美国原创手工ETSY平台真的值得大家做吗?

今天我们帮大家一起分析和收集了关于ETSY平台的一些平台的干货集锦,主要是帮助大家更好的理解和运营这个平台,大家自己看完分析到底值不值得做? 从我的角度来看如果你有很好的产品,并且是自己的原创手工作品,那你一定要尝试一下这个平台,因为流量真的很高,产品客单价也是非常的可观的,真心推荐做! 今天不跟大家分享如何开店和注意事项,具体可以看看往期的文章,今天我们主要跟大家分析平台!

今天主要跟大家分享以下几个话题:

1.受众群体和需求分析

2.最热销的产品介绍

3.没有货源怎么办?

4.流量具体哪里来?

5.封店铺的几大原因

6.选择Esty的几大原因

7.写好产品描述的几大点

8.关于ETSY的总结和思考

1)受众群体和需求分析

据国外媒体报道,来自手工艺品电商Etsy的报告称,该电商平台上86%的买家是女性。

你可能在Etsy上购买了这样的一个项圈,而用手工制作了这一工艺品的这个人是一位女性,她有大学学位,她可能利用的是自己的积蓄开办了她的网店,而她家庭收入的绝大部分来自其它方面。她就是在电商平台Etsy出售商品的大量女性的一个代表。另外,该网站平台上买家的86%是女性。

以上数字来自手工艺品电商Etsy当地时间2019年11月28日,周四发布的一份研究报告。Etsy是最早提供某种微交易商务服务的平台之一,人们通过一个网站或应用互相进行交易。位于纽约布鲁克林的Etsy发现,约30%卖家的唯一收入来源来自在该平台的销售业务,其余的在该平台的销售收入只是其收入的补充。

哪些类目适合这个平台呢?

首先,这个平台两个不适合的大类目,是食品/电子产品等

这个是它的八大类目,加上细分的小类目,也有几百上千个小类目,什么样的产品才适合这个平台呢?

第一个类目:项链首饰/戒指/手环手链/装饰品等等

第二个类目:男装女装服饰鞋帽/儿童衣物/手机套等

第三个类目:家居生活/沐浴美容/生活用品等

第四个类目:   婚礼派对所有的装饰品和周边产品

第五个类目:玩具工艺/手工艺品/工具材料/各种配件等

第六个类目:艺术品/摄影/油画/宝石原材料等

第七个类目:工艺品/手办类目/材料/花园/艺术

第八个类目:古董/老旧物件/收藏品等

类目很多,细分下来很有很多的子类目,大家都可以根据自己货源或者自己喜欢的感兴趣的产品做一些调研和研究!

2)最热销的产品介绍

01珠宝

Etsy于2005 年作为在线市场推出,卖家可以在Etsy上销售手工制品、复古产品和手工艺品。如今,该网站吸引了近7000万名活跃的买家,对于想要开展在线业务的人来说,这是一个很有吸引力的选择。

如果你想进入Etsy销售的世界,你可以考虑销售以下这10个类别。01珠 宝目前,Etsy上的“珠宝和配饰”类别下有超过1700万件商品。所以这是一个相对饱和的市场,但在这一总体框架下,有许多不同的利基市场和产品类型。你可以出售精致的耳环、串珠项链,甚至带有首字母或日期的定制金属饰品。目前,像紫水晶戒指之类的宝石,在平台上非常受欢迎。

02家居用品

家居用品主要包括镶框的艺术品、手工缝制的枕头等等。你可以销售手工制作的物品,也可以选择高档家具或复古地毯,杯子等厨房用品也属于这一品类。图书卡咖啡杯就是Etsy上独特的产品。

03玩具

你可以用织物、纱线、木材或塑料制作玩具,并将其作为手工制品出售。针织玩具狗就属于这一类,这个品类也让你有机会将收藏品或翻新产品作为古董玩具出售。

04服装

服装包含了许多不同风格和类型的产品。你可以出售印有自己定制设计的复古连衣裙、T恤,或者自己设计并缝制的衣服,比如亚麻连衣裙等。

05帽子和围巾

对于那些喜欢编织或缝纫的人来说,帽子和围巾是进入Etsy销售的好机会。你可以根据自己设计的图案创造产品。可以使产品复杂精美,也可以使产品保持简单,例如销售宽松的无檐毛线帽。

