逆天了!这个电商平台即将超越eBay紧追亚马逊!

总部位于加拿大渥太华的电商平台Shopify今年有点太火爆了!

逆天了!这个电商平台即将超越eBay紧追亚马逊!

总部位于加拿大渥太华的电商平台Shopify今年有点太火爆了!一年之内,股价涨了150%,它的市值已经超过了eBay很快,Shopify还将在产品销售总量的指标上超越eBay,成为美国第二,仅次于亚马逊

Shopify创立于2006年,创始人是Tobias Lutke。Tobias出生于1980年,是一位德裔加拿大人,12岁就开始学习编程。他曾在Ruby on Rails框架的核心团队任职,创建了Active Merchant等开源库。

作为一个滑雪爱好者,他想创建一家滑雪板线上商城,但实在没找到好用又廉价的软件作为建站工具。于是,他开始自己来写一个电商建站软件。

他自己写程序开发出了这个滑雪板电商网站,Snowdevil,没想到获得了一些电商网站同行的喜爱,希望能授权这个建站软件给他们建站。

其实,在2004年,Snowdevil就盈利了。但Tobias和合伙人Lake都感受到,他们的建站软件比滑雪板潜力要大得多。于是,他们向朋友和家族成员募集了20万美元作为启动资金,Shopify,这个电商SAAS建站平台,在2006年正式开始启用,投入商业化。当时,只有3位正式员工Tobias,Lake和Weinand。

后来,Tobias成为了Twitter上他对自己描述的角色:白天是CEO,晚上是爸爸,深夜是黑客。

开始Shopify为商家提供了一整套建站工具,应用不同设计模板,并能追踪订单。付款则通过PayPal或信用卡完成。

Shopify的成长开始并没有想象中快,每个月收入大约是8000美元,客户群不大,多数来自程序员Weinand的圈子。但还好,产品已经有付费用户了。

Tobias开始调整了付费策略。最初客户付费是基于销售额提成,但客户可能会不太希望在网站内成交太多。他把付费模式改为固定订阅费,并降低了销售额提成比例,销售额越高,提成比例越低,一定程度上提升了客户的使用网站的积极性,也帮助了公司收入的提高和Shopify被更多客户推荐。

商业模式得到了初步验证,Shopify在2007年获得了一笔来自一位多伦多天使投资人的投资,25万美元。公司此时估值300万美元。

Shopify为希望建设自营独立站的电商卖家,提供建站、支付、推广等一系列服务,为不同量级的卖家都能提供满足其营销推广需要的解决方案。

电商卖家既可以选择像亚马逊、eBay这种超级电商平台,不用考虑流量导入的问题,专心做好产品、运营和销售,但最终用户、数据都不在自己手上。也可以选择Shopify,建立自营独立站,自己做完产品、引流、销售、用户留存等所有环节。

在品牌流量上,名人、意见领袖和知名品牌对比普通电商卖家具备绝对优势,他们自带流量,通过一个Shopify这样一个简单的电商工具,节约了大量在IT、支付、数据汇总等时间,专心打造产品和品牌。可以说,他们是Shopify最佳的合作对象。

Shopify因此吸引了大量名人和大牌进驻开店。史上最年轻的十亿富豪Kylie Jenner,功能饮料红牛,特斯拉,全美最火的服装快时尚电商Fashionnova,中国跨境服装独立站大卖澳鹏,都是Shopify的大客户。

近几年,全球主要发达国家电商都在快速发展,逐步侵蚀传统线下商业份额。不论是亚马逊第三方平台卖家,还是Shopify的目标客户独立站卖家,都在快速增长。

Tobias抓住机会,不断改良产品,并在2009-2013年期间通过建设API和app store,把Shopify做到了平台化。

平台化造就了Shopify用户数量快速增长,每隔几年,Shopify上的商户数量就增加一个数量级,2011年商户数量超过11300家,2013年超过50000家,2018年中,Shopify的商户数量约为80万。

2015年,是Shopify又一大里程碑,当年Shopify在美国纽交所成功上市。

虽然Shopify上市后不断受到质疑,当中还有做空机构做空,但Shopify的业绩增长一直强劲,在2019年第二季度收入为3.62亿美元,同比增长48%。

今年,Shopify还做得越来越重,开始为卖家提供仓储和物流服务。为了把仓库经营得更好,Shopify最近甚至花了4.5亿美元收购了开发物流自动化机器人Chuck的创业公司6 River System。“FBA仓库”,正正是亚马逊不断投资并视为是自身成功之本。现在Shopify在物流仓储上的投资也是下了血本。

Shopify的发展趋势非常好,对于广大跨境电商卖家来说,除了押注在亚马逊,Shopify也是一个非常值得考虑的平台。(来源:跨境电商跨境屋

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