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厉害了,中国创新企业刷了印度人的屏

中国企业能在印度笑傲江湖,是怎么做到的呢?

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

印度是中国的邻邦,但对很多中国人来说印度既熟悉又陌生。印度和中国有不少相似的地方,同样人口众多,同样IT产业在全球迅速崛起,预计到2020年,印度互联网用户将达到6亿,这一增长速度在亚太地区仅次于中国。

印度互联网应用和智能手机普及迅速,但竞争也剧烈,中国的创新科技企业在印度的发展道路顺利吗?

我们惊奇地发现,在印度这个市场中,时时能看到中国企业的身影。来自中国企业的产品和服务深深影响了印度人的生活,千百万印度人只要打开手机或电脑,就会使用他们的产品。这些中国企业能在印度笑傲江湖,是怎么做到的呢?

印度人看新闻都上NewsDog

印度网络基础设施发展不均衡,部分地区网络信号不好,因此APP体积越小,用户下载和使用越方便。中国企业NewsDog,是一家主打印度市场的新闻资讯推荐APP。NewsDog整个APP只有3MB大小,是印度市场上最小的个性化推荐新闻应用,可以实时根据用户阅读兴趣推荐内容。

厉害了,中国创新企业刷了印度人的屏

(NewsDog广告突出“最小”这个特点吸引用户安装)

刷屏秘籍

小而美的APP也需要好的推广渠道。Google Play是印度Android手机应用的主要入口,NewsDog在Google Play上投放了广告,广告内容强调这是印度最小的新闻APP, 下载只需5秒,刺激用户的下载欲望。

厉害了,中国创新企业刷了印度人的屏

(NewsDog印地语的Google Play广告)

NewsDog还尝试了视频、图片等多种广告形式,广告设计关注时下最流行的宝莱坞娱乐、实用的生活小贴士、热门的政治社会事件等方面,传递实用的广告内容、贴合印度用户的喜好。

厉害了,中国创新企业刷了印度人的屏

上图的广告上写着:你在德里吗?现在可以在线上订火车票了哦。贴近印度人民生活的广告语一下子捕捉到了用户的需求,取得了非常好的效果。

刷屏效果

从2016年初到现在,NewsDog的总用户量已达3000多万。最近三个月,NewsDog在印度新闻应用中排行第二,已成为印度人每天了解新闻时事、贴近世界动态的重要渠道。

让印度人手机流畅到“飞起”

印度市场在经历了3G到4G,传统手机到智能手机的转型之后,智能手机普及率已经非常高,对手机系统的流畅度、操作性要求也逐渐提高。

APUS System是定制化的Android手机智能用户系统,帮助用户加快速度、清理垃圾、增加智能搜索等功能,虽然好用,可是怎么才能让印度的用户知道并安装使用它呢?

厉害了,中国创新企业刷了印度人的屏

(APUS用户使用系统界面简洁,功能强大)

刷屏秘籍

APUS System通过对印度用户对研究,发现他们对节假日的重视度非常高,而且喜欢色彩鲜艳的画面,抓住了这一喜好,APUS System利用每个节日热点,推出定制化的广告创意,一次次拉近和印度用户的距离。

下面分别是APUS System结合不同的印度本地节日做的广告设计。

厉害了,中国创新企业刷了印度人的屏

(印度三大节日之一的十胜节广告,设计简洁,充满了节日的欢庆气息)

厉害了,中国创新企业刷了印度人的屏

(结合甘地诞辰日做的广告设计

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(8月15日是印度的独立日,也是国庆节,Apus也积极投放了定制的广告)

刷屏效果

从2014年进入印度市场,到如今拥有8000万用户,几乎每三个印度Android手机用户中就有一个在用APUS的系统和软件。

印度人旅行离不了的平台

如果想在印度找折扣机票,印度人一定会向你推荐HappyEasyGo.com。这是一款线上订票平台,上面有大量折扣巨大的低价机票。其实他们在2017年5月才刚刚正式登陆印度市场,但是在极短的时间内却吸引了大量用户订票。他们是怎样做到的呢?

厉害了,中国创新企业刷了印度人的屏

刷屏秘籍

想买机票,印度人一般都会先到Google搜索。因此HappyEasyGo投放了Google的搜索广告,关键字选择也煞费心思,首先是和机票有关的词汇flight、flight tickets;同时抓住印度人喜欢折扣和实惠的特点,投放价格类词汇cheap flights、discount等。

厉害了,中国创新企业刷了印度人的屏

(在印度的google搜索flights,happyeasygo.com排在第一位)

厉害了,中国创新企业刷了印度人的屏

(HappyEasyGo投放的展示网络广告)

旅游的受众是关注新鲜事物和新闻的人。因此HappyEasyGo在印度主要新闻类门户网站NDTV上投放了展示广告,让印度人浏览新闻的时候,看到他们的广告,同样是以购买机票返现金优惠为卖点,满足印度人想要便宜机票的心理,展示广告设计简洁直白。

刷屏效果

在2017年8月2日这一天,HappyEasyGo.com就通过Google的搜索广告获得了1千万的展示量,达到日展示量的最高纪录。5个多月来,HappyEasyGo.com共计获取了36万独立用户,网站访问用户遍布印度的214个城市,销售额月增长率超过120%。

印度是各个企业都想尝试的新兴市场,印度人平均每天花费4个小时用电脑上网,用手机上网的人则每天花费3小时。

印度人上网主要是浏览社交APP、打游戏以及看视频。YouTube及Google+颇受当地网民青睐,在印度人最喜欢的社交媒体排行榜中名列前茅,这其中蕴含巨大的商机。

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