亚马逊A9全面升级，传说中的“A10”搜索新算法原理大揭秘

不少心思敏锐的卖家可能早已发现，近些年的亚马逊运营推广相比以往难了许多，在如今复杂多变的经济贸易环境下，跨境领域涌入许多新生卖家血液让跨境行业竞争压力倍增，整体化增长幅度超过了跨境领域总量的增长幅度,形成狼多肉少的局面。而就平台自身来分析，合规门槛下——刷单被禁止、Review遭严控、封杀违规账号……在一轮轮的不断淘洗过程中，优胜劣汰让“洗牌年”变得名副其实。

众所周知，2019年亚马逊平台频频发布一系列政策变动、算法规则方面更是动作连连，如“Review被删被撸空、FBA政策变更、杀虫剂“误杀”……若想用一个词来形容即将结束的2019年，不少卖家们纷纷直言“难上加难”再适合不过。但与此同时，亚马逊算法全面进行升级中，传说中神秘的“A10算法时代”逐渐被提上新的议程，亚马逊卖家将迎来大洗牌！

亚马逊A9算法的一些变更新闻，在亚马逊电商卖家中激起不小的波浪。有卖家爆料，亚马逊关键词搜索规则已经彻底改变。重大调整后的算法是什么样?小编带你一探究竟!

亚马逊A9排名算法是什么？

A9是亚马逊小搜索框背后的东西，通过使用人们已经制作的数十万条查询中的数据来决定要做出哪些产品推荐。这些建议部分取决于客户的购物偏好和过去的购买情况，以及一系列其他因素。

亚马逊产品的站内搜索排序就是A9算法决定的，A9帮助用户从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果，所以A9算法对于亚马逊卖家是至关重要的。

亚马逊A9逻辑原理是什么？

举一个简单的例子来说明

一次性上传了100款产品，标题中都包含了关键词Bag，当不同用户搜索关键词Bag的时候，这100款产品的排名是随机的（权重相同情况下）。亚马逊会让每款产品都有一个基础的展示机会，比如说100次。（亚马逊通过搜索排名变化控制流量的大小）展示过后， 亚马逊首先会根据点击率来确定这些产品在关键词Bag中的权重。

然而首图，标题，价格，运输方式这些都是影响点击率的重要参数。点击率偏低说明产品的基础设置就是有问题，基本就已经over了！(亚马逊嗜“流量”如命)

经过首轮筛选，大概有70%产品被淘汰了，留下30%，此时亚马逊会给更多流量测试产品的加购率和转化率。

经过第二轮筛选，大概20%的产品（收藏、加购转化过低）又被打入冷宫。然后亚马逊给剩下产品新的权重排名。

然后就是第三轮筛选。

根据投放时效、review、退款率、好评率等等这些指标给剩下的10%产品重新定义权重排名。亚马逊再根据权重分配给这些产品更多的流量去测试不断突出重围的产品，在这个关键词的排名越靠前，流量越稳定。

由此得出，影响某款产品搜索词排名的主要因素有：点击率，QA，销量，Review，心愿单，加购物车，订单缺陷率，feedback，库存，正常发货率等等。

得出一个万能公式：

产品权重=a*订单转化率 +b*review + c*销量 + d*点击率 + e*QA +........ 由很多亚马逊A9算法调整变化其实就是围绕abcd参数值得变化！

然而近段时间亚马逊新版算法变化巨大，让自然曝光变得越来越难，不断缩小关键词检索范围。

举个例子，在搜索usb cable这一关键词时，现在的搜索结果为2万，在以往至少应该是10万以上。

此外，在搜索页面的第三个部分版位，自然搜索排名的产品已经看不到，取而代之的是Top rated from our brands（亚马逊自营高分产品）。特别注意，以往一个搜索关键词只会有1个Amazon's Choice的标记，现在却有5个。

而搜索“t-shirts”这一关键词出来的结果页面基本全是亚马逊自营品牌产品，部分关键词会出现第三方卖家产品，但大概只是为了应对反垄断调查？

最大的变化则是千人千页面的搜索结果，之前，卖家投放广告，按照和产品密切相关的关键词来投放，并且几个不同的IP在同一个时间段搜索同一个词，看到的广告位的产品是一样的。

而现在，不同的人，看到的搜索页面不同，甚至一个人，在不同的时间和场景搜索，看到的页面也是不一样。Best seller 里50个产品也是根据搜索不停的变化。这意味着产品曝光的机会变小，广告的比重越来越高，卖家需要花钱的地方越来越多。

综合以上变化，可以发现最大调整指向3个结果:

