016年的父亲节，多芬再接再厉，依然还是普通人的真实视频集锦，这次的主题是“老爸是英雄”。“关爱”孩子的爸爸，就是孩子们的英雄。
2016年多芬父亲节广告，获得179万次播放（视频链接：https://v.qq.com/x/page/e0689zmzcpc.html）
2017年，多芬则将视野放得更加宽广，所有给过我们“关爱”的男性，都值得我们在父亲节对他们说一声谢谢。从小爱到大爱，让这个节日更加有意义。
2017年多芬父亲节广告，获得594万次播放（视频链接：https://v.qq.com/x/page/q0689ueia43.html）
YouTube的平台让好的广告找到潜在消费者，以观众为主的广告形式既提高了广告主的曝光量，又保证了观众体验，为广告主品牌加分；强大的评论、分享互动功能，让好广告插上翅膀，连续三年刷屏。
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