跨境电商旺季来临,卖家该如何利用KOL做好流量布局?

众所周知,下半年是跨境电商的旺季,所以对于跨境电商卖家来说,下半年才是一年中的重头戏,从十月份开始,国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷袭来,很多的亚马逊卖家都在准备下半年的流量布局,来达到整年预期的销售目标。 但是无论你是哪个平台,流量才是商家必争之物,除了站内的流量之外,我们应该如果在站外获取更多的流量呢?

跨境电商旺季来临,卖家该如何利用KOL做好流量布局?

众所周知,下半年是跨境电商的旺季,所以对于跨境电商卖家来说,下半年才是一年中的重头戏,从十月份开始,国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日纷纷袭来,很多的亚马逊卖家都在准备下半年的流量布局,来达到整年预期的销售目标。但是无论你是哪个平台,流量才是商家必争之物,除了站内的流量之外,我们应该如果在站外获取更多的流量呢?

下半年节日及平台大

促盛大节日:

①万圣节/10月31日

②感恩节/11月28日

③圣诞节/12月25日(俄罗斯的圣诞节为1月7日)

④新年/1月1日

平台大促:

①11月11号

②黑五(11月的第四个星期四)

③网购星期一(黑五之后的第一个周一)

......

平台流量竞争大,卖家如何在旺季获取更多的站外流量?

近两年,短视频的快速发展,视频内容营销的崛起,各大电商平台以及卖家纷纷抢夺市场占领高地,联手各类社交网络APP平台,通过网红种草等形式,吸引粉丝精准引流。

目前比较主流的站外引流渠道有哪些,我们又该如果精准的选定红人来做营销呢?

站外引流的渠道有哪些?

社交媒体

①Facebook(全球最大的社交平台,月活跃用户26亿,平台玩法多,也是比较早的引流渠道)

②YouTube(全球最大的原创视频网站,被谷歌全资收购,未来也是全球最大的视频内容搜索引擎)

③Instagram(图文形式为主的一款软件,很多明星都在Ins分享自己的照片,女性用户居多)

④Twitter(类似国内的微博)

⑤VK(俄罗斯的一款社交分享软件)

还有Pinterest、Snapchat...等等

搜索引擎

①Google(被公认为全球最大的搜索引擎)

②Yandex(俄罗斯本土的搜索引擎)

传统营销到社交媒体营销的转变

传统营销是销售导向的,也即“将产品/服务信息传播给潜在的消费者”;现代营销是关系导向的,强调的是“与消费者的互动”。现在,随着Facebook、YouTube、Instagram等社交网络的繁荣发展,企业开始踏入互动式的关系导向型营销时代。

视频内容营销及社交媒体营销海外KOL红人推广

目前,海外KOL营销主要集中在YouTube,Facebook、Instagram三大社交平台。2019年社交媒体营销调查报告出炉,营销人员对YouTube的呼声呈上升趋势,Instagram紧跟其后,而对Facebook逐渐失去兴趣,尽管营销人员在面向B2C消费者时选择Facebook,但种种迹象表明,人们对该平台的兴趣正在减弱。

选择YouTube的推广优势是什么?

①引入外部流量,提升SEO排名YouTube是全球最大的原创视频网站,视频下方可以直接放上产品链接进行点击跳转,从而把流量引入到卖家店铺中。同时,YouTube又是Google旗下品牌,在同一关键字下,YouTube的排名更靠前,因此YouTube对SEO是有很大帮助的。

②直观的展示产品YouTube的视频推广,博主可以在视频中详细介绍产品的各个细节,功能的体验,让观众更直观的了解到产品,打消观众的顾虑,从而促成订单。

③KOL红人效应我们都知道,红人的粉丝之所以关注红人,一定是对红人推荐的产品感兴趣,通过红人制造“舆论导向”,更有号召力,可信度。

④传播速度快YouTube视频的传播速度非常快,主要通过以下几种方式:点赞,评论,分享等。如果我们的YouTube视频被A点赞,那A的所有粉丝都可以看到他的动态,也就是可以看到我们的视频,评论和分享功能亦是如此。一个视频,如果收到的赞,评论和分享多,这个视频便可以在YouTube上以病毒式传播。

⑤效果持续时间长YouTube的视频是有留存性的,以Facebook发帖,站内CPC以及信息流广告为例,FB发帖可能我们在刚发帖的一段时间内效果比较明显,但很快就会被覆盖;而信息流站内广告只有账户余额充足的广告才会一直存在,一旦断流,广告不仅没有了,之前的广告再也找不到。YouTube的视频在经过一段时间之后,也会被覆盖。

但是YouTube还有一些特殊的机制:

①相关视频的推荐

我们在观看某些视频跟我们的关键字吻合,我们视频就有可能被推荐(不管视频拍摄的时间),这样也增加了我们视频的曝光度。

②强大的关键词搜索功能

假如我们想去买某一东西,我们去YouTube了解这个类目的产品,她就会通过关键词来搜索,而搜索出来的视频并不是按时间排序的,只要你关键词设置的好,哪怕是几年前的视频也会被搜索到。

单单这两个功能就不会让我们的YouTube视频沉没。因此我们选择YouTube推广,也可以说是永久性的宣传。

该如何精准的选择YouTube的红人进行呢?

①如何寻找KOL?

我们可以自己动手去寻找,在YouTube搜索行业关键词/查看竞争对手的数据/行业上下游的产品找的KOL去寻找自己适合的KOL,但是我们一定对KOL各方面的进行考察,确保她就是我要寻找的KOL,这里就需要花掉大量的时间精力,或者找MCN公司进行合作。

或者也可以在一些数据分析决策平台进行筛选,www.wotokol.com这个平台是目前市面上比较专业的网红博主筛选平台,博主的数据信息都是区分的比较全面的,可以省去大部分运营的成本与时间。

②如何筛选KOL?

挑选网红博主,无非就是这个博主是不是这个类目的博主,有没有带货能力以及她的粉丝受众是不是准确的且粉丝不是僵尸粉。为了省去大部分的运营成本及时间,个人建议去找一些比较专业的MCN公司或者网红数据决策平台,而www.wotokol.com这个平台是目前市面上比较专业的网红博主筛选平台,博主的数据信息都是区分的比较全面的。

个人建议:

如果没有对接过KOL网红的请找一个专业的MCN公司去对接,价格、数据、匹配、分析、内容策划、视频输出等等都是比较专业的,特别是自己去找海外KOL风险较大,跟国内的MSN合作更有安全保障。(来源:海外营销服务中心)

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