Etsy新手指南：开店之前你需要了解这些事

如果你是一个工艺爱好者、艺术家或古董收藏家，并希望以此盈利，那么Etsy将会是你创业的理想平台。尽管其商业模式和销售方式类似于亚马逊，但不同的是，Etsy并不出售自己的名牌商品来与卖家竞争，其次，Etsy是建立在拥有大量小型零售商的基础上。那么如何创建Etsy账户？卖家费用包含哪些呢？

创建Etsy帐户的8个步骤

1. 首先，卖家需要注册点击Etsy主页右上角的“Register”。

https://www.etsy.com/featured/personalized-and-custom-jewelry?ref=banner_jewelry_promo

输入姓名、电子邮件和所需的密码并点击注册。

2、点击屏幕左上角的“sell on Etsy”来创建店铺。

完成此操作后，你将被重定向到以下页面：

点击“Open your Etsy shop”

3、现在设置首选项，你需要选择：

·店铺语言

·店铺所属国

·店铺货币

·对于成为Etsy卖家的兴趣程度

这些内容都很重要，这样Etsy才能把店铺放在正确的目标市场中，例如，Etsy的算法可能会优先向卖家所在国家的消费者显示其搜索结果。

4、卖家需要为店铺命名，而店铺名往往是品牌的组成部分，它将影响卖家未来的品牌叙事和营销效能。一旦卖家选择了名字后，点击“ check availability”。

