【案例分析】为什么这两款产品卖的如此成功?

何一个产品火爆起来都是有原因的,任何产品出单不好也是有原因的!

【案例分析】为什么这两款产品卖的如此成功?

实操:

每一个产品都有火爆的原因,每一个产品也有不出订单的原因,我们需要做的就是找到原因,然后做出方案

前言:

最近,跟几个卖家朋友一起聊天,然后研究了几款产品火爆的原因,也一起学习了不少东西。(这其实也是选品思路的一种,也在我之前的文章中讲到过这个方法,但是,今天是详细讲解!)

所以呢,既然有这么多的发现和知识,当然要一起分享给我们亲爱的读者啦!任何一个产品火爆起来都是有原因的,任何产品出单不好也是有原因的!

任何火热/热销的产品,卖的人也会越多,自然分到你的市场也没有多少,不太热销/冷门的产品也是有自己的市场,那么市场小归小,总归是有市场的,或者有待发现更大市场!

所以,我们在寻找热销的产品同时,也要抓住一些可以利用的点,说不定这些可以利用的点,就会帮助你成为下一个爆款!

这个也是我早期做店铺的时候惯用的方法!

下面我们就针对一些产品来进行具体的分析,毕竟光说不做假把式!然后我也会针对性的给出大家一些产品,建议大家去做,相信用我这个方式,也会帮助你实现一些爆款,毕竟我自己就是用这些方法实现的!

产品一: 户外野营求生装备指南针手链

上架时间:2018-06-27  

商品总价(售价 + 运费):$3(2+1)   

运输时间:26-45天    

总购买人数:50000 +   

前7天View Now平均值:52.30   

前7天View Now增幅:-22%    

(今天是2018-12-27,刚好半年时间!)

火爆程度已经达到某热销数据网站前三名!

我们来看一下这个产品有什么值得我们学习的!

1.从上架时间来看其实已经很早之前了,半年时间了!总销量达到了50000件+,半年平均每天销量:277.78件!

2.运输时间来看,不是用的海外仓,也像我们大家一样的自发货,而且运输时间是真的长!所以这不是它的优势或者卖点!

3.总定价而言3美金,我们一起来看一下1688的成本价格!

所以从成本来看,假设他是供应商拿货,就算2RMB的利润,大家脑补也是可以想到赚了多少的!

4.我们进入他的店铺链接一起看一下,看还有什么值得学习的点,于是我们发现了!

图片拍摄的异常优秀!几乎把整个产品淋漓尽致的展现在我们的买家的眼前!没有一张产品图片是凑数的,完全符合我一贯所说的图片的种类:

主图/细节图/环境图/场景图/综合图

图片的五大类,可以说是选择的/拍摄的异常的优秀了!

然后我们再看一下他的关键词:

简单/明确/不废柴,可以说我们拿到其他的平台,同受众或者价格区间可以接受的平台,还是不错的!

然后,我最想说的是他的描述,真心的做到了优质的listing的描述!条理清晰,每个关键点都讲解到位,大家可以看的很直观,图片中也会有一些关于产品的描述,写的很清楚,而且使用的环境也是表达出来了,基本上作为一个买家来说,我看完了,就只剩付款下单了,因为基本上没有什么问题了!

所以,我们总结出来值得学习的点:

1.平台的热销数据,符合各种情况的,都可以互通使用,然后也要注意供应链的稳定

2.利用他的关键词,也可以用于其他平台的,做出一些修改或者加上我们之前讲课的关键词方法,制作长尾词

3.产品是灵活的,符合要求的都可以相互渗透!(AmazoneBay / wishshopeetophatter/shopee和lazada

4.学习别人的listing的结构!

5.找到热销的原因所在,或者寻找卖点,然后反过来再去1688找货

好,我们针对第五点,找到卖点,形成关键词,我们再次去到1688看一下,有没有其他的产品值得我们做的?

于是,我们发现第四个产品,很适合,而且价格区间很类似,产品基本不同,属性有类似!

然后我们再去wish/shopee/Tophatter平台看一下,被验证了,已经有人做了,而且卖的也很火爆...

于是我们找到了另外一个产品,并且在wish平台全部找出来,没有这个产品!!!

我们把整个wish全部翻遍了,输入关键词:(Multifunctional outdoor tool cutter/多功能户外工具切割刀)没有找到一样的产品!

那么这个产品,就是我给大家的思路,做wish的或者另外两个平台的,可以尝试!

也可以用同样的方法去找到其他产品,然后去平台验证!

即使这个产品已经有人做了,那么还有那么多其他的产品,或者观察新上市的一些产品,这样出来的产品,再用我们之前讲的一套广告投放方式进行培养方式,【全网最全】Henry的20个站内广告技巧和方法做好前期的内容营销,我觉得你就会成为下一个他!

然后,我们可以学习开始这个产品的listing以及我之前讲的那些内容营销方式!就采用1+1的模式!

是不是又学到了一招?

其实这方法也是如何使用热销数据的一种方式!

产品二:厨房开蛋神器

上架时间:2018-07-30    

商品总价(售价 + 运费):$4(3+1)    

运输时间:16-30天    

总购买人数:10000 +  

前7天View Now平均值:35.62    

前7天View Now增幅:54%    

我们来看一下这个产品有哪些值得我们学习的,首先看他的销量:10000件/150天=日销66.67,从他的运输时间看,也是自发货!

我们一起来详细的看一下这个产品

前面的分析我们就不再详细的解释了,直奔主题,看一下1688上面,同关键词的产品有哪些可以卖的!

于是,我们输入关键词(Kitchen Egg Magic厨房开蛋神器)在wish上面再次寻找:

发现了一个类似的

当然也看到了本尊,这款神器,而且卖的不止一个人

至于他们为什么销量差距这么大,我们有自己的猜测:

先加入的销量可能会更好一些

或许其中一个广告烧得比较多

关键也有可能是原因

我对比了listing,其实1000+的比10000+的图片更加用心一些呢

还有其他原因

具体的我们就不分析了,我们继续我们的思路

我们有找呀找呀找...

结果是:没有!!!!

我的关键词是非常宽的,大家可以看两个图片的右边的条幅,我的关键词也非常短!

好!以上就是我们这次分析出来的两个产品,然后用我们的方法,去找出产品,可能这个产品有人在卖了,也有可能这个产品不热销,但是这都是热销的原因之一,总比你胡乱选择的上架的好!

我的分享和总结:

1.学习热销的方法有很多,分析出来有道理就可以尝试,或许你有自己的更好的方法,可以一起分享学习

2.学习和参考是一个好的过程,不要复制和跟卖,因为确实挺那啥的!

3.listing学习做好,优质的产品内容是你热销的前提

4.新产品可以做一些内容营销和广告,具体方法我们前面也介绍过很多了!

5.不光是wish,所有的平台都适合这个方法

6.选择好产品,是你做 好营销的前提(来源:跨境HenryDong

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