浅析Club Factory深入印度市场的优势、现状及前景

雨果网作者:雨果网
2019-11-07 09:55:35

Club Factory平台上的印度中小企业业务增长了10倍以上,这主要得益于其零佣金战略。

浅析Club Factory深入印度市场的优势、现状及前景

跨境电子商务已经成为中国热门的趋势之一。在这些潮流引领者中,就有一家名为Club Factory的电子零售商,它运营着印度第三大广受欢迎的在线购物应用程序。

1、背景:Club Factory运营着一个B2C(企业对消费者)市场,它将消费者与制造商连接起来,提供定价、产品推荐、客户服务和海外物流。

该公司成立于2014年,是前Facebook员工Vicent Lou及其技术团队的创意之作。

该公司起初是为跨境电子商务公司提供数据服务的提供商,名为Baokuanyi.com。2016年8月,该公司将重点转向面向消费者的模式,以销售非标准和可负担的商品。

2、独特的优势:与淘宝类似,Club Factory自己不备货,采用比京东等其他平台更轻的资产模式。Club Factory要求国内供应商先将产品发送给他们进行质量检查,然后再发送给买家。

(1)该公司通过将海外消费者与制造商联系起来,以降低价格。

(2)Club Factory使用基于AI的算法处理产品选择、产品推荐和价格波动等问题。

(3)跨境电子商务市场前景广阔,在中国拥有丰富的供应商,相对于海外竞争对手具有独特的货源优势。

(4)为了吸引目标市场的卖家并扩大库存类别,Club Factory不向印度当地卖家收取佣金。

Club Factory创始人兼首席执行官Vincent Lou表示:“在印度,亚马逊和Flipkart等电子商务公司采取了类似于中国京东(JD.com)的运营模式,即通过封闭链追求高质量的产品。印度买家还需要另一种电子商务平台,一种更加开放的平台,可以为买家提供更多的选择和更多的活力。这也是Club Factory能够在印度实现迅速发展的主要原因。”

3、投资者:Club Factory近期获得了由启明创投(Qiming Venture Partners)牵头的1亿美元D轮融资,并得到了德国贝塔斯曼亚洲投资公司(Bertelsmann Asian investment)、IDG Capital以及其他美国和亚洲财富500强企业的支持。

4、现状:近几年,Club Factory这个专注于全球市场(尤其是印度市场)的电子商务平台发展势头迅猛。

今年9月,Club Factory在Android客户端上的月活跃用户超过了印度电商平台Snapdeal。根据App Annie的数据显示,这使得Club Factory成为印度第三大电子商务购物应用,仅次于亚马逊和Flipkart。

Club Factory表示,它有7000多万名用户,其中约4000万名来自印度。其余来自东南亚和中东等新兴市场。

该公司计划在今年年底前在其平台上引入1万个卖家,并扩展更多的库存类别。

5、形势:面对放缓的经济和本地市场饱和的威胁,中国电子商务巨头正在积极地向全球市场扩张。印度市场已成为一个至关重要的前沿市场。预计到2034年,印度将超过美国,成为全球第二大市场。

(1)除了亚马逊这样的全球玩家,Club Factory还将与阿里巴巴旗下的速卖通和时尚电商平台SheIn等中国同行展开竞争。

(2)俄罗斯、东南亚和中东也是中国电子商务巨头的主要市场。

(3)阿里巴巴正在与俄罗斯知名合作伙伴建立合资企业,其中包括媒体和信息技术巨头Mail.ru。

6、公司前瞻:尽管增长迅速,但由于印度当地法规趋严和消费者投诉,Club Factory在印度市场或面临更大的挑战。

(1)Club Factory在印度主要销售来自中国的产品。然而,今年4月印度政府开始打击中国电子商务平台,因此平台的增长受到了阻碍。

(2)Club Factory表示,在过去6个月里,其平台上的印度中小企业业务增长了10倍以上,这主要得益于其零佣金战略。

(3)Club Factory的中国竞争对手时尚电商平台SheIn在印度政府打击后部分关闭。

(4)用户投诉是另一个挑战。据科技媒体公司Entrackr报道,该平台的退货率接近50%,远高于行业平均水平。

近期的融资非常关键,表明风险资本仍然看好该公司的发展前景。

(编译/雨果网 吕晓琳)

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