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Shopee“本土账号”究竟比“跨境账号”好在哪里?

中国卖家趋之若鹜的Shopee本土店铺到底有哪些优势?

Shopee“本土账号”究竟比“跨境账号”好在哪里?

对于消费者来说,本土电商的购物体验,无论是从物流时效还是售后客服都比跨境电商要好得多,进而形成了跨境卖家与本土卖家的竞争差距。正因如此,越来越多出口电商卖家开始想方设法,希望能够在做跨境的同时,涉足海外市场的“本土电商业务”。其中,Shopee本土账号因相对佣金低、费率低、流量倾斜等因素而广受好评。

既然如此,我们有必要了解清楚,Shopee跨境账号和本土账号有什么区别?

Shopee本土账号的5大优势体现

“据个人研究,Shopee本土店和跨境店的区别,主要集中在物流成本、回款速度还有可优化的利润空间、类目限制、流量分配这五个方面”业内人士指出。

1、物流成本。跨境店的卖家需要把货发到中转仓,再通过货代公司转到国外,进行尾程派送,这一完整的链条下来相当于寄一个国际件。换位思考,中国人在海淘的时候也能感受到,海淘的产品比国内保税仓的产品要贵,就贵在运费上。

本地店的卖家在本地有仓库或者能与当地物流建立合作关系,直接本地发货,国际段物流成本就可以节省下来。因为从长远的角度看,卖家在备货的过程中,都是大批量货通过海运或者空运出去,平摊下来单件产品的运费就会比较低。

2、回款速度和周期。跨境店的周期明显比本土店的长。以菲律宾为例,本土店的卖家寄快递是当地物流上门取件,而且不收费,有物流补贴,大概3天收货,回款的及时性就会比跨境要高很多。而跨境店,据很多中国卖家反馈,回款周期长达40—60天。

3、佣金和费率。Shopee的跨境店为6%佣金+2%付款费用,而本土店则是0佣金+2%付款费用。相比之下,本地店比跨境店少6%的佣金费用。假设一家店铺一年营业额为30万元,扣除各项成本的净利润为30%,即90000元,但佣金就需要18000元。同样年营业额为30万的店铺,本地店可以比跨境店多赚18000元。

4、类目限制。跨境店铺有类目限制,而本土店铺没有。由于物流运输安全问题,Shopee每个类目都有部分产品是禁售,但对本地卖家却不禁售。比如中国台湾站的蓝牙产品,3C中的充电宝,化妆品中的液体等。因此,本地卖家不用担心有海外产品的价格竞争。此外,仿牌、敏感货、超敏感货也无法在跨境店铺上售卖。

5、流量分配。跨境店流量来自于Shopee Mall、Flash Sale与付费推广等,同等条件下,任意搜索一个关键词,平台会优先展示本土店。这主要得益于平台对本土店的流量支持。而且平台上的买家也更愿意在本土店下单,因为对比跨境店而言,本地卖家选品更符合当地审美,平台的运营成本更低,更能让利买家。

另外,雨果网了解到,如果卖家客户回复率保持在98%以上,能获得更多的流量倾斜。除此之外,身处东南亚的卖家更能了解当地的消费习惯及风土人情。

Shopee本土店有风险,但是未来趋势

看到这里,或许有些卖家早已按捺不住,摩拳擦掌准备大有一番作为。先别急,倘若中国卖家想要做本土店,还需要考虑以下的风险:

首先,当卖家开通了本土店之后,就不再是跨境店卖家。中途出现任何运营、物流、系统问题,深圳和上海Shopee业务团队都没办法给卖家提供任何支持,存在一定的风险;

其次Shopee的SLS物流相对来说性价比较高的,但SLS物流是不支持本土店铺的。这就意味着卖家需要提前把货物运输到当地。Shopee卖家需要对货物有严格的把控,备少了运费成本高,备多了后期囤货和销货也需要资金;

最后,尽管本土卖家在运费上有优势,但是货源远远不如中国的丰富。即使他们能通过1688进货,但也因成本限制注定无法储备太多。而处于国内的卖家,背靠产业链批发市场,货源远比本土卖家丰富。

尽管存在一定的风险,但仍有不少卖家蠢蠢欲动。但该人士指出,“中国卖家做本土店会是一种趋势,但Shopee平台绝对会进行遏制。因为作为东南亚的本土电商平台,初衷是帮扶本土当地的卖家,助力当地的GDP发展。早期或许还有大量的红利可图,但到了后期平台也会制止,或者进行流量的分配”。

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(文/雨果网 吴桂真)

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