跨境电商旺季来临，卖家该如何利用KOL做好流量布局？

众所周知，下半年是跨境电商的旺季，所以对于跨境电商卖家来说，下半年才是一年中的重头戏，从十月份开始，国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷袭来，很多的亚马逊卖家都在准备下半年的流量布局，来达到整年预期的销售目标。但是无论你是哪个平台，流量才是商家必争之物，除了站内的流量之外，我们应该如果在站外获取更多的流量呢？

下半年节日及平台大

促盛大节日：

①万圣节/10月31日

②感恩节/11月28日

③圣诞节/12月25日（俄罗斯的圣诞节为1月7日）

④新年/1月1日

平台大促：

①11月11号

②黑五（11月的第四个星期四）

③网购星期一（黑五之后的第一个周一）

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平台流量竞争大，卖家如何在旺季获取更多的站外流量？

近两年，短视频的快速发展，视频内容营销的崛起，各大电商平台以及卖家纷纷抢夺市场占领高地，联手各类社交网络APP平台，通过网红种草等形式，吸引粉丝精准引流。

目前比较主流的站外引流渠道有哪些，我们又该如果精准的选定红人来做营销呢？

站外引流的渠道有哪些？

社交媒体

①Facebook（全球最大的社交平台，月活跃用户26亿，平台玩法多，也是比较早的引流渠道）

②YouTube（全球最大的原创视频网站，被谷歌全资收购，未来也是全球最大的视频内容搜索引擎）

③Instagram（图文形式为主的一款软件，很多明星都在Ins分享自己的照片，女性用户居多）

④Twitter（类似国内的微博）

⑤VK（俄罗斯的一款社交分享软件）

还有Pinterest、Snapchat...等等

搜索引擎

①Google（被公认为全球最大的搜索引擎）

②Yandex（俄罗斯本土的搜索引擎）

传统营销到社交媒体营销的转变

传统营销是销售导向的，也即“将产品/服务信息传播给潜在的消费者”；现代营销是关系导向的，强调的是“与消费者的互动”。现在，随着Facebook、YouTube、Instagram等社交网络的繁荣发展，企业开始踏入互动式的关系导向型营销时代。

视频内容营销及社交媒体营销海外KOL红人推广

目前，海外KOL营销主要集中在YouTube，Facebook、Instagram三大社交平台。2019年社交媒体营销调查报告出炉，营销人员对YouTube的呼声呈上升趋势，Instagram紧跟其后，而对Facebook逐渐失去兴趣，尽管营销人员在面向B2C消费者时选择Facebook，但种种迹象表明，人们对该平台的兴趣正在减弱。

选择YouTube的推广优势是什么？

①引入外部流量，提升SEO排名YouTube是全球最大的原创视频网站，视频下方可以直接放上产品链接进行点击跳转，从而把流量引入到卖家店铺中。同时，YouTube又是Google旗下品牌，在同一关键字下，YouTube的排名更靠前，因此YouTube对SEO是有很大帮助的。

②直观的展示产品YouTube的视频推广，博主可以在视频中详细介绍产品的各个细节，功能的体验，让观众更直观的了解到产品，打消观众的顾虑，从而促成订单。

③KOL红人效应我们都知道，红人的粉丝之所以关注红人，一定是对红人推荐的产品感兴趣，通过红人制造“舆论导向”，更有号召力，可信度。

④传播速度快YouTube视频的传播速度非常快，主要通过以下几种方式：点赞，评论，分享等。如果我们的YouTube视频被A点赞，那A的所有粉丝都可以看到他的动态，也就是可以看到我们的视频，评论和分享功能亦是如此。一个视频，如果收到的赞，评论和分享多，这个视频便可以在YouTube上以病毒式传播。

⑤效果持续时间长YouTube的视频是有留存性的，以Facebook发帖，站内CPC以及信息流广告为例，FB发帖可能我们在刚发帖的一段时间内效果比较明显，但很快就会被覆盖；而信息流站内广告只有账户余额充足的广告才会一直存在，一旦断流，广告不仅没有了，之前的广告再也找不到。YouTube的视频在经过一段时间之后，也会被覆盖。

但是YouTube还有一些特殊的机制：

①相关视频的推荐

我们在观看某些视频跟我们的关键字吻合，我们视频就有可能被推荐（不管视频拍摄的时间），这样也增加了我们视频的曝光度。

②强大的关键词搜索功能

假如我们想去买某一东西，我们去YouTube了解这个类目的产品，她就会通过关键词来搜索，而搜索出来的视频并不是按时间排序的，只要你关键词设置的好，哪怕是几年前的视频也会被搜索到。

单单这两个功能就不会让我们的YouTube视频沉没。因此我们选择YouTube推广，也可以说是永久性的宣传。

该如何精准的选择YouTube的红人进行呢？

①如何寻找KOL？

我们可以自己动手去寻找，在YouTube搜索行业关键词/查看竞争对手的数据/行业上下游的产品找的KOL去寻找自己适合的KOL，但是我们一定对KOL各方面的进行考察，确保她就是我要寻找的KOL，这里就需要花掉大量的时间精力，或者找MCN公司进行合作。

或者也可以在一些数据分析决策平台进行筛选，www.wotokol.com这个平台是目前市面上比较专业的网红博主筛选平台，博主的数据信息都是区分的比较全面的，可以省去大部分运营的成本与时间。

②如何筛选KOL？

挑选网红博主，无非就是这个博主是不是这个类目的博主，有没有带货能力以及她的粉丝受众是不是准确的且粉丝不是僵尸粉。为了省去大部分的运营成本及时间，个人建议去找一些比较专业的MCN公司或者网红数据决策平台，而www.wotokol.com这个平台是目前市面上比较专业的网红博主筛选平台，博主的数据信息都是区分的比较全面的。

个人建议：

如果没有对接过KOL网红的请找一个专业的MCN公司去对接，价格、数据、匹配、分析、内容策划、视频输出等等都是比较专业的，特别是自己去找海外KOL风险较大，跟国内的MSN合作更有安全保障。（来源：海外营销服务中心）

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