别急着去CES，来看看这些90后40天把VR卖到66个国家

下周拉斯维加斯将会有一场盛大的科技展CES，每年都有超过3500家厂商参展，吸引全世界超过17万人参观！今年智能硬件又将占据CES的大热门。今天，我们要向你介绍的正是智能硬件中的佼佼者NOLO，它横空出世，凭借技术创新赢得了全球市场。NOLO不但Made in China，而且它的创造者正是几位满怀梦想的中国90后。

兄弟创新 其利断金

VR设备可以让玩家真正地“身临其境”，增加游戏的互动和参与感，让玩家很容易着迷。这是一项高新技术，所以买一套设备的价格，也较为高昂。

2015年，NOLO的创始人道宁和几位志同道合的同学聚在一起，他们希望科技不是昂贵的摆设，而是让所有年轻人都能轻松使用。他们凭借对技术的热爱、对创新的赤诚，共同钻研千百次打磨，2016年8月NOLO VR诞生了——这套设备价格不足千元，手柄和定位器体积小、易携带，能够与市面上几乎所有头盔匹配，完美运行各种VR游戏。

（不足千元的NOLO VR设备带给用户酷炫的使用体验）

创业难题一一来临

NOLO VR使用的空间定位技术强大，产品在性价比优势明显。产品虽然研发出来了，但创业公司需要直面的挑战才刚刚开始。

“ 这个行业实在太新了，很多普通用户一听VR就是一脸迷茫。我们早期主打的用户是科技尝鲜族，他们本身对数码产品有相当的热情，这部分人是我们目前最想获得的人群。”      ——NOLO 电商运营总监王昱杰

为了寻找用户，NOLO在众筹平台Kickstarter上创建了众筹项目，通过众筹来寻找第一批全球种子用户，这批用户就是他们口中的“科技尝鲜族”：他们能够最快接受新产品，还会成为传播产品的核心用户。然而找用户，并不容易。

难题一

创业阶段，公司的成本有限，Kickerstarter每天都有数千项目在众筹，如何短时间内在众多项目中让人看到NOLO，完成众筹目标？

（NOLO在众筹平台Kickerstarter上发起众筹）

难题二

如何触及更多科技爱好者，让他们知道NOLO在Kickerstarer上做众筹，并最终低成本营销大众消费者，打造NOLO品牌？

高性价比的智能营销

以上难题，是智能硬件初创公司都会遇到的，NOLO在遇到这些问题的时候找到了Google。Google首先帮他们分析出种子用户到底是谁，怎样才能找到他们。然后针对这些人群的特征，设计出了行之有效的解决方案。下面我们就一起来看一看吧。

先给客户画个像

智能硬件的种子客户是科技尝鲜族，Google研究了这部分人群后发现了他们的特征，为这部分人群画了一个像。

（科技尝鲜族特征，数据来源：Google内部数据）

科技尝鲜族在网络行为上有什么特点呢？他们特别喜欢搜索，而且通常很早就开始搜索。我们发现，早在2004年，在VR还没开始火起来之前，尝鲜族就持续在搜索VR这个关键词了，他们对新技术非常敏锐，因为他们关注各种最新的科技信息。

那么，尝鲜族都从哪里获取最新科技信息？国外的尝鲜族会持续关注科技网站、论坛，或者在YouTube上看各种测评。比如YouTube开箱视频、科技网站、技术论坛等。

（科技尝鲜族爱逛的网站示例）

接下来，是如何“智能”地营销科技尝鲜族，我们要分三步走。

1、快速认筹 - 展示广告精准覆盖

在开始众筹前，用户还不知道你来了，也不了解你的产品。这个时候我们要覆盖的人群是尝鲜族里的早鸟，就是那群对最新最前沿产品感兴趣的人，他们对众筹本身参与度很高，这些人是你的第一批粉丝。经过上面的研究，这些人经常看科技网站、视频，Google的展示广告能帮你快速覆盖。

（展示广告帮你找到尝鲜族）

2、获取科技尝鲜族 - 让搜索百发百中

众筹开始后，用户对你有一定了解，这个时候他们知道一个全新的VR产品NOLO已经横空出世，随着用户对你的兴趣持续增长，他们会开始主动搜索你，因此用户搜索时，一定要让你的品牌和产品出现在显眼位置。此时就要让Google搜索广告出马了。

科技尝鲜族一般会搜索的词就是产品词+品牌词。像NOLO的客户，就会搜索NOLO+VR ，还有能够体现NOLO高性价比特征的词:Affordable VR。

3、获取大众消费者 - 圈粉神器YouTube

当我们获得第一批科技尝鲜族后，就希望让大众消费者也了解我们的产品，激发他们的购买欲望。同时对智能硬件产品来说，也需要更生动的展现形式，此时YouTube免费频道绝对是圈粉利器。

YouTube是全球第二大搜索引擎，每个月有12亿活跃用户，只要内容符合大家的口味，就能激发起海量用户的需求。而且智能硬件的开箱视频更受尝鲜族欢迎，也是他们在YouTube搜索更多的。所以NOLO第一时间在YouTube建立公司免费频道，上传产品视频，让这些尝鲜族在搜索商品时能够找到开箱技巧和使用技巧，和产品有更深入的联系。

（YouTube上NOLO自己的品牌频道）

慢慢地，NOLO开始鼓励粉丝上传自己的开箱视频和测评。这类视频影响力非常大，因为消费者之间信任感更强，而且这些最真实的消费感受最打动人。

（来自世界各地的粉丝的自发上传视频和推广）

推开世界之门

通过采用这些营销手段后，在短短40天的众筹推广期间，NOLO的众筹金额达到了23.15万美元，是最初目标金额的四倍，投入产出比高达1:16。现在，NOLO在YouTube上除了自己的视频之外，粉丝发布的产品体验视频就有4000多个，Google的智能营销方案让他们的理想在全球传播，世界的大门向这些年轻人敞开了。

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