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我们不生产爆款,我们只是爆款趋势的搬运工

成功出海,选品一直是难点。

我们不生产爆款,我们只是爆款趋势的搬运工

近几年,国内电商行业发展迅速,各种购物节热火朝天,跨境电商也不例外,大批创业者投入跨境电商的红海之中。然而各国市场动态千变万化,消费者的需求难以捉摸,商家只有掌握实时数据,知道市场上下一季的流行走向,才能选品成功,从而创造更多利润。

成功出海,选品一直是难点

在当下激烈的市场环境中,选品起到了至关重要的作用,选品好,带货自然就多。选品看似是个“玄学”,其实选到适合的产品是有依据可循的,当地即时的市场信号、获得可操作的市场洞察就是好的方法。另一方面,不同国家消费者的偏好不尽相同。拿服装市场来说,近年来东南亚国家的消费者偏爱“韩流”服饰,而某些有宗教习俗国家的消费者则还是喜欢传统服饰……如果想准确地把握市场趋势,实时数据扮演着重要的作用,然而大量、复杂的数据处理,可能会花费很长时间,这会造成分析结果追不上市场潮流,复杂的消费者需求也难以满足。

两位来自谷歌的时尚圈新晋 KOL 小姐姐大 T(Trends) 和小 F(Finder),合力变身爆款发现器,运用 Google 新的机器学习技术,帮助卖家掌握流行趋势,探知用户喜好。她们成功帮助女装品牌 SHEIN 洞察 SHEIN 的目标国家流行趋势,在当地成功打造爆款。下面我们就来看看大 T 和 小 F 是如何帮 SHEIN 成功爆款的吧。

“爆款发现器”,不仅是找到爆款

大 T 和 小 F 小姐姐目前已经是 19 个市场的专家啦,他们熟悉 17 个零售品类、300 个零售子品类、1000+ 服饰特性。

1、实时数据,打造“爆款”的绝对关键  

大 T 和 小 F 小姐姐每周都会更新实时数据,为商家提供较 in 的洞察。通过更新实时数据,她们可以为用户呈现最新 7 天的市场洞察信息。商家通过这些信息可以了解市场上的风吹草动,紧跟当地潮流趋势,从而缩小关键市场,优化本周搜索。

我们不生产爆款,我们只是爆款趋势的搬运工

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两位小姐姐随叫随到,为 SHEIN 随时展现搜索数据,让 SHEIN 可以清楚地知道某个热词在不同国家的搜索量和上升趋势,锁定这些市场上当下的“爆款” 。不仅如此,这些数据同时也为 SHEIN 制定和调整广告策略提供了重要依据。

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爆款发现器会列出热门搜索词,比如“定制 T 恤”的增长趋势一看即知,省去数据处理时间,商家可以直接跟进

大 T 和 小 F 小姐姐们成功预测了 2018 年秋冬的爆款哦:

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2、 抓住每个会“火”的产品属性  

作为女装出海企业,SHEIN 关心的莫过于消费者关注哪些颜色、面料、款式的服装。颜色、款式或者面料都属于产品的关键“属性”。在爆款发现器中,选择“分类属性词”搜索结果,SHEIN 很容易就拥有了第一手且具体的女装实时趋势洞察,比如下图中,裸色大号连衣裙就是会“火”的一款产品。

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2018 年夏季美国流行蕾丝;印度流行全棉材质;英国因为名人效应的影响,流行牛仔系列服饰,这些都是爆款发现器挖掘出来的哦。

 3、进入新市场,也交给 Trends Finder  

开拓新市场的时候,商家通常都需要开展大规模市场调研,来获取市场洞察、了解消费者,以此为基础,来进行选品决策、开展营销活动、产品优化,进行一系列线上线下活动等等。

大 T 和 小 F 姐姐在市场数据整合分析环节发力,直接给 SHEIN 简单、明了的趋势图表和数据总结。

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多个国家的宏观出口市场情况一目了然

了解宏观情况后,商家可采用爆款发现器进一步获得新市场的关键趋势, 例如当地女装的流行趋势?哪些款式能够热卖?哪些款式是现在比较缺的?——方法和上文说的一样,秒懂目标市场趋势和消费者喜好。

例如,中国台湾对于对于主场在美国和欧洲的 SHEIN 来说,是一个新进入的市场。通过爆款发现器,在进入亚洲与东南亚市场时,SHEIN 了解了消费习惯与产品偏好,以此启发网站运营的活动设计。

通过大 T 和 小 F 小姐姐的帮忙,结合 Google 广告团队有的放矢地进行搜索和购物广告的投入,最终 SHEIN 加速了决策制定,表现大大提升。

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爆款发现器帮助 SHEIN 提升表现

通过此篇文章,你已经知道了爆款发现器是如何帮助商家选品以及开展一系列营销和运营活动,从而实现出海成功的。

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