PPC权重提升

1. 亚马逊更新了产品PPC的权重，打广告的产品获得更多的流量倾斜

2. 广告的位置增多了，自然排位被严重压缩

3. 在回归广告出现，也是为了让卖家出钱为亚马逊站外引流，以前亚马逊出广告费为平台导流，现在这一部分费用全部嫁接到了卖家身上，但是你不做又不给你权重

站外引流权重提升

1. 姐夫希望卖家可以到站外为AMAZON带来更多潜在买家，所以站外这一块的权重是在不断提升，比如联盟 站外折扣 博客 软文

2. 姐夫重新改变了站外的曝光权重算法，未来会有更多倾斜，毕竟站内的客户是一定的，需要开拓全新的市场，维护亚马逊的增长

3. 站内的折扣码分享到FB和其他社交平台的权重提升

加重Review权重地位

影响买家最终决定下单购买的元素不止有卖家精心打造的Listing，还有在产品界面下方的Review。

Review是消费者对产品的真实评价，也是提供给其他消费者作为参考的依据，毕竟消费者买东西都喜欢货比三家，其他买家的评论还是能够起到很大的参考决策作用，这也是为什么在亚马逊算法中Review占据了重要的地位！

亚马逊为何要做出这些调整？或许可以从其Q3季度的财报中找到答案。

根据财报显示，亚马逊单季度营业收入700亿美元，净利润为21.34亿美元，较去年同期的28.83亿美元下滑26%。这个消息公布后，亚马逊股价一度大跌逾8%，市值蒸发800亿美元。姐夫甚至还丢了世界首富的宝座。

亚马逊还需要大量的投资。根据亚马逊近日发布报告显示，其第三季度在全球运输方面的支出达到创记录的96亿美元，比去年第四季度（最繁忙的季度）多支出了6亿美元。

卖家如何应对？

一、吸引外部流量

站外引流做起来！不要仅依靠亚马逊搜吸引潜在客户访问你的产品页面。多使用外部资源给产品引流.

1、请有社会影响力的人帮助推广你的产品；

2、参加相关社区和论坛；定期在社交媒体上发布；

3、撰写有关你产品的博客文章；与活跃于亚马逊的会员营销商合作；

4、在目标受众相同的网站上提供访客博客文章等。

二、优化关键字

亚马逊关键词分两大块，一块是标题：这是最重要的关键字，设置标题的时候最好的形式是：品牌+名称+最要属性1、2、3+相关名称+功能+参数，好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二是亚马逊的search term，很多人都对这个感到困惑，到底是用长关键词好还是短关键词好，用逗号分隔好还是空格分隔。其实search term就是一个搜索关键词的地方，当然关键词越多越好。

获取关键词的方法：

1、使用谷歌关键词规划词

2、亚马逊的下拉菜单

3、同款产品参照对比

4、使用关键词工具

三、学习国内平台卖家的经验

新算法似乎有点效仿阿里系的“个性化推送”，基于用户浏览习惯、购买历史甚至性别等，向其推荐可能感兴趣的产品。可以寻求一些天猫卖家的帮助，多吸取他们的运营经验，同时结合亚马逊的运营思路去适应亚马逊新算法。

四、高效安全获取Review，提升lsting权重

1.通过亚马逊官方推出的早期评论计划进行获取Review。

2.向高星级Feedback的客户索评,分析店铺收到的Feedback，对于留下高星级的详细内容的Feedback的客户，我们可以发邮件表示感谢，同时引导客户在适当的时候留下产品评论.

注意:邮件中千万不要有过于明显的索评字眼。

3. 真人测评平台送测获评方式

小编从众多卖家中了解到，很多卖家都是通过亚马逊真人测评平台以免费赠送产品的方式获得海外真实用户的试用报告和获取高质量VP Review。这种送测获评方式获得的好评，留评率平均在80%以上，不容易被亚马逊删除，而且权重高，风险较小。

卖家称：平台的确是100%真人测评，对新品推广有很大的帮助，同时也是稳健提升销量最有效的途径。

小编经多番打听得知卖家口中所说的平台是亚马逊海真人测评平台【评价易】，且最近平台有活动，扫码注册成功后即可免费送测3单。感兴趣的卖家朋友可以注册试用！

随着亚马逊旺季来临，面临的规则和政策性门槛也日益增多。不管亚马逊此举是否让卖家寒心，是否引发众怒，是否被反垄断监管机构盯上，现在亚马逊算法的偏向已经众所周知，广大亚马逊卖家都要做好各方面准备。最后小编预祝大家旺季爆单，走上人生巅峰。