亚马逊日本站市场、选品及引流推广运营策略讲解

连连跨境支付作者:连连跨境支付
2019-09-25 15:00:48

说日本站老牌,主要是因为日本站是亚马逊早就存在的站点,一直以来就和北美、欧洲并列。说日本站新鲜,是因为日本本身对电商不太感冒,而且很多卖家没有找到其说明书。

日本亚马逊上怎么开店

亚马逊发展的同时,也将其更多的站点推到卖家们的面前。今天小编就说一说日本这个老牌又新鲜的站点,看看日本亚马逊上怎么开店。

说日本站老牌,主要是因为日本站是亚马逊早就存在的站点,一直以来就和北美、欧洲并列。说日本站新鲜,是因为日本本身对电商不太感冒,而且很多卖家没有找到其说明书。

不过作为亚马逊一直在推广的站点,又同为东亚国家,日本亚马逊上开店还是有很多种优势的。首先,亚马逊日本站注册简单,条款清晰好理解,竞争又没那么激烈,而且由于日本跟我们国家比较相近,消费习惯也跟我们接近,如果卖家没有语言方面的问题,那么运营日本站会更加得心应手,下面小编来介绍一下运营亚马逊日本站的方法。

一、日本市场以及消费者特点

日本站的消费水平,根据亚马逊的数据近几年是处于第二的位置。

日本买家的特点是通过电商购买物品欲望强、退货率低,但是回评率也低,购物高峰期因为日本薪金的发放制度一般在年底。

还有最重要的一点是,日本的买家基本不接受英文的咨询和客服,最好配上专业的日语人员,这点请各位卖家在运营亚马逊日本站的时候一定要注意。

二、日本亚马逊怎么选品

侵权是卖家比较容易犯的错误,因为日本文化产业发达,热门的市场通常都很讲究版权的问题,而且日本买家对本土产品有着偏好,所以卖家有能力的最好还是取得当地的认证,可以大大增加你产品的说服力。

此外日本买家也非常注重细节问题,所以卖家选品的时候质量一定要过硬,低价促销等等优惠都比不上你产品各方面都好来的有销量。这也告诫了各位卖家在运营亚马逊日本站的时候一定要仔细写Listing,体现你产品的质量。

三、如何进行引流推广

比起FacebookYoutube比较受日本买家的喜爱,而且在亚马逊日本站比较有优势的电子产品也适合使用视频的形式来进行推广,也可以配合Instagram来进行站外引流。

站内广告方面,由于日本买家的购物习惯,建议是可以投入但是不要投入太多,促销和折扣活动其实对日本买家吸引不是很大,因为就如上文所说的一样,日本买家是看重质量的。

此外日本主要的聊天软件是Line,Line其实就是国内的微信,各位卖家如果有条件的话可以申请一个账号,利用社群来营销你的产品。

总而言之,想要知道日本亚马逊上怎么开店,除了基本的产品质量和描述做好,本土化服务也必不能少。(来源:连连跨境支付)

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亚马逊日本站是亚马逊全球开店的重要站点之一,有数据称日本人均网购的消费金额相当于中国人均消费的2倍,并且超过了美国人均网购消费金额。亚马逊日本站已成为中国卖家开拓日本市场不缺缺少的重要渠道!
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