速卖通店铺整改实操案例分析

aliexpress JASON
aliexpress JASON作者:vx:aalmdAA
2019-09-25 14:08:30

速卖通店铺的一波爆发,除了必要的推广和爆款打造之外,还有关键的一步:橱窗推荐。通过数据的分析选定了一款低客单引流用的地垫做了橱窗展示,直观看到了单款流量与转化的增幅。

速卖通店铺实操案例分析

simfamily是一个婴儿服装的速卖通品牌,该品牌销售业绩遇到了瓶颈

店铺整体介绍:

主要出单产品是婴儿爬服和儿童裤子,以爆款的方式进行出单,走销量。对这款产品通过直通车来主推这些低价产品,迅速达到出单。引流款产品达到平台活动的要求之后,报名平台活动,与平台同类产品的价格相比较,调整报名平台活动的折扣,增大平台活动审核率;从平台获得更多的流量,增加店铺的GMV;日常的gmv在400-500美金左右。

存在的问题:

整体店铺装修比较简单,产品品牌化突出不明显,产品详情页不够完整且没有卖点。主要出单款无推广活动流量适中但转化偏低。店铺活动无创新比较死板,店铺粉丝、加购收藏客户分组无整合,平台活动上线率低,店铺没有爆款

店铺改善运营思路:

店铺运营前期主要分为3步(该手段作用于店铺成为好卖家前)

1. 店铺产品爆款打造

2. 推广

3. 带动

爆款打造

店铺本身无爆款,价格方面优势一般,出单款式较分散。通过产品资料,搜索平台同款的产品,共列出3款价格相近的产品。对选出的3款产品做利润空间的压缩,近成本价的方式。配合3款产品的客单价,做出对应金额100%减免的优惠券(客单20,满20减1)。降价与优惠券动作不同时进行,按规划设置(先折扣,后加优惠券)

母婴类目的详情,根据大卖家的店铺分析下来,买家非常关注产品的样式与描述。为强调介绍其功能性,在产品详情中,增加图文对应文案,丰富内容增加产品详情可读性

速卖通店铺实操案例分析

产品属性上,尽可能完整的核心数据,如果实在有多余的属性,可重复添加热搜关键词强调

速卖通店铺实操案例分析

推广

1、通过大数据优选产品关键词精准定位;让消费在产品搜索端更容易搜索到店铺爆款; 让店铺在搜索上更为专业和领先 

2、利用平台资源报名活动橱窗坑位,围绕活动主题推广让产品增加曝光度和转化                                                                                                                

3、活配合平台直通车推广增加曝光,核心是为了报名平台活动

速卖通店铺实操案例分析

此时店铺总访客量仍然只有15000-20000之间,流量不是很高低,直通车其实开的再高些,流量变化也不会特别明显,且转化率被稀释。5月底端午放假前,爆款终于上了一次普货活动。这个活动意义重大,成为GMV的突破点,总结了一下,平台活动的价格并非够到标准就会有成效,仍然需要有诱人的价格优势,活动才会有效果,并且还可以影响后续的出单,平台活动作用是为了做活产品。活动中出的产品,虽然出现了小幅度的亏损,活动结束后恢复了原先打折的价格,但是活动结束后的1周,流量一直保持在20000-30000,这些流量比直通车的流量带来的转化更高更真实。

带动

3个爆款打造,足够带动新店初期的其他产品,截止目前爆款和一般产品GMV占有比例是7比3。关联营销上使用的的是代码的关联,提高了美感也有望增加点击率。

经典策略

店铺的一波爆发,除了必要的推广和爆款打造之外,还有关键的一步:橱窗推荐。通过数据的分析选定了一款低客单引流用的地垫做了橱窗展示,直观看到了单款流量与转化的增幅。但橱窗推广时间有限,在单款出单的有限时间里,大力推广此款单品,维持住了在橱窗时间展示结束后的流量转化。相对的,申请橱窗推荐的产品,更容易推荐上平台活动。

当然手段还有很多,运营注重多方面而非一项活动一款优化,需要多方面手段的配合同时进行,也需要时间的沉淀. 这也是运营的魅力。(来源:公众号 Jason观跨境)

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