2019黑五、网一再创销售记录
01黑五线上销售额预计达74亿美元
船长获悉,据Adobe Analytics收集的数据显示,2019年全美黑五线上销售额再创历史记录,预计达74亿美元,相比去年的62亿增长了19.3%,这是黑五有史以来销售额最高的一天,仅次于去年网一的79亿美元。
(图源Adobe Analytics)
北美站
据悉,美国站今年黑五销售额超45亿美元,占全球站点的61.5%。
销售额的前三名的品类:
1. 电子类
2. 服装类
3. 家居类
另外,每年都非常热销的玩具类,今年同样有不俗的表现。
欧洲站
欧洲站与11月22日率先启动黑五,今年黑五销售额约占亚马逊全球站点的23%,增长幅度有所锐减,不及去年Prime day。船长认为这可能与今年大规模整顿VAT税务问题导致大量卖家流失有关。
日本站
这是日本站首次参加黑五,活动从11月22日持续到24日。当天的销售额达767.4亿日元。有不少日本站卖家向船长反馈表示,基本上没有参加活动,单量也有略微增加。
上周末两天,「黑五网购破纪录」也持续霸占着微博热搜。
02网一线上销售额预计达94亿美元
与此同时,船长还获悉,据Adobe Analytics预测,2019年网一将是美国历史上最大的在线购物日,销售额将达到创纪录的94亿美元,相较于去年增长19%。这是在黑五周末丰收的基础上,亚马逊开展了比平常更早的促销和免费送货活动。
看了这组数据,你是否幻想着,自己也能成为其中的「大赢家」?
然而现实总是残酷的!有人喜,有人忧,
大卖闷声爆单;小卖晒单比惨,爆单全靠P!
不知道你是哪一路卖家呢?
大卖淡定爆单,小卖花式比惨
基本上,每年亚马逊黑五、网一都是大卖最嗨皮的日子,爆单对于他们而言已经属于常态了。
这里船长就不多介绍了,相信很多人都有了解。亚马逊上中小卖家占据多数,对于这些卖家而言,每年黑五、网一就如同上“战场”一样,但最终战果只有几家欢喜N家愁!
卖家A 黑五开卖1小时,订单翻倍增长
黑五当天,有不少小伙伴在船长卖家交流群内讨论关于黑五销量的情况,映入船长第一眼的是一位卖家分享的爆单业绩图。
(图源船长卖家交流群)
据了解,这位卖家黑五当天开卖1个多小时,销量就已经达到平时的两倍,这是妥妥地要爆单了。
卖家B 单没爆,但比平时略有增长
不谈爆单,销售提升的卖家也还是非常多的,对于卖家而言,是一个很好的现象。
(图源船长卖家交流群)
有这样一个感觉,船长发现,今年无论是黑五还是网一,少有看到卖家分享爆单的消息。相反,看到更多的是一些卖家在花式比惨。
卖家C 黑五、网一比平时还惨,甚至还有“林丹”
在各大卖家群和论坛社区看到不少卖家在吐槽黑五,流量都被大卖抢走,不指望爆单,比平时还惨!
(图源卖家社区)
还有一些卖家晒业绩图称自己爆单了!没想到的是,不料被细心的卖家发现,并无情揭穿。
这业绩图中有大多数都是P的(比如下图):
(图源卖家晒单截图)
其实,船长注意到,今年很多亚马逊卖家都爆自己的销量不尽如人意,其中有部分可能是一些新手小卖或者佛系卖家。
卖家D 广告爆了,单量没爆
广告费用一直居高不下,钱烧了,流量没来多少,单也没出几单,最后还是没什么利润,一直在做亏本生意。
(图源卖家社区)
黑五、网一对于每一个做亚马逊的卖家来说,爆单即是年终旺季最大的目标。然而,今年黑五、网一注定不太平!工人罢工、抗议;姐夫也总喜欢在这个时候搞幺蛾子,删评、封号等操作让人猝不及防;另外,旺季竞争对手恶搞、跟卖等手段也让人防不胜防,卖家的爆单之路也因此变得难上加难。
有人被跟卖,有人店没了
卖家E 爆款被跟卖恶搞
跟卖一到旺季就更是异常活跃,半夜出没,雷打不动。有卖家向船长反映自己有4个爆款都被跟卖了,销量受到很大影响。
(图源船长卖家交流群)
卖家F 刷单被封号
还有卖家在旺季节骨眼被封号,据船长了解到,该卖家因为找刷单公司刷单被亚马逊审查关店,完美错过整个年终旺季。
(图源船长卖家交流群)
这里船长提醒卖家们,旺季来临前,千万不要通过刷单等违规行为去触碰亚马逊的红线,否则殃及的是你整个账号的安全。现在市面上有很多不靠谱的刷单服务商,他们的账号、IP都可能存在问题,卖家需特别注意。
产品销量不好的原因
影响产品销量最关键的因素有如下3点:
01选品没选好
选品要考虑的因素非常多,比如一个大方向:
1. 你要选择刚需的市场容量大的
2. 还是利润率高的产品
再比如一个确切方向:
1. 你要海量铺货
2. 还是打造精品
这些都是你在选品中必须先考虑清楚的。
关于选品这块,船长之前也介绍过很多了,还没有关注的卖家可以了解下。
02listing没优化好
listing优化说来就话长了,这里船长说下几个重点优化的部分:
产品标题
产品卖点
产品描述
产品主图
产品副图
产品价格
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Q&A
03推广没做好
推广方面这里主要说下站内广告,广告对于产品的销量影响还是很大的,广告的创意、关键词、出价是影响广告效果的重要因素。
虽然现在黑五、网一已经结束,但亚马逊年终旺季还在继续,把握好接下来的圣诞、新年等大促节点,12月你依然可以再冲刺一波。(来源:船长)
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