5、其次卖家需要添加“inventory” ，Etsy平台建议卖家在开始时至少增加10件物品，这样就更容易被潜在客户发现。

然后再添加照片。Etsy推荐了以下范例：

·用10张照片来展示商品及其细节；

·展示不同产品变体的图片，如颜色、尺寸；

·在某一环境中显示物品，例如，客厅中的一幅画；

·利用普通的物品来突出显示产品的尺寸，例如，雕像旁边摆放一个咖啡杯。

在同一页面上向下滚动并开始填写“listing details”，其中包括：

·创造标题——使用潜在消费者可能在其搜索查询中使用的关键字；

·产品信息——让买家了解产品的制造商、制造日期以及是否为成品等等；

·更新选项——卖家必须在自动或手动之间选择。每更新一次listing，它将持续4个月。建议使用自动选择以免忘记在4个月内更新。自动选择的费用为0.20美元；

·类型——即出售的是实体物品还是数字文件；

·描述——卖家需要撰写简短、引人入胜且有价值的描述。通常描述的前两句很重要，因为该部分会显示在搜索结果的listing缩略内容中；

·产品合作伙伴——只有在卖家与他人合作创建产品时才填写此信息；

·板块——选择一个相关板块，帮助购物者根据类别搜索，如珠宝，男装等；

·标签——卖家可在Etsy获得13个标签。建议全部使用以增加产品可见性；

·材料——让买家知道商品是由什么制成的。

6、在同一页向下滚动，填写库存和价格：

·价格——通过考虑所有费用、运费以及竞争对手价格，卖家需要对产品做出合理的定价。

·数量——它可能是孤品或一些复制品。填写此内容以便Etsy可以自动更新listing，直到产品完全售完。

·SKU——仅供卖家内部使用和跟踪，不会在买方端显示。

·变体——如果产品有多种颜色，买家可在结帐过程中选择他们所需的版本。

·个性化——如果卖家提供个性化产品，如在产品上刻字，就需要勾选此框。

7、继续向下滚动到运输部分

建议使用该部分来帮助卖家确定运输成本，并将这些因素纳入价格，然后勾选免费运输框。消费者更喜欢从提供免费送货的卖家那里购买商品。

然后点击“保存并继续”。

卖家将转到“how you’ll get paid“以及“set up billing”部分。

你需要向Etsy提供以下信息：

·银行所在地

·资金存放地

·出生日期

·社会保险号码的后四位数字

·家庭住址

·电话号码

执行以上步骤后，你的Etsy帐户、店铺和首个listing就完成建立了。

8、Etsy销售费用

1、Listing费用

Etsy对每种类型的Listing和续费收取0.20美元的固定费用，Listing会在4个月后过期。

2、运输标签费用

卖家可能不需要使用Etsy的运输标签，但这样做可以省钱。卖家可以自己写标签或者将其送到邮局。

3、交易费用

运输——与运输标签费不同，Etsy将收取产品运输成本的5%；

交易——Etsy将收取产品总成本的5%（不包括运费，运费是单独收取的）；

Square费用——如果你出售的物品使用的是“Square”，那么将为每笔交易支付0.20美元的固定费用。Square是一种支付服务，允许人们使用Android或IOS移动设备买卖和转账。

4、VAT

与运输标签一样，该费用会根据地理位置而变化。例如，在纽约，VAT 目前为8.5%（但根据许多因素有所不同），而在加州，这一数字为7.25%。

5、其他费用

Etsy付款处理费用——这只适用于使用Etsy Payments的卖家，并根据你的银行的地理位置收取费用，通常为3%-4%；

存款货币转换——如果卖家以付款银行帐户所用货币以外的其他货币列出产品，需要货币兑换时，将收取2.5％的费用。

Etsy新手的重要提示

1、使用社交证明

社交证明在电商平台上非常重要，在Etsy上，消费者通常从个体艺术家和工匠处购买产品，为此他们更加需要确认产品是否达到其需要。如果其他买家对产品进行评论或将其产品使用图发布在社交媒体上，并贴上你的标签，那么将会说服更多买家进行购买。这也是为什么卖家需要跟进客户售后，确保确保他们满意并要求留下反馈的原因。

2、使用自动广告

设置一个广告活动可以帮助你推广某些listing以获得曝光，并吸引更多的新买家。建议对不同的listing进行推广、提供不同的促销活动、改变图像和价格，以观察哪个listing转换更好。

3、利用简单的SEO技巧

每个基于互联网的平台都运行着一个搜索算法，如eBay的Cassini和亚马逊的A9算法。Esty也是如此，这个算法负责将你的listing放到搜索结果中，listing在搜索结果中的位置越高，销售机会就越大。在Etsy上，重要的事情之一就是更新你的商品listing，因为算法会首先向购物者展示最新的商品。当你在Etsy上进行销售时，listing会自动更新，这有助于Etsy根据用户偏好推广商品。

4、了解你的目标市场——对于卖家来说，一个重要的任务就是了解目标受众，了解什么样的人会对你的产品感兴趣。在下图的示例中，A公司的目标是扩大受众，即针对年龄20 岁至 60岁之间的女性。而B公司的目标是寻找以及利基市场，即针对年龄在25岁和35岁之间，拥有大学学位并考虑生孩子的已婚女性。

以下是几种方法可帮助你定义目标市场：

·凭直觉决定什么样的人会对你的商品感兴趣，以及应该避开哪类人群。例如，婴儿玩具对新妈妈和爸爸来说非常有吸引力，但对单身人士来说并不“感冒”。

·你的产品满足什么样的需求？例如一个可以帮助孩子发展运动技能的手工制作婴儿玩具，主要针对的就是富有、高度信息洞察力的母亲。

· 为你的Etsy业务开通社交媒体账户，这将很好的证明你对目标市场的猜测是否准确。如果你认为目标客户是25岁到25岁之间的女性，但实际上你商店Instagram账户上的大多数粉丝都是单身父亲，那么你的判断就错了。

· 使用Google Analytics了解你的目标受众。

· 创建简短的购后调查，用折扣或免费赠品激励顾客填写。

· 查看你的竞争对手，试着从他们的社交媒体账号、谷歌分析、评论等中辨别出他们的受众。

5、一切与质量相关，而非价格

要通过价格建立绝对的优势非常难，关注产品的质量更能帮助卖家接触到愿意为质量付费的消费者，为此你也需要下意识地证明你的产品成本很高。

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（来源：小辣超有料）

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