亚马逊实现与商家实现：优势与劣势

在亚马逊上销售时，您有两个主要的销售配送选项：亚马逊配送（FBA）和商家配送（FBM）。但是，您如何知道最适合您的实现途径以及客户的需求呢？

在Algopix，我们希望帮助您做出明智的决策，因此，我们决定涵盖这两种主要实现选项的主要优点和缺点。

亚马逊配送与商家配送之间的区别

亚马逊物流（FBA）

在亚马逊的FBA计划中，卖家需要支付一定的费用才能将库存存储在亚马逊的仓库中，而亚马逊则负责其余所有工作：产品选择，包装，运输和退货，以及客户服务。

好处：

便利性 –亚马逊为您完成繁重的工作，管理和运输库存，因此您可以专注于其他更紧迫的业务活动，而不是技术物流问题。

获得高效的运输选择 –亚马逊是一个庞大的企业。这样，简化了运输操作以获得最佳效率。而且，收取的服务费通常会更低那 如果您要自己承担货物履行的费用，则必须支付标准运输费用，因此您也可以省钱，而无需费力。

吸引主要客户 –亚马逊大约有9500万主要客户，您可以通过FBA用户积极地向这些客户推销。这是特别有益的，因为Prime客户喜欢利用其快速运输的特权，因此比其他购物者倾向于购买更多商品和花费更多。

与其他卖家相比，赢得“ 购买盒子”的机会更大 –亚马逊倾向于将亚马逊物流用户优先视为“购买盒子”的赢家，即使这些产品的销售价格略高于竞争对手销售的产品。

缺点：

成本 –亚马逊物流是一项付费服务，其成本可能会不时更改（增加）。更重要的是，在六个月内没有下架的库存会受到库存管理“罚款”费用的影响，这可能会导致一些卖家在申请FBA之前三思而后行。为了了解该选项的价格，Algopix设计了一个FBA计算器。单击此处立即运行您的电话号码。

减少对运输的控制 –选择FBA作为您的履行方式意味着完全信任Amazon以无缝处理您的库存和客户支持。这意味着对您的控制较少，某些卖家并不那么热衷。

商家履行（FBM）

FBM是指卖家将自己的产品运送给在亚马逊上订购商品的客户。直接从卖方自己的房屋，办公室或仓库发货。因此，由卖方决定所有购买的物品，包装和运送它们，以及处理任何客户服务电话和退货。

好处：

无需亚马逊配送费用 -只需支付您的运送费用，别无其他。

实现更好的控制和个性化 –自行完成销售时，您可以定制产品包装以保护它们–并最大程度地降低成本。这意味着在整个销售和交付渠道中，您可以更好地控制您的产品和品牌。

使用新的Prime计划 -尽管亚马逊确实要求FBM卖家遵守更高的销售实现标准，但他们最近启动了一项新计划，使第三方FBM卖家可以将其产品注册到他们的Seller Fulfilled Prime计划中，从而为增加收入打开了大门流。

更高的周转率 –亚马逊有一项附加程序，要求至少购买25美元的FBA物品，然后才能寄出附加件。使用FBM是提高转弯率，同时避免Amazon附加限制的一种好方法。

缺点：

您必须自己管理库存 -这意味着要保护自己的库存存储设施，并负责自己的运输，装卸和客户服务。这些会浪费您的时间和金钱，因此请考虑一下两者中有多少可供您使用。

有限的潜在客户/营销潜力 –使用FBM，您将很难赢得“购买框”并赢得主要客户，这意味着如果您想吸引更多客户并吸引他们来，则必须在营销策略上加倍努力兑换。

结论

那么，哪种销售实现选项最适合您的业务？答案可能会因您独特的商业模式，可支配的可用资金量，管理库存的能力以及其他相关标准而异。决定选择FBA还是FBM的最佳方法是平衡大小，范围和需求和您的业务手段，并确定现在投入更多资金还是更多人力对您来说是更好的业务决策。