只需3步,帮你优化出专业级的亚马逊标题

卖家精灵作者:卖家精灵
2019-09-24 09:46:24

产品标题,简单来说就是用简洁的文字、有重点的向客户描述你的产品是什么以及它的价值和优势。在用户浏览Listing详情页前,为其提供尽可能多的产品信息,还能为Listing植入产品核心关键词。

只需3步,帮你优化出专业级的亚马逊标题


首先我们都知道,一个产品标题的构成5要素有:品牌名(品牌可以写在核心关键词之前,也可写在标题末尾)+关键词+产品的显著特征、属性+适用范围+亚马逊变体(色彩等)。

而其中标题中的关键词在整个产品Listing中的权重是最大的,在标题中自然植入1-3个与产品高度相关的优质关键词,绝对能将你的产品销售潜力极大化。因此关键词的选择是非常重要的,今天就教大家用功能强大的卖家精灵,来轻松搞定标题中的关键词~

假设我们卖的的产品是品牌名为“UGREEN”的一款白色的手机支架。其显著特征是能够0-100°角度进行调节,还可折叠随身便携,适用于7英寸及以内的苹果、三星等等智能手机和平板。我们可以利用卖家精灵-关键词精灵中的两款工具,关键词挖掘和关键词反查来优化我们标题中的关键词。

1、确定关键词首先我们进入该产品的亚马逊页面,下拉找到该产品的详细产品信息(Product information),我们可以看到在Best Seller Rank这一栏,这一栏就代表该产品在整个类目的销售排行榜,其在小类目“Cell Phone Stands”里边的排名为62。这个时候我们就可以用“Cell Phone Stands”作为关键词来进行搜索。

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2、关键词挖掘2.1 打开卖家精灵官网,进入后台的关键词精灵-关键词挖掘页面,在搜索框里输入“Cell Phone stands“,即可得到它的相关关键词,以及每个词所对应的搜索量数据。

卖家精灵的词库源于亚马逊站内真实的搜索数据,反映了卖家的真实搜索行为和需求,更加详细和精准。通过观察几个核心词的月搜索趋势能发现,近12个月来该类产品的搜索量都不错,也就是需求一直保持相对旺盛的状态。

Tips:将鼠标放置在问号上还能看到相应的解释说明哦~

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2.2 还可以点击该类产品最核心的关键词的历史趋势图,来查看它的年/月搜索趋势图的详细数据以进行分析。

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通过对上图的分析,我们可以发现该类产品近3年的搜索量一直保持的不错,搜索量与购买率基本成正比,2018年较2017年的搜索量稍有回落,但是2019年的搜索量与2018年基本持平,并且有上升的趋势;而且因为不是季节性的产品,所以全年各月都能保持相对平稳的销售,偶有波动。总体来看,该类产品的市场需求还是很旺盛的,是一个稳定的常销品,并且有上升的趋势。

3、关键词反查我们还可以利用关键词精灵-关键词反查工具,来找给该类产品带来搜索流量的核心词,从而确认主关键词。

以输入一个销量较高的竞品的ASIN:B0791CP5SL 为例。

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可以看到给这个ASIN带来流量的所有关键词,我们能看到一共反查出了1404条流量词,这些词由它们给ASIN带来的流量进行排序,流量词旁边是对应的月搜索量和流量权重。月搜索量代表了该关键词上个月在亚马逊的搜索总量,点击该数值还能看到详细的搜索数据,流量权重是指关键词给ASIN带来的流量大小,叶子的数量表示权重的高低。

需要注意的是,这里的权重是对于你查询的这个ASIN而言,而并非这个关键词在整个亚马逊的搜索热度,比如说关键词“Table Stand”,对于这个ASIN而言它的热度是比较低的,但是从它上月在亚马逊的搜索总量来看,它其实是一个市场热搜词。

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另外页面的右边还能看到其他变体和高频词的两个板块,这里的变体有两种的颜色分类,分别是黑色Black & Black,和黑白Black & White。后面的数字代表他们的有多少的流量词,点击该变体词既可一键查看。高频词反映了这个ASIN最核心的关键词,用这个来优化我们的Listing标题就非常方便了。这样我们就能看到给这个产品带来流量的核心词归纳一下主要就是:Stand、Phone、Desk、Ipad、Holder、Pixel、Table、3、For等词。

比如再输入一个销量较高的竞品的ASIN:B07F8S18D5 为例。

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我们能看到一共反查出了1175条流量词,其中“IPhone Stand”的流量权重是最高的,而第二位的“Phone Holder”的月搜索量是最高的,达到了27万多。点击”Phone Holder“的月搜索量,来查看它的年/月搜索趋势图。

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我们能发现,其流量词下的搜索量和购买率都是非常不错的,而且保持平稳发展的趋势。该ASIN下的高频词主要是:Iphone、Phone、Case、Stand、Cell、For、Tablet等词。

同样的操作,你还可以多查询几个竞品的ASIN,由此来优化自己的标题关键词。

这样你的Listing标题最后可以是:UGREEN(品牌名)Cell Phone Stand Holder Mobile Phone Tablet Stand  Holder for Desk(关键词)Portable & Lightweight  Multi-Angle Adjustable Foldable(产品的显著特征、属性)Universal Compatibility for iPhone 11 Pro Max XS XR 8 Plus 6 7 5 Android Samsung Galaxy S10 S9 S8 S7 Edge S6(适用范围)White(亚马逊变体)。

怎么样,这下标题是不是就变得简单明了许多?

你学会怎么用卖家精灵的关键词精灵来优化你的标题了吗?去卖家精灵的官方网站https://www.sellersprite.com/ ,还能解锁更多关于卖家精灵的强大功能和产品。


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