专题丨如何优化产品，在新贸节斩获高质量询盘

在新的机遇和挑战下，商家可以更好地获取数字化战略眼光和新能力，使用数字化工具，运营更精准更高效。

本次数据达人周云龙从毕业开始接触外贸，从平台找客户，利用数据精准认知产品，沉淀了一套产品优化的运营方法，分享给大家。

Alibaba.com(阿里巴巴国际站)，让天下没有难做的生意！这句话当年震惊了无数外贸人，我很幸运，从毕业接触外贸起，没有经历过前辈们那些日发开发信上百，年入展会过十的日子。我一心通过阿里来找客户，利用阿里的数据，以及对自身产品的认知，运营着月询盘400+的店铺，不用大海捞针，有针对性有目的性地做生意。

如何辨别产品好坏

做好产品优化，利用阿里的大数据，跟随变化找到效果好的产品保持住，分辨出效果差的产品，优化好。不断用效果产品去迭代无效产品，询盘自然而然就慢慢上升了。

产品优化之前，首先要学会区分产品的好坏，拟定好优化策略。

1、优化时间节点：

每个月3日，阿里更新上月数据的日子，优化效果最佳。

2、需要优化的产品有：

(1)  高曝光0点击

a)  引流产品：词来源泛而不精，曝光极高，无点击

优化策略：保留，这种产品起到的效果是引流，不求点击反馈，只求让店铺数据更好，增加整个店铺的权重

b）不精准产品：词来源不泛也不精，曝光虚高，无点击

优化策略：更换精准的核心关键词，优化标题，关键词，主图

(2)  高点击0反馈

a) 泛词产品：词来源热度高，不精准，全是无效点击，徒增花费

优化策略：更换核心关键词，标题

b) 上升产品：词来源精准，再产看效果分析，近几个月一直呈上升趋势

优化策略：保留，静待询盘增长

c) 极高点击产品：点击率异常，远高于1%水平

优化策略：保留核心关键词不变，优化标题，详情页，增加反馈

d) 点击正常产品：1%左右点击，词来源精准，却无反馈

优化策略：优化标题构成，详情页，其他产品优势信息，增加反馈

(3)  零效果产品

a) 180天以上0效果：删除

b) 其他根据自身产品的采购周期，设计0效果天数节点，例如我们的产品，一般客户回购率再3~4个月，就可以对120天以上0效果产品进行优化

产品优化7要素

学会了如何去分辨产品的好坏，就到了具体优化环节了。检查7个重要的步骤，让你事倍功半。

1.标题：流量词+认证+应用+属性+规格+核心关键词

2.关键词：核心关键词+精准泛词+精准词

3.主图：白底主图+细节图+应用+工厂+规格+包装

4.视频：12~30s以内产品细节视频

5.是否支持买家直接下单：除定制外，批发产品一定支持买家直接下单（规格品）

6.详情页：属性+细节+包装+相关产品（反链）+公司介绍+认证专利+FAQ

7.其他：物流模板，支持打样，支持定制等等

Tips

1. 产品优化，信息质量分必须>4.6分，否则基本拿不到自然排名第一页

2. 代运营能帮你做好基础建站，引流，提高询盘数量，而非询盘质量，因为产品的应用及属性需要对产品有一定的认知