06工艺用品

在Etsy上你可以出售各种各样的手工艺品,不管你是自己做的还是转售的。你可以出售布料、贴纸、纱线、假花、宝石和手链。

07贴纸

对于那些刚开展Etsy业务的人而言,从一些小产品开始可能会有所帮助。由制造商或按需印刷公司定制设计的贴纸便属于这一类。它们可以作为礼物或附加产品出售,也很受买家欢迎。定制贴纸也很容易,在婚礼或洗礼等特殊活动尤为流行。

08纸制品

婚礼相关产品在Etsy上也非常受欢迎,因为人们想要完全独特且可定制的产品。请柬、文具和其他纸制品在这一类别尤其热销。你可以找到预先制作的模板以及完全可定制的产品。

09数字产品

在Etsy上销售并不一定需要提供实体产品。如果你是一个设计师,你可以提供数字产品,如打印或网站模板。Web产品可以通过一些自定义进行调整,然后在客户完成购买后,以后续消息的形式交付给他们。客户可以进入网站并将其上传到自己的网站上。一些卖家甚至会为客户提供附加服务。10收藏品由于Etsy是一个很受复古购物者欢迎的网站,所以Etsy也非常适合出售10收藏品

任何拥有20年历史的产品都符合销售资格,这包括硬币、邮票、玩具、明信片,甚至像万圣节纸制品一样的旧节日装饰品。

3)没有货源怎么办?

过去几年里,手工艺品行业已经从一个利基市场完全发展为成熟的市场。各种手工艺品制造商可以在Etsy这样的网站上向全球的消费者销售他们的产品。

但是,Etsy并不是唯一的手工艺品电商平台。根据相关外媒报道,介绍如下的一些手工艺品电商网站,制造商可以在这里找到适合销售他们产品的网站,总有一款适合你。

我的解决方法就是,从这些网站上找产品,然后从货源网站上去批发就可以了!

Etsy

Etsy应该是最出名的手工艺品电商平台了。你可以在Etsy出售手工艺品、古董等。网站注册账户是免费的,不过用户每上架一个产品需要支付一小笔费用,并且每售出一份订单也要支付一定比例的费用。这个网站卖家和消费者的活动都十分活跃,你能想到的产品这个网站都有卖。

ArtFire

ArtFire 也是一个知名的独立手工艺电商平台,平台用户十分活跃。用户免费注册账户,不过卖家如果需要更多的产品库存空间需要支付一定的费用。

Supermarket

Supermarket是一个很简单的平台,让消费者能够与产品设计师直接联系。网站只有四种产品类别:everything、wear + carry、space + place和paper + prints。你可以浏览产品分类或者直接访问设计师的店铺。网站的卖家店铺目录结构十分简洁。

eCrater

eCrater既可以免费创建网店,也是一个在线销售平台。如果你是卖家,你可以免费创建你的店铺。你也可以把你的eBay店铺直接导入eCrater 。消费者可以在网站找到上百万件不同种类的产品。

Free Craft Fair

Free Craft Fair实际上不是一个网络交易平台,它更像是介绍和展示手工艺品卖家的网站。网站定期介绍一些手工艺品卖家,也为手工艺行业提供一些信息资源。

Handmade Artists’Shop

Handmade Artists’Shop 一开始是个论坛,手工艺者和艺术家可以在上面分享他们产品和建议。现在可以直接在网站浏览和购买产品。

Folksy

Folksy是一家英国手工艺品电商网站。网站产品包括珠宝、服装、艺术品和原材料。它也有论坛和博客,所以网站活跃度也不错。

Misi

Misi是英国手工艺品网站,用户可以免费创建商店,每上架一件产品和售出订单需要支付一定费用费。网站产品种类包括时装、美容和保养品、艺术品、食物等。

Dawanda

Dawanda是手工艺品艺术家的全球社区,用户可以在Dawanda网站上注册账号,然后出售自己的产品。卖家可以通过评论或者加入论坛和讨论组与其他卖家交流。

SpoonFlower

面向更小众的手工艺品平台。设计师可以在网站上创建自己设计的织物、壁纸和礼品包装纸,并且可以出售这些织物或者是用这些织物制作的手工艺品。

Zibbet

Zibbet 网站出售艺术品、相片、古董和工艺品材料等。用户可以免费申请账号,还可以额外付费提高他们的产品搜索排名,获得更多的曝光度。

I Made It Market

I Made It Market网站为卖家提供手工艺品展览和活动信息。它也为手工艺品卖家提供一些营销服务,比如社交媒体和其他网络营销方式。

iCraft

iCraft网站只出售手工艺品,不出售其他比如古董、食物和材料之类的产品。网站月费用有三种,从5到15美元不等,不收取任何交易佣金。

Bonanza

用户在Bonanza网站上架产品后,网站会自动把产品发布到Google Shopping这类的销售渠道。Bonanza也可以创建店铺,产品的主要介绍形式是图片。

Made It Myself

Made It Myself可以免费创建店铺,不过用户需要支付上架费用和交易佣金。卖家可以自己定价,消费者可以还价。

eBay

eBay产品种类非常多,其中就包括手工艺品。网站曾经就为这方面开辟了一个独立的平台,非常适合手工艺品艺术家。虽然这个市场已经关闭了,不过eBay仍然有出售手工艺品的绿色渠道。

