点后即焚!这么刺激的 YouTube 广告怎么做?

他们是怎么做到的呢?

点后即焚!这么刺激的 YouTube 广告怎么做?

通过播放视频前的几十秒广告,来吸引目标客户购买,这是大多品牌主的营销策略,但有的广告让人看了就点“跳过”,有的却让人看得目不转睛,差距怎么这么大呢?

世界最大的奢侈品线上购买网站之一 Yoox Net-A-Porter,他们的前贴片视频广告就引爆了 YouTube,靠着别具一格的创意带来了数千次转化和几十万美元的销售业绩。客户不但爱看他们的广告,而且争分夺秒“抢”着买,他们是怎么做到的呢?让我们从 Yoox 的视频广告中,了解其中奥秘吧。

不买就消失的广告

企业X档案

目标客户:奢侈品时装消费者,有独特品味,冲动型消费

营销目的:在节日季抢夺更多消费者购买商品

定位目标客户:找到兴趣相似受众群体,精准投放视频广告

怎么做的?

为确定视频广告中加入哪些商品,Yoox 在其目标市场,比如美国、意大利、日本和韩国,收集了一系列热门搜索词。根据这些关键词,Yoox 选取了 400 种商品,这些商品只有通过这次活动才有机会购买,在 Yoox 网站上无法购买。同时,他们根据鞋子、手提包、上衣,这些不同类型的商品,创建了五个不同的视频广告模板。

他们如何在短短 25 秒之内,把普通的时装广告做得“惊心动魄”,你一定要看一下:点此观看》》》

Yoox 在 YouTube 上的视频广告

在倒计时 15 秒内,随着激光切割机一步步接近奢侈品时装,你的心也跟着提了起来。消费者只有 15 秒的思考时间!快点“立即购买”,不然这件奢侈品就要被毁掉,消费者就错过了以优惠价格闪购这件产品的机会。

Yoox 让这个视频广告不只用来观看,而是让客户能有游戏体验,在倒计时内采取相应行动保护特色奢侈品免遭破坏。在广告一开始,告知客户,优惠转瞬即逝,要快速行动。点击“立即购买”,直接进入广告中这件商品的专属购买界面。大大缩减了购买过程,直达销售目标。

Yoox 的视频广告效果超乎想象,所以 Yoox 决定把这支季节性的广告变成常规促销广告:

点后即焚!这么刺激的 YouTube 广告怎么做?

数据来源:2017 年 11 月至 12 月 Yoox 竞选数据,美国/意大利/日本/韩国

点后即焚!这么刺激的 YouTube 广告怎么做?

数据来源:Google 数据,美国/意大利/日本/韩国,2017 年 11 月至 12 月电子商务类别品牌的所有 TrueView 广告的平均 VTR 比较

四个妙招推动视频广告转化

Yoox 视频广告的成功中,可以总结出四个视频妙招,要在Y ouTube 上做视频广告的你,可不要错过。

开场5秒找到引爆点

YouTube 上的 TrueView 广告,前 5 秒是无法跳过的,因此,广告的前五秒能得到 100% 的客户观看——顺便说下,TureView 广告只有观众观看超过 30 秒或者作出互动后,广告主才需要付费。这短短的开头 5 秒就至关重要了,客户要不要继续看下去,整个视频广告是不是成功,引爆点都在这 5 秒。

Yoox 的客户有鲜明的特点,他们热爱时尚、希望独占心仪爱物,会头脑一热,冲动买单。Yoox 抓住这些特点,广告一开始就告诉客户,他们有仅此一次的购物机会,要在倒计时前快速下手,不然机会一去不复返。

刺激客户马上行动

有了前几秒的引爆,给客户他们最想要的,让客户心动只是第一步,你还要刺激他们做出行动——心动不如行动。Yoox 通过快速切割奢侈品和突发活动,让客户得到游戏体验,促使客户赶紧动起来。紧张刺激的广告别具一格,全程牢牢把握住客户的心。

这里要强调一点,在消费者的注意力越来越分散的今天,视频广告是抓住消费者注意力较为有效的广告形式之一。

点后即焚!这么刺激的 YouTube 广告怎么做?

引导要“简单粗暴”

从广告引导客户去下单的过程,越“简单粗暴”越好,不要人为制造曲折。给客户提供优惠的折扣后,要明确告诉他们接下来该赶紧去下单获得优惠。

广告一开始,Yoox 就告诉客户“优惠转瞬即逝”,然后引导客户点击“立即购买”,不让优惠从手中溜走,完成最后下单的行动。通过简单的过程,几步就诱使客户下单,有效提高销售业绩。

精妙定位直达目标客户

Yoox 是这样做的:使用 Google Ads 强大的“受众群体”定位功能,定位到既会对产品和品牌有兴趣,同时也对优惠价格和促销敏感的这群人。首先,定位到最近搜索过相关关键词、浏览过相关内容网页的人,主题就是这次活动中的时装品牌、其他时尚品牌等相关内容,这部分客户显然对时尚奢侈品感兴趣,他们下单的可能性很高。

其次,Yoox 还会寻找那些喜欢“折扣”的客户,当这些客户看见视频广告上的优惠信息,机会难得又正合心意,很难忍住剁手的冲动。

让视频广告得到更多转化的方法还有很多,不过像 Yoox 这样,为客户量身打造创意的视频广告,并通过兴趣定位精准投放到目标客户面前,是提高广告转化率的关键。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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