床单大市场!亚马逊床品大牌融资1亿美元

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跨境屋作者:跨境屋Can哥
2019-09-03 09:56:50

在亚马逊家居类目床单产品线,有一个床品品牌,在品类销售名列前茅。更厉害的是,这个高端床品品牌,营收超过1亿美元,刚刚还融资1亿美元!如此优秀,同行还怎么竞争?

床单大市场!亚马逊床品大牌融资1亿美元

亚马逊家居类目床单产品线,有一个床品品牌,产品图片风格极为简洁一致,价格非常高昂,有超高的识别度,在品类销售名列前茅。更厉害的是,这个高端床品品牌,营收超过1亿美元,刚刚还融资1亿美元!如此优秀,同行还怎么竞争?

如果你没有做过床单产品,可以在亚马逊上看看Boll & Branch这个品牌。

床单大市场!亚马逊床品大牌融资1亿美元

Boll & Branch创立于2014年,总部位于新泽西州,创始人是Scott Tannen和Missy Tannen夫妇。创业的初衷真的很简单,他们想做出从里到外都让人感觉舒适的床单。

床单大概是最简单不过的产品了。但Scott做着做着发现,这个行业,有着打破再造的机会。

于是,Boll & Branch开始从供应链最顶端做文章。Boll & Branch的床单原材料棉花产地是可追溯的,消费者都可以清晰看到棉花的原产地,无化学成分添加。更进一步,Boll & Branch只采用通过公平贸易认证(Fair Trade Certified)的有机棉,确保产品原材料合乎道德规范。环保安全,符合道德规范,这不仅构成了产品的原材料特质,更成为品牌独特的价值观,塑造了强大的品牌价值。

在品质上,Boll & Branch从开始就定义自己的高端品质,表达的文案通常会采用“luxury”、"luxurious sheet set",是奢侈品级别的产品,面向对品质有高要求的消费者。从产品到包装,设计都非常考究。Boll & Branch的床单5件套售价都在200美元以上,全部通过自营品牌站和亚马逊等平台销售。

Boll & Branch并没走美国新一代DTC消费品牌的烧钱培育品牌陆续,而是很踏实地做业绩。2015年,公司就盈利了,还成功入选了CircleUp评选的2015最具创新精神的25个消费和零售品牌之一。

供应链到销售端磨合逐渐成熟,Boll & Branch产品线也逐渐从床单,延伸至浴室用品、床垫。

说到床垫,同样诞生在美国的明星盒装床垫品牌Casper,是亚马逊和其他电商平台的畅销产品。因为它创新地把床垫设计成可以折叠放入一个纸箱之中,方便运输,也非常适合社交媒体传播。盒装床垫,对那些经常要搬家的消费者,特别有吸引力。

而Boll & Branch,在打造床垫时,把目标人群定得相对更高端,和Casper形成差异化。产品由自有工厂手工制作,部分沿用床单的供应链,材料选用棉花、羊毛和弹簧。特别强调,不采用泡沫材料。当然,定价也更高,售价在1900-2800美金之间,大约是Casper的三倍。

不过,Boll & Branch目前还没在亚马逊上上架它的床垫产品。

Boll & Branch的创始人曾说过它的获客成本要比同行低,粉丝有相当的忠诚度是原因之一。目前它在FB page的粉丝接近14万,Instagram上的粉丝接近7万。不过如果对标的是Casper,那就要逊色不少了。Casper的FB page有66.7万的粉丝,Instagram上则有15.4万的粉丝,显然在社交媒体上更会玩一些。

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Boll & Branch不仅把品牌做得很有调性,营收也非常好,据称目前已突破1亿美元,更获得全球最大的消费品私募基金L Catterton的1亿美元融资。

一个象征环保、安全、舒适、高端的床品品牌,在电商时代,有如此强大的生命力。国内跨境电商行业的从业者,从现在开始,团队中务必要配备和培养真正懂得做品牌的专家。品牌的力量,所产生的溢价,远超想象!(来源:跨境电商跨境屋)

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