Renegade Craft

Renegade Craft是一系列手工艺品展览会,在不同的城市举行,属于当面交易的买卖活动。它不是一个电商平台,但是Renegade Craft也有网站让卖家出售产品。

Maker Faire

Maker Faire是针对工匠和DIY爱好者举行的活动。活动包括展览DIY作品和个人制造的手工艺品。

Society6

Society6 针对的用户是艺术家和设计师。艺术家可以把他们的作品上传到网站,网站的产品分类包括艺术版画、手机壳、马克杯、钟表甚至是紧身裤。产品种类不同,网站收取的佣金也不同。不过卖家可以自己决定产品的价格。

LocalHarvest

当地有机食品供应商,比如小型农场、农贸市场和个体食品生产商可以在LocalHarvest网站上出售他们的产品。

Alibaba

Alibaba是一个更偏向于B2B的电商平台。如果你的产品能让其他企业生产最终消费品,你可以考虑Alibaba,同时企业间可以在网站上相互出售产品。

Meylah

Meylah是手工艺者和其他小型企业出售手工艺品的电商平台。卖家不仅可以出售实体产品,还可以出售虚拟产品,比如电子图案、电子教程等。

Sourcing Handmade

Sourcing Handmade网站自称是虚拟贸易展会,帮助个体零售商批发销售他们的产品。对销售手工艺品感兴趣的商店和企业可以通过网站联系到手工艺品制造商和工匠,企业也可以直接在网站上下单。

Craft Site Directory

Craft Site Directory,顾名思义就是出售不同种类手工艺品的网站。网站产品包括手工艺品、制造手工艺品的教程和各种资源。

GLC Arts and Crafts Mall

GLC Arts and Crafts Mall每月都会为手工艺者和工匠提供不同的销售计划。网站费用按月计算,不收取佣金和成立店铺的费用。

4)平台流量具体哪里来?

详细看下面的文章介绍!👇👇👇👇

ETSY的店铺SEO和四大站内外流量来源

5)封店铺的几大原因

现在Etsy封号存在这几种情况:注册就挂注册好了,上了一个产品就挂注册好了,上了一些产品,可是出第一单之后就挂

第一种情况注册就挂,你需要考虑几点:是不是你之前开过账号,结果挂了,用同样的身份再去开你家地址是否有过别的etsy账号的痕迹?恰恰那个账号挂你看看IP是不是变动太频繁‘

第二种情况注册好了,上了一个产品就挂了,你需要认真想想这个问题你的产品真的是手工产品吗?你的产品图片在电商网站拿过来的吗

第三种情况注册好了,产品也上了,好不容易出第一单,结果就挂了看看自己的产品是否有侵权嫌疑有时候Etsy会漏检你产品是否为手工品,可能出单之后发现不是,立马封

降低风险如下两点:

产品必须是真真切切手工产品产品图片请自己原创,切勿盗用别人的图片!手工艺品强调的是独一无二具体的入驻开店,可以联系招商入驻微信:18717743442,备注入驻etsy,请勿重复添加!

那么再回答第二个问题:etsy注册好了,产品也上了,一切都顺利,可是就是不出单,怎么办?

首先我们要知道,Etsy是手工平台,产品是纯手工,因此你的产品势必要有一定特色吧,产品图片也要真实可信,如果你能做好基础工作,完成出单的第一步。

第二步就是可以在自己的Etsy店铺里面设置优惠,给客户一点好处

第三步,etsy有自己的付费点击广告系统,费用真的很低,点击一次才几美分,不过也有小伙伴反应,广告效果不怎么样,钱都用不出去,点击的人不多。

第四步,加入etsy内部的group,然后让其他商家互粉你,越多越好,增加店铺的活跃度,这样你的店铺展示在客户眼前的机会会越大。

如果完成以上四步,出第一单问题不大。如果你的产品真的很有特色,Etsy会帮你在Etsy的各大社交媒体进行推广宣传,而且是免费的!

