有点击没购买？你的转化扎心了吧！

转化率不行了，不能瞎着急，首先你得思考是哪里出了问题？

转化包括：从曝光到点击的转化、从点击到购买的转化。

从曝光到点击的转化——

影响曝光的因素：Title、Search Term

影响点击的因素：Photo、Price、Rank、CPC

从点击到购买的转化——

影响（点击后）购买的因素：Review、Feature、Product description

So，除了站内广告外，需要做的还是listing的优化。

关于优化我们已经讲过好多好多，今天主要和大家聊一些能够提高转化率的tips：

价格：

①举个例子，假设你的产品定价为$88，不妨把价格设置为原价$90，现价$88，或者把价格差距拉大一些，这样在买家的心理上会形成一种“占了便宜”的感觉，更加刺激购买。

②免配送费。如果你的单件产品售价未达到包邮的标准，试着在定价时把配送成本加到产品售价中，在保证成本和一定利润的情况下，免配送费是很有吸引力的，一定程度上可以刺激购买。

图片：

进一步刺激购买，你需要合理展现产品的使用场景，再进一步，在使用场景中突出产品卖点。比如你销售的是一款运动手表，你的核心卖点是这款手表能够实时监测你在运动时的身体数据，这时你展现出这样一副生动的画面包括健美的模特和跑步数据，给买家身临其境的感觉，能不心动吗？

至于图片的设计，可以参考这两个网站：//dunnnk.com/和https://graphictwister.com/

Reviews：

是不是很久没去关注产品评价了？或者说，关注错了。

因为差评实在是太可怕了所以好多卖家把重心放在“解决”差评上。其实你们要知道很重要的一点，近期的五星好评越多，对排名越有利，买家看着也会越放心。所以，你懂的！

假装自己是买家并留了个评价这种操作，最好要在有真实购买情况下，再费点心拍个视频附上就更好了。

此外，5个Features和Product description也是很重要的。如果你的产品卖点很清晰，记得把它放在最前面展示；如果你把握不准产品卖点，就把它的功能点按重要性依次罗列，力求简洁明了。

Then，除了我说的这些，你们还有没有其他能够提高转化率的好办法呢？留言一起分享吧！（来源：船长）

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