虽然没有人否认社交媒体的重要性,但它应该被视为你工具箱中的另一个工具,而不是整个案例本身。虽然亚马逊对页面的外观很有把握,但作为卖家,你确实可以控制自己的营销方式。
也就是说,不要把在你所有的列表中使用一个模板来写作当作节省时间的一种方式,然后在社交媒体上大力推广你的亚马逊页面。尽管像脸书和推特这样的网站很受欢迎,但它们不是消费者购物的地方(尽管这在未来可能会改变)。
相反,写下每一个清单,就好像它是你唯一拥有的一样——或者雇一个作家为你写。如果买家看到所有产品都有相同的列表,只是名称和规格有所改变,他们会很快被关掉,而且不会在意你每天都发一条原创推文。对于亚马逊的社交媒体来说,这是一个可以使用股票句子或更新模板的时候,这样购物者就可以找到皇冠上的宝石:你的亚马逊页面。
托马斯·爱迪生在计算他的蓄电池实验时有一句名言,他说:“我没有失败。我刚刚想出了一万种行不通的方法。”
不管你在亚马逊上卖什么,不管是几款豆豆娃还是各种各样的产品,你都会偶尔碰壁。你不能让这让你瘫痪,或者让你采取一个真正安全的方法,因为那样你会被甩在后面。但与此同时,你也不能完全放纵自己,认为事情总会落到他们头上。
关键是要清楚地识别你的“红色”区域,在这个区域,如果你的亚马逊页面采取行动,你会有自杀倾向。一旦你没有做到这一点,不要真正进入极限,继续努力接近极限,把失败看做暂时阻止你跨越障碍的事情,而不是失败。
你在亚马逊会遇到的最明显的“失败”之一是负面反馈。总会有顾客对你的努力不满意,天哪,他们会让你和全世界知道的。但这只是做生意的一部分。你会得到不好的评价和负面的评论,而不同的是你对它们的反应。如果这些词真的有效,用它们来改善你的商业模式,这样你就可以继续变得更强。
认为线下商店不断被归入单独的陈列室是一个诱人的想法,但那将是一个错误。虽然展示——参观实体商店展示现实生活中的物品,以便你可以在网上以低价购买——变得越来越受欢迎,但没有迹象表明未来购物将完全包括这些。
尽管买家厌恶日常开销如何渗透到最终的标签中,但对于这种现实生活体验,还有一些话要说。也许你与巨大的销售帮助进行了互动,让你真正感到受欢迎,像一个人一样,或者也许这是一种不可替代的品质,那就是能够触摸一个产品,瞬间看到它是如何工作的。不管是什么原因(除了书籍或电影之类的物品),线下商店几乎肯定会和在线商店一样在未来继续存在。