​【成功案例】卖被子也能玩出互联网+ ——数字营销新玩法你会了吗？

今天小编要向大家介绍一位特殊的美国网红，她在YouTube上的频道有42万多粉丝，每个视频都有100,000+甚至百万的点击——这位网红就是下面这位其貌不扬的美国大妈！

Jenny大妈不但是YouTube红人，而且还是手缝被材料公司“密苏里之星”的老板之一，是妥妥的人生赢家。然而，在2008年时金融危机遇上中年危机，她和丈夫的退休金账户几乎清零，他们找不到任何工作……Jenny大妈在不得已的情况下开始创业，成立“密苏里之星”手缝被公司，公司出售各种做被子用的花纹布料，大多数是已经初步剪裁好的半成品，顾客买了他们的布料后可以自己缝制被子。

公司的成立并没有让这个跌入谷底的家庭有起色，他们所在的小镇人口少、经济差，来门店买他们布料的人很少，因此他们需要依靠线上商城带来销售额才可能有转机；但想做电商广告预算又捉襟见肘，该怎么办呢？

YouTube让小人物成为大明星

他们想到了制作手缝被的视频教程放到YouTube上，并使用YouTube广告推广自己的视频，没想到一炮而红，他们的频道成为YouTube上受欢迎的手缝被频道，公司的电商生意也蒸蒸日上 。

颠覆营销思维的“一瞬间”

Jenny大妈的公司能够取得这样的成就并非偶然，恰恰是因为抓住了数字营销时代重要的“微时刻”理念并善加利用，也就是说商家要在消费者有需求的那瞬间满足他们的需求。

当有人想学“如何缝被子”时，会马上用Google搜“被子缝制”等关键词，很容易就搜到Jenny大妈的教学视频，看完简单易学的视频，自然而然就会去她的在线商城买材料自己做。

在YouTube上搜索“缝被子”，搜索栏会自动推荐密苏里之星公司的视频。

这样的“微时刻”在我们的生活中无处不在，时刻保持互联的移动生活 “惯坏” 了我们，当“我想要知道”时我们会马上拿出手机搜索信息；当“我想要去某处”时各种出行或旅游App能马上为我们推荐旅程——所以，当“我想要学做……”时会马上在YouTube上搜索视频教程，看完就下单买材料，大家都不愿意等待。

这对营销思维意味着什么呢？这意味着只要我们能抓住看似不起眼的时机，就能获得大量高质量客户。Google将Jenny大妈的视频和产品广告立即推送到有“想学缝被子”需求的受众面前，此时受众不但会认真看她的视频，还会大量转化成她的顾客。

在YouTube对“如何做……”的搜索每年上升70%，2015年各种“如何做……”视频在YouTube北美地区累积播放达到1亿小时！海量“我想学如何做”的受众需求亟待被满足。Google能让想学的观众和能够提供解决方案的商家相遇在“微时刻”，成就双赢 。

美妆品牌M·A·C与YouTube合作，在YouTube上发布了一系列如何化妆的教学视频，并内嵌进往上商城页面中，观看视频的观众还可通过上面的链接直接进入M·A·C网上商城购买产品。不仅如此，YouTube还能根据观众所在地区自动选择他们所看到的视频语言和进入本地电商 。比如巴西的观众会直接看到葡萄牙语的视频，并进入巴西的M·A·C网上商城。

M.A.C在YouTube上的彩妆教学视频非常受欢迎，观众在观看过程中就可点击视频中的链接进入M.A.C的在线商城购物。

四大制胜宝典

说了这么多，作为市场营销人员我们应该如何赢得这些“如何做”的微时刻呢？下面小编就为你送上我们从大量品牌的成功案例中总结出来的四大制胜宝典：

寻找结合点

寻找消费者“我想知道如何做”的微时刻与自己品牌的结合点，要在整个的消费过程各个阶段中寻找，找到后将之作为自己营销策略的中心。

摸清消费者内心

和你商品有关的方面，人们都有哪些问题需要解决，有哪些迫切的焦虑？他们都想知道什么？消费者的心真的是海底针？——并不，其实这些问题的答案你可以通过Google Trends和Google Customer Survey找到。

Google小贴士

Google Trends是一款能够对网站、搜索关键字做统计比较分析的工具。帮助查询者了解你身边有哪些内容的热度呈上升趋势。对于市场营销者来说，Google Trends能够让你了解市场动态、预测未来趋势、更准确地与你的受众沟通。Google Customer Survey是Google提供的大数据市场调查服务，让你通过问卷调查回馈的信息掌握目标消费者的所思所想。

精确定位潜在客户

为自己的视频添加准确的描述性视频标题、细节和相关标签让观众更容易搜到你的视频。也可以使用TrueView对自己的视频进行推广，让Google帮你定位到潜在客户。

全球热门“如何做”都在这里

以下是Google统计出的全球最热门的“如何做”需求，快来看看其中有没有能为你所用的领域吧。

美容 ：如何染头发以及“白发”相关的搜索比较热门。

烹饪：让做饭变得更简单和有趣的烹饪小窍门比较受欢迎。

家居：各种家庭装修、维护的搜索常年占据热搜。

当人们在问该如何做一件事时，这体现了一种切切实实的需求，这可是他们在大声求助呢

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