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《爆品手记》——跨境电商打造爆品会有方法论?(下)

聊一聊,找到突破口之后,如何通过组合营销,将产品卖出去。在此,我依然站在跨境人的角度进行探讨。

《爆品手记》——跨境电商打造爆品会有方法论?(下)

在上一篇,我们分享了打造爆品前的准备工作,对市场的判断,找到风口;用工具对数据的挖掘,找到客户的痛点。那么接下来,就是聊一聊,找到突破口之后,如何通过组合营销,将产品卖出去。在此,我依然站在跨境人的角度进行探讨。前两天,代号为“树梢上的云彩”的朋友看了上篇之后,表示理论过多,干货太少,所以这次我想脱离书本,大胆畅言。

价值锚 VS 信任状

工业时代,讲究信任状——品牌效应。一旦建立起品牌认知,产品的溢价非常之可观。

互联网时代,追求价值锚——高性价比产品。通过爆品打造,带来流量,提升公司的盈利值。

对于金错刀这个观点,我还是挺认可的。工业时代,商家竞争少,消费者购物渠道有限,对产品的信息相对闭塞,为了减少购买不良品的概率,更多是选择品牌商产品。而今,消费者购物渠道多样,信息的不对称正在一步步被瓦解,品牌只是影响购买决策的一小部分。更何况,当今社会,若没有好的产品,单靠砸广告已经很难竖立品牌形象。

凡菲老总Michael,人称“老麦”,他曾说过:"跨境电商人士,应该把做品牌的雄心,深深藏在心里,更多关注于公司的营业额与现金流情况。即使我现在已经有‘凡菲’这个品牌,但我仍称自己是卖货者,而不是品牌商。为什么?倘若哪一天电商平台把我踢出局了,那我这个品牌将一文不值。”

也许很多人,会质疑。会说华南城四大天王,坂田五虎,不也从小卖家起步,一步步发展壮大,打造出自己的品牌,anker更是一开始就坚定走品牌路线。可问题是,人家恰好赶上跨境电商的“红利期”,并抓住机会,迅速成长起来。

跨境电商的营销打法

预热。小米手机的饥饿营销,电影放映前的密集宣传,都说明了再好的产品,也是需要去广而告之。

借势营销。借助社会重大事件,乘势而上。

以上两点,相信大家比我知道的都多,我就不在鲁班门前,班门弄斧。

谈谈我所了解的跨境营销方式。

1.核心用户群

打造爆品,不是一蹴而就的事。前期的大量调研工作,只能确保大方向的准确性,那么真正成型的产品,还是需要市场进行检验的。小米的“100个梦想赞助商”其实就是MIUI系统最初的核心用户群,通过他们对产品使用的反馈与宣传,小米MIUI系统才能迅速完善,用户数才能实现爆发式增长。

新品推出,并不建议立马铺天盖地的宣传,网上跟卖之风盛行矣,也许自己还没站稳脚跟,流量就被别人抢走了。所以,需要找到精准用户群,先培养出核心小众,站稳脚跟,再全面推广。

2.流量产品&快速迭代

打造流量产品,很关键的一点就是定价。性价比高、高频消费是爆品的两条腿,性价比高,不仅仅在于产品的好用,而且价格对消费者有足够的诱惑力。小米手环,699元;小米电池,9.9元,这个价格是同类产品的折上折。(定价,也取决于企业对供应链管理能力)

互联网产品都是不断更新迭代,延长生命周期。产品投放市场,必定会得到市场的反馈,要想做出爆品,你必须对市场反应足够快。在互联网营销中,只要快人一步,就能掌握先机,获得足够的主动权。

3.站外引流

做跨境,本身就是为了把产品卖往全世界。那么,营销推广,就不单单在平台站内推广,更何况,如今跨境平台的广告投放,早已成为红海。站外引流,成为必不可少的趋势。

站外引流的方式,现在也是有非常多样。选择合适自己的营销渠道,进行组合营销才是王道。

1)Google Adwords

搜索引擎广告营销,虽然算是比较老旧的营销方式,不过依然十分有效。

2)facebook

以脸书为代表的社群营销,将会是一个引流推广的主战场。

社群营销,需要花费更多的时间去维护打理,同时,可以培养好自己的目标客户群,以便二次开发。

Likeshop 独立站单页,一个新的营销玩法。它类似于独立站,也可以有效管理用户信息。不同的是,它更加灵活,不需要进行站点的全面搭建,它能够通过后台迅速生成单页,展示页跟促销listing一样,它就像一张张小卡片,可以塞进facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、Quora等社交网站里面,消费者可以直接在单页里下单购买,也可以链接跳转到亚马逊等平台或者自己的独立站。

3)Youtube

以Youtube为代表的短视频营销,正在成为一个悄然崛起。

4)网红经济

现在不少跨境卖家,通过赠送新品给网红,赞助网红等方式,让他们帮忙进行做测评的方式,宣传产品,影响用户,触发购买。

4.小工具推荐

工欲善其事,必先利其器。

在此推荐一些小工具,也许能够帮助大家:

amazon平台:

极客选品。可通过ASIN查询,了解自己产品的销售情况,判断自己的销售策略的正确性;同时可以看到竞争对手产品的销量、关键词指数、RBS等信息。知己知彼,快速调整。

ebay平台:

Terepeak。可查看ebay近一年的市场数据分析。可以分析产品销售的周期性,能够比竞争对手更快预知淡旺季的时节。(来源:姜太公书屋)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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