Coupon是什么？​详解亚马逊Coupon（附上首页实操攻略）

Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。亚马逊给予买家一些折扣，来换取平台更多的流量和曝光。

而对于卖家来说，也可以利用这个折扣促销功能，获取更多流量，特别是年末旺季的来临，正是大促和清理库存都好时机，卖家这段期间可以多利用折扣销售商品。

另外，Coupons可以选择百分比折扣或者现金，可以保持成本和消费者心理的一种平衡，对于一件10美金的商品，10%的折扣，成本也就1美金，但是直接显示1美金，对买家的吸引力远远不足10%

如何创建商品Coupon？

店铺评分必须上3.5分才可以看到这个功能，如果你看不到就无法创建。

1.首先进入后台，在advertising中点击coupon-->点击 create a new coupon

2.把需要设置折扣促销的商品添加至Coupons，search asin或sku &add products；

3.budget & discount设置

设定折扣可以选择 ＂Percent off＂或 Money off＂（折扣必须是30天内最低价的 5%~80% off）

接着要选择限定一个客户是否只能使用一次

设定预算（Budget）

每个 coupon 的使用，亚马逊都会取0.6 美金的费用。

4.schedule & target 设置

搜索Asin或者产品名称 添加产品

选择折扣和预算【最低100美金，可以随时停止】

设置运行时间【最长90天】

提交

Coupon如何为卖家增加流量

1.亚马逊为设置了Coupons的商品独立配置了一个页面（https://www.amazon.com/Coupons ），或者直接在google搜索进入

2.亚马逊首页有一个TODAY’S deal，进入后可以查看今日促销折扣

3.直接打开商品页面，会有折扣标签显示。

Coupon对产品的要求

如果产品有1-4条评论 rating不能低于3.0

如果有5条以上的评论 rating不能低于3.5

折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%

如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效

折扣范围:5%~80% off (要求折扣价格至少比过去30天内的最低价低5%)

如果是设置money off 折扣力度也不能低于5% 如果listing提价导致折扣力度低于5% Coupon则会失效

如何利用Coupon做营销

coupon结合折扣网站做站外营销

折扣网站营销。找到同行卖家的产品，利用他的亚马逊ASIN在谷歌上进行搜索，找到其他卖家在网站上做的优惠促销，并且在这个平台上学习他的促销方法进行自己的Coupon促销。

coupon结合社交软件营销

社交软件营销。Coupon生效后，在卖家中心或者亚马逊前台页面点击Coupon，找到Coupon着陆页面，就可以分享到Facebook、Twitter、Instagram等社交平台。

coupon结合邮件营销

邮件作为沟通手段有双向交互的性质，这也使得它成为一种完美的与不活跃用户沟通的媒介。我们可以通过邮件编辑发送新品的资讯、介绍和优惠券给老客户，达到产品回购目的；也可以在联系过程中，了解客户对产品的态度，是否喜欢、是否还需要改进等等，或者通过优惠券、折扣等诱导因素重新激活消费者和你品牌的关系。

如何提升Coupon排名

开50% coupon 增加CR，同时分享到FB折扣或者站外DN、SD，快速增加销量，有一定的review并且销量稳定后，把coupon降到20-30%，同时价格降低售价增加销量，以此提升coupon排名，甚至有机会上首页。

目前有第三方服务商会提供刷单上首页的服务，卖家注意鉴别真假，避免被骗。

Coupon常见问题Q&A：

①.优惠券会不会和促销同时打折 ？

如果促销设置的是独用型，Coupon和老的促销不会同时打折。可以放心使用。

②.Coupon优惠券如何收费？

一次成功的使用收费0.6美金。不购买不收费

③.如果买家使用Coupon然后又退货了扣不扣钱 ？

扣钱，因为服务已经产生了。（来源： 小易说跨境电商）

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