电商玩法千万种，社交电商怎么玩？

自拼多多上市以来，社交电商便成为行业风口，备受推崇。电商行业不断在发展，新的社交电商模式也在兴起，社交电商更是将人们日常社交和电商相互融合，给电商行业带来了新模式。

01电商行业现状

中国电商行业目前分为五类，分别为综合电商、跨境电商、垂类类电商、生鲜电商和社交电商。

社交电商就是把人们的社交行为与购物行为结合，形成一个闭环。

社交电商通过社交带来的信息流、客流，实现以商品为目的的商业变现。

社交电商先通过社交工具如：QQ、微信、短视频、微博大V等先获取流量，然后通过社交电商平台下单，售卖物品，再通过快递或其他物流手段送到消费者手中，消费者通过重复的下单购买，传播到朋友圈或社区里，吸引其他消费者下单。

社交电商分为四种类型：

丨拼购型：主要影响分享传播，例如拼多多、京东拼购等；

丨分销型：主要是销售模式，例如云集、贝店等；

丨社区团购型：主要是需求获取，例如十荟团；

丨内容分享型：主要指购买决策，例如抖音、小红书等；

社交电商模式出现多样化，极大地推动了电商行业的发展。

02为什么选择社交电商

一：使用社会化媒体和人数和媒体使用时间不断增长

据数据统计，将近有5分之4的年轻人使用社交网络，其中有70%的人会把时间用在网上购物上。

二：碎片化上网逐渐成为常态

移动互联网让人们可以随时随地上网，不用集中花好几个小时去上网，所以上网时间变的非常的零碎，手机的发展，让社交的难度变得越来越低，人们对于社交的需求和欲望，也在不断扩张。

三：社交电商渠道需求旺盛

随着社交电商的不断发展壮大，社交电商已经明显不满足于社交平台的闭环式运营，趋于获取更多的流量。

四：品牌化趋势成为社交电商发展的突出特点

虽然拼多多的产品口碑看起来不是那么的占据优势，但平台巨大的流量不可忽视，平台本身也逐渐意识到树立品牌和宣传品牌的重要性。

03社交电商VS传统电商

发展如此快速的社交电商与传统电商相比有什么优势？

1、成本低

用户分享产品，推荐用户是成本最低的一种手段，而社交电商正好利用这一点；一般来说，传统电商的获客成本约占15%，而社交电商仅占3%。

2、转化率高

社交电商是基本熟人之间的操作，从传统电商的漏斗模式转化成新兴电商的裂变模式。

3、节省时间

传统电商消费者需要通过不断的筛选对比信息再做出决策，很难找到相关产品；社交电商可以通过分享、推荐等建立在可信任的基础上，替有需求的一部分客户节省了时间。

4、新入电商的首选

可以通过社群、朋友的推荐，迅速建立品牌和知名度。

总结

社交电商本质是以人为核心。过用户推荐用户的低成本方式运行，以分享作为品牌传播的主要核武器的一种电商模式。跨境社交电商实现了对传统跨境电商模式的更迭，展现了其在跨境电商平台的无限潜力，在世界各地，跨境社交电商将是电商行业创新的主力军。

（来源：图乐跨境说）
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