别急着去CES,来看看这些90后40天把VR卖到66个国家

谷歌营销商学院作者:谷歌营销商学院
2019-08-29 13:15:14

90后创业者是如何通过仅仅40天把VR销往66个国家的?

别急着去CES,来看看这些90后40天把VR卖到66个国家

下周拉斯维加斯将会有一场盛大的科技展CES,每年都有超过3500家厂商参展,吸引全世界超过17万人参观!今年智能硬件又将占据CES的大热门。今天,我们要向你介绍的正是智能硬件中的佼佼者NOLO,它横空出世,凭借技术创新赢得了全球市场。NOLO不但Made in China,而且它的创造者正是几位满怀梦想的中国90后。

兄弟创新 其利断金

VR设备可以让玩家真正地“身临其境”,增加游戏的互动和参与感,让玩家很容易着迷。这是一项高新技术,所以买一套设备的价格,也较为高昂。

2015年,NOLO的创始人道宁和几位志同道合的同学聚在一起,他们希望科技不是昂贵的摆设,而是让所有年轻人都能轻松使用。他们凭借对技术的热爱、对创新的赤诚,共同钻研千百次打磨,2016年8月NOLO VR诞生了——这套设备价格不足千元,手柄和定位器体积小、易携带,能够与市面上几乎所有头盔匹配,完美运行各种VR游戏。

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不足千元的NOLO VR设备带给用户酷炫的使用体验

创业难题一一来临

NOLO VR使用的空间定位技术强大,产品在性价比优势明显。产品虽然研发出来了,但创业公司需要直面的挑战才刚刚开始。

“ 这个行业实在太新了,很多普通用户一听VR就是一脸迷茫。我们早期主打的用户是科技尝鲜族,他们本身对数码产品有相当的热情,这部分人是我们目前最想获得的人群。”      ——NOLO 电商运营总监王昱杰

为了寻找用户,NOLO在众筹平台Kickstarter上创建了众筹项目,通过众筹来寻找第一批全球种子用户,这批用户就是他们口中的“科技尝鲜族”:他们能够最快接受新产品,还会成为传播产品的核心用户。然而找用户,并不容易。

难题一

创业阶段,公司的成本有限,Kickerstarter每天都有数千项目在众筹,如何短时间内在众多项目中让人看到NOLO,完成众筹目标?

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(NOLO在众筹平台Kickerstarter上发起众筹)

难题二

如何触及更多科技爱好者,让他们知道NOLO在Kickerstarer上做众筹,并最终低成本营销大众消费者,打造NOLO品牌?

高性价比的智能营销

以上难题,是智能硬件初创公司都会遇到的,NOLO在遇到这些问题的时候找到了Google。Google首先帮他们分析出种子用户到底是谁,怎样才能找到他们。然后针对这些人群的特征,设计出了行之有效的解决方案。下面我们就一起来看一看吧。

先给客户画个像

智能硬件的种子客户是科技尝鲜族,Google研究了这部分人群后发现了他们的特征,为这部分人群画了一个像。

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(科技尝鲜族特征,数据来源:Google内部数据)

科技尝鲜族在网络行为上有什么特点呢?他们特别喜欢搜索,而且通常很早就开始搜索。我们发现,早在2004年,在VR还没开始火起来之前,尝鲜族就持续在搜索VR这个关键词了,他们对新技术非常敏锐,因为他们关注各种最新的科技信息。

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那么,尝鲜族都从哪里获取最新科技信息?国外的尝鲜族会持续关注科技网站、论坛,或者在YouTube上看各种测评。比如YouTube开箱视频、科技网站、技术论坛等。

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(科技尝鲜族爱逛的网站示例)

接下来,是如何“智能”地营销科技尝鲜族,我们要分三步走。

1、快速认筹 - 展示广告精准覆盖

在开始众筹前,用户还不知道你来了,也不了解你的产品。这个时候我们要覆盖的人群是尝鲜族里的早鸟,就是那群对最新最前沿产品感兴趣的人,他们对众筹本身参与度很高,这些人是你的第一批粉丝。经过上面的研究,这些人经常看科技网站、视频,Google的展示广告能帮你快速覆盖。

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(展示广告帮你找到尝鲜族)

2、获取科技尝鲜族 - 让搜索百发百中

众筹开始后,用户对你有一定了解,这个时候他们知道一个全新的VR产品NOLO已经横空出世,随着用户对你的兴趣持续增长,他们会开始主动搜索你,因此用户搜索时,一定要让你的品牌和产品出现在显眼位置。此时就要让Google搜索广告出马了。

科技尝鲜族一般会搜索的词就是产品词+品牌词。像NOLO的客户,就会搜索NOLO+VR ,还有能够体现NOLO高性价比特征的词:Affordable VR。

3、获取大众消费者 - 圈粉神器YouTube

当我们获得第一批科技尝鲜族后,就希望让大众消费者也了解我们的产品,激发他们的购买欲望。同时对智能硬件产品来说,也需要更生动的展现形式,此时YouTube免费频道绝对是圈粉利器。

YouTube是全球第二大搜索引擎,每个月有12亿活跃用户,只要内容符合大家的口味,就能激发起海量用户的需求。而且智能硬件的开箱视频更受尝鲜族欢迎,也是他们在YouTube搜索更多的。所以NOLO第一时间在YouTube建立公司免费频道,上传产品视频,让这些尝鲜族在搜索商品时能够找到开箱技巧和使用技巧,和产品有更深入的联系。

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(YouTube上NOLO自己的品牌频道)

慢慢地,NOLO开始鼓励粉丝上传自己的开箱视频和测评。这类视频影响力非常大,因为消费者之间信任感更强,而且这些最真实的消费感受最打动人。

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(来自世界各地的粉丝的自发上传视频和推广)

推开世界之门

通过采用这些营销手段后,在短短40天的众筹推广期间,NOLO的众筹金额达到了23.15万美元,是最初目标金额的四倍,投入产出比高达1:16。现在,NOLO在YouTube上除了自己的视频之外,粉丝发布的产品体验视频就有4000多个,Google的智能营销方案让他们的理想在全球传播,世界的大门向这些年轻人敞开了。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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