同外贸大卖相比，你还缺了个独立站！

说到跨境电商平台，大部分人跟我一样，最先想到的就是亚马逊、eBay、速卖通、Wish这四大目前主流的平台。跨境电商卖家借助平台缩短了外贸出口的中间环节，直接掌控外贸终端销售渠道，让海外消费者能以更低价格消费中国产品的同时，帮助国内中小企业获取更高的利润空间。

近几年第三方电商平台的“捡钱”模式，让看到商机的卖家纷纷入驻第三方平台，但随着跨境电商的不断成熟，平台在规则方面也在逐渐的优化和完善，造成了门槛越来越高。

自2017年开年以来，为规范卖家行为，许多平台对新一年的招商规则都作出了大幅度的调整。虽然初衷和最终的效果对整个跨境电商的发展都是有益的，但就眼下而言，跨境卖家势必会因平台规则的变化去改变经营策略，在一定意义上也是一种限制。企业的一面面临更为激烈的竞争，另一方面也受到了更多条款规则的限制，导致一些中小企业面临关店的压力。

与第三方平台不同，企业在独立站拥有更多的自由控制权，运营规则、订单管理、买家服务，让卖家在引流渠道和流量选择上更具话语权，在一定程度上也可以彰显企业、品牌的文化和特色；另外，独立站在客户维系上更具优势，有利于客户资源的留存和沉淀；再者，独立站的抗风险能力强于第三方平台，不仅不受平台政策的影响之外，而且搜索引擎的规则更为稳定。

有商家表示，独立站规则虽然更为自由，据说高额的建站和维护成本和引流难等问题是中小卖家难以承受的。易赛诺服务的假发类大卖家告诉公开表示，建设独立站是需要一定的费用，但是绝对没达到“据说的”不可接受的程度。他透露，只要企业的费用支出能够支撑第三方平台店面的维护，也同样能够承担的了独立站建设的费用。

企业开展外贸获取更多的利润只是企业发展的第一步，如果企业想要有更大的发展，就必须创建自己的品牌，提高产品在国际上的知名度，从而获得更大的利益。一个成熟的外贸企业必然会有属于自己的官网去宣传自己的产品、企业文化和品牌文化。

建设独立站不是一蹴而就，建站需要较长的周期，在此期间存在一定的成本和风险，所谓风险与财富并存，如果能把独立站的成本和风险降低，那将是一本万利的事情，这一点可以通过专业的独立站建设服务提供商来解决。同样可能会有企业经营者在纠结独立站 和第三方平台哪个更具有优势？

独立站建设不代表放弃第三方平台，独立站和第三方电商平台是企业获取客户源的不同渠道。入驻平台或者自建网站，其实本质上都是产品展示和销售的渠道，只是不同的渠道有不同的运营方式，运营成本和收益也不尽相同。两者在客源和收益上都可以实现互补，比如现在平台不好做的阶段，有独立站的卖家在营收总额上受到的影响就相对小的多，所以最好是两者都做，渠道当然越多越好。

企业开展外贸起源于平台，发展于独立站。大卖家一般都是每个国家市场都会先从平台开始做，一定规模之后便开始建设自己的小语种网站。自建网站主要还是为了品牌建设，如果跨境电商企业想要建立自己的品牌，自建网站是最适合的方式，能配合好企业的市场计划和推广宣传。同时，跨境电商推品牌是一种趋势，如果企业能在自建网站的基础上做好本土化营销，不仅能获取大量自有流量，而且通过对品牌和服务的推广，企业将跳出“价格战”的怪圈，最终赢得消费者和市场的认同，成为跨境电商行业最后的赢家。（来源：独立站海哥）

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