6)选择Esty的几大原因

经过几年的经营,Henry总结Etsy有7大好处:

1. 相比eBay等平台,收费低且收款方便

Etsy上的付款是通过Etsy自己的支付系统进行的,所以速度很快,大概会收3%的手续费。也可以用PayPal,那手续费就交给PayPal,Etsy就不收。

另外,Etsy的上架费比eBay便宜得多,只要每天0.2美金,而且一件商品可以贴5张照片。

在Etsy上面,如果店铺允许,顾客可以选择预定某个商品然后获得上架提醒,这也是一个贴心的功能。

2. USPS配送有优惠

在Etsy网站上可以直接打印快递单,很方便。还能直接计算出上架商品的邮费。

Etsy还可以导出邮费报告,让你轻松掌握快递开支。

3. 免费提供谷歌产品上架广告

不是所有商品都能享受,但有些可以出现在谷歌上架广告上,也是不错的,有助于品牌推广。

如果你愿意花钱,也可以购买付费的推广功能,价格也很合理。

4. 界面清晰易读,功能丰富实用

能看到店铺浏览量,店铺流量来源,访问者的国家和地区等信息,方便精准营销。

5. Twitter, Facebook无缝链接

上架产品的分享很方便,几大社交平台都能一键搞定。

6. 优惠随心送,邮件跟进易

可以给消费者提供各类优惠,还可以用邮件联系曾经下单购买过的顾客,吸引回头客。

7. 顾客体验好

Etsy自身的顾客体验就非常好,而且热心帮助店主解决各方面的问题。

还有很有爱的社区让网店主们互相分享生意经,新手老鸟都能找到有用的资源。

7)写好ETSY产品描述的几大点

在Etsy上买东西的人都不会喜欢人云亦云。比起大规模批量生产的产品,他们更在乎的是一个有故事的产品。Etsy鼓励卖家用叙事的手法写出他们的产品信息,使他们的产品更加有人情味儿。仔细研究了一下Etsy卖家亲述的如何让你的产品出众的文章,得出以下结论:

发现你的产品故事

不太清楚你的产品故事,甚至没有一个故事?不用担心,根据以下几点,我们可以编织出一个美好的故事:

是什么启发了你让你创造出你的产品?描述灵感来源是一个很好的开场白。如果你是一个婚纱头饰设计师,也许你的灵感来自于帮助你的好朋友举办婚礼时,不厌其烦为她挑选头饰时乍现的灵感。

你的产品是怎么生产的?让买家知道你生产这件产品时经历了怎样的工序是一个引起买家兴趣的好方法 ,比如怎么织的?怎么锻造的?

是谁教你的这些技术,让你创造出这样的产品?

分享你是如何学会制作这种产品的技术是与准买家联络感情的一个好方法。也许是你的外婆将糖果包装手袋制作的工艺传给了你。

产品描述

想好了你的产品故事以后,你就可以开始描述你的产品啦。想想如果你是一个买家,你会问什么样的问题?henry整理了以下9点供大家参考:

1.你的产品是什么?

虽然这似乎是显而易见的,但是你的产品是用牛皮,或是羊皮做的却并不能只通过图片展示。

2.你的产品可以做什么?产品的功能是什么?是用来装饰的还是有其他的作用?

3.你的产品是为谁服务的?是为狗狗?宝宝?还是年轻女性?反之,该产品不适合谁?

4.工作原理它需要电池吗?需要暗扣吗?需要挂钩吗?

5.颜色在不同的电脑显示器上,颜色可能会有所不同。在您的产品描述中,应该包括详细的颜色信息。

6.大小尺寸为了避免您的买家留下差评,请你对您的产品进行精准的产品尺寸描述。避免使用模糊词语像或大或小,而是选择精确的测量,特别是卖服装的店家。

7.材料您是否使用有机棉?手染羊毛?施华洛世奇水晶?瑞氏花生酱巧克力的糖纸包装?尽量把您使用到的材料都包括进产品描述中。

8.触觉它是软的?光滑的?润滑的?粗的?块状的?鳞屑状的?尖刺的?短而粗硬的?

9.嗅觉它有香味吗?它是薰衣草香?依兰花香?若是一件复古家具,会有霉味吗?

8)总结和思考

写在最后:如果你有比较好的手工/或者原创设计/复古等产品,请联系我开店ETSY,切记新手卖家不要盲目的自己去注册,因为这个平台封店铺概率很高,也不是平台的问题,是因为部分中国卖家可能不太懂这个平台,各种投机取巧,所以平台现在对于中国卖家很严格。(来源: 三月梦